推銷口才訓(xùn)練課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ” 效果好?？诓庞?xùn)練實(shí)用教程 第十一章 推銷口才訓(xùn)練第十一章 推銷口才訓(xùn)練本章內(nèi)容提要本章內(nèi)容提要 : ；推銷口才基礎(chǔ)知識(shí)； ；推銷口才的技巧； 。不同的詞語，盡管它們表達(dá)相同的意思，但感染力不同，用詞不同，效果各異。口才訓(xùn)練實(shí)用教程二二 、口才在推銷過程中的作用、口才在推銷過程中的作用 如果喪失了主動(dòng)權(quán)，推銷活動(dòng)往往會(huì)以失敗告終，這里面的關(guān)鍵就是推銷員所應(yīng)具有好口才。推銷是面對(duì)面的交易活動(dòng)，在整個(gè)活動(dòng)過程中，購銷雙方需要不斷地進(jìn)行溝通，直至最后成交，這就對(duì)語言表達(dá)提出了較高要求。 【精彩案例五】 一位婦女來到服裝店購買衣服，她選定了一件上衣，但有些猶豫?？诓庞?xùn)練實(shí)用教程四四 、推銷員的軟件要求、推銷員的軟件要求 同樣，良好的外表形象也可以讓推銷員增加自信心，從而獲得顧客的信任與重視，這也是對(duì)顧客的一種尊重。經(jīng)過這次之后，小楊開始注意起自己的形象了，相應(yīng)地他的推銷業(yè)績(jī)也越來越好！ 口才訓(xùn)練實(shí)用教程在對(duì)產(chǎn)品信息全面掌握的基礎(chǔ)上，推銷員要巧妙的運(yùn)用自己的語言，推銷產(chǎn)品以滿足顧客的需求。熱情的接待。 推銷時(shí)的自我介紹應(yīng)當(dāng)包括本人姓名、工作的單位及其部門、擔(dān)負(fù)的職務(wù)或從事的具體工作等三要素，通常缺一不可。 FABE法則是介紹產(chǎn)品的比較常用的方法?？诓庞?xùn)練實(shí)用教程第二節(jié)第二節(jié) 推銷口才技巧推銷口才技巧 口才是推銷員夢(mèng)想成功的基石。 商業(yè)作為窗口行業(yè)，是連接生產(chǎn)者與消費(fèi)者，溝通地區(qū)之間、城鄉(xiāng)之間、工農(nóng)之間關(guān)系的橋梁和紐帶。在推銷的過程中，顧客存在個(gè)體差異，在購買動(dòng)機(jī)、性格習(xí)慣、文化層次、性別、年齡等方面都有所不同。 直言是推銷者真誠(chéng)的表現(xiàn)，也是和對(duì)方關(guān)系密切的標(biāo)志。反語就是將自己心里想說的話用相反的話語表達(dá)出來。 賣夜壺的商販一心想做成這筆生意，但他沒有直說，而只是說了一句： “冬天到了，夜長(zhǎng)著哪！ ”意思不言而喻，語言又不失文雅，而且還十分幽默。 美國(guó)福特汽車公司的一位推銷員向一家公司的董事推銷福特汽車，就是用了這種技巧，最后成功的將車賣出?？诓庞?xùn)練實(shí)用教程四四 、推銷口才禁忌、推銷口才禁忌。 11:22:4711:22:4711:221/26/2023 一月 21一月 2111:22:4711:22:47January 一月 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:22:4711:22:4711:221/26/2023 一月 21一月 2111:22:4711:22:47January 一月 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:22:4711:22:4711:221/26/2023勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。consecteturnullautNullaidipsum2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 26 11:22:4711:22:4711:22Tuesday, 一月 21一月 21Tuesday,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。一月 11:22:4711:22:4711:22Tuesday, 一月 21一月 21Tuesday,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。一月 11:22:4711:22:4711:22Tuesday, 一月 21一月 21Tuesday,。 【精彩案例三】口才訓(xùn)練實(shí)用教程含蓄是說話人高雅、有修養(yǎng)的表現(xiàn)，也是對(duì)對(duì)方的一種尊重。模糊。 口才訓(xùn)練實(shí)用教程三三 、推銷口才常用技巧、推銷口才常用技巧語言本身是一種技巧，推銷過程要更加注重對(duì)語言技巧的運(yùn)用。 。 就是說話者的主管意圖。乘勝追擊，抓住對(duì)方的購買動(dòng)機(jī)，再次刺激其購買欲望。 提出顧客想了解的問題，并快速解答處理問題，不要讓顧客自己有過多的思考機(jī)會(huì)，要不然太多的提問不但會(huì)讓你手忙腳亂打破銷售進(jìn)程還會(huì)讓顧客疑慮越來越多使你無法控制，動(dòng)搖顧客購買的決心。自我介紹是推銷開場(chǎng)的一種常用推銷手段。真誠(chéng)的笑容。銷售人員要接近顧客首先必須要做的是向顧客打招呼。 一是和顧客面對(duì)面的進(jìn)行交流，還有就是和不在場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量?！揪拾咐摺? 小王是一家抽油煙機(jī)銷售公司的促銷員，他們廠家生產(chǎn)的 L牌抽油煙機(jī)在性能上比其他商家的產(chǎn)品也好不到哪里去，但是售后服務(wù)卻很吸引人，很多顧客就是看到他們的售后服務(wù)才動(dòng)心，最后決定購買的，所以，售后服務(wù)是小王進(jìn)行推銷的一個(gè)主要內(nèi)容。 ” 促銷小姐： “ 如果您執(zhí)意要的話，我給您打 5 折吧！ ”口才訓(xùn)練實(shí)用教程 產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成是顧客衡量自己購買行為 “ 有沒有必要 ” 和 “ 值不值
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