促銷人員升級培訓教程-文庫吧在線文庫
【正文】 anuary 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。冰箱的省電量展示的作用：制造危機將一些說不出的問題展示出來格蘭仕空調的室外機圖展示抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示展示的作用：打擊對手借勢超越 ，借一點越一點，不但而且型攻擊超越 ，攻一點樹一點 ，不是而是型廣告參比機的作用礦泉水之戰(zhàn) 550和 600展示的作用：引導消費用在家里的效果 別人的反應展示的作用：擾亂視聽手搓式、手搓效果數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電展示的作用：引起關注與當時的熱點相結合洗唐裝的洗衣機 手機踢足球找到市場競爭的焦點打擊對手？引導消費？展示企業(yè)？管用的才是最好的充分的市場調查是基礎成功屬于用 心 生活的人！讓我們行動起來，成功屬于我們！謝 謝一月 2107:27:2307:2707:27一月 21一月 2107:27 07:2707:27:23一月 21一月2107:27:232023/1/22 7:27:23? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 ABC成交法 向 ABC一樣簡單的方法，它由 3個問題構成，層層遞進 如： A 推銷員：你還有哪不明白，有需要我重復的地方嗎？ 顧 客：沒有了，我都明白了 B 推銷員：這么說，你對這一切都很滿意？ 顧 客：是的 C 推銷員：這么說，我們可以成交了？ 顧 客：（沒有二話，立即送貨） 回敬成交法（又稱豪豬法） 回敬法可以用來探明顧客的想法和感覺，它是用問題來回答問題。但他又顧及面子不愿承 認這一點，此種方法最重要。如： “我理解你的感覺，不過，我們的產(chǎn)品因為。顧客的異議，對企業(yè)來講是一筆財富（得以了解顧客的需求，幫助完成產(chǎn)品發(fā)展方向。促銷人員升級培訓2023年 8月 14日本次講課的主要內容第一部分：基本素質要求第二部分：基本工作要求第三部分：基本促銷技巧第四部分：危機訴求策略第五部分：現(xiàn)場展示技巧第一部分：優(yōu)秀促銷員素質教育一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕小孩子必須戰(zhàn)勝媽媽的拒絕，才能得到糖果年輕人必須固執(zhí)己見戰(zhàn)勝心上人的拒絕，才能得到愛情執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕，促銷員和顧客都會受益達到雙贏二、保持積極的心態(tài)心態(tài)就是信念 —— 相信自己，相信自己成功的能力在顧客面前沒有積極的心態(tài)，你就會成為一個木頭人三、具有成功的野心對獲得成功有永不滿足的欲望和燃燒的饑渴四、具有控制局面的能力，總能意識到周圍發(fā)生的一切面臨意外情況，能獨立思考，展現(xiàn)獨創(chuàng)性的才能專業(yè)的促銷員還必須精明強干五、善于傾聽，以理服人善于傾聽，才能捕捉顧客意圖，清楚地知道下一步應當做什么對捕捉到的信息，總能以理性科學有效的方法進行溝通六、必須熱愛自己的公司，同樣熱愛其他公司熱愛自己的公司，熟悉自己的公司，才能做到揚長避短熱愛其他公司，才能取長補短七、充滿熱情能提出很多創(chuàng)意，精力充沛，傾盡全力筋疲力盡時，仍然能調動最后一絲力量，完成最后一個推銷計劃八、具有打不垮的身體你乎永遠不會病倒，即使身體不適，仍能打起精
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