如何跟進(jìn)-快速促成意向客戶-文庫吧在線文庫
【正文】 ）再想不通的客戶也會適時把握機(jī)會，獲取最大的利益。 22九、不確定成交法對方在猶豫的時候，商務(wù)代表故意制造缺貨的緊張氛圍，物以稀為貴的促成法則。（成功的事例、失敗的事例都具有強(qiáng)有力的說服力。）31二、不要批評你的競爭對手如果客戶提出競爭對手的好處，不要直接批評對手，可以贊同客戶的說話，但是同時指出兩者之間的差別。（帶給客戶的好處）物超所值的概念。 一月 21一月 2123:04:4523:04:45January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2123:04:4523:04Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/25 23:04:4523:04:4525 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/25 23:04:4523:04:4525 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。（滿足對方的需求或感覺，轉(zhuǎn)移客戶的注意力 ）創(chuàng)造出客戶的興趣后再報價。這時你只有無奈收拾資料準(zhǔn)備離開 ~~~~~然后可很可惜的告訴客戶您不同我們公司合作真的是一件很可惜的事情，明年的這個時候我再來找你！引起客戶的好奇心之后再說出 3等。用數(shù)據(jù)幫助客戶做比較，促成成交。對于商務(wù)代表來說，不是怕客戶異議，而是怕客戶對產(chǎn)品不感興趣或者覺得該產(chǎn)品不值得他感興趣。通過展示產(chǎn)品獨特的賣點來吸引眾多的人關(guān)注，往往能夠造成一種銷售很好的假象。 12四、 避重就輕成交法 （次要問題成交法或小點成交法） P1 定義： 商務(wù)代表通過解決次要問題，減少客戶對主 要問題關(guān)注來實現(xiàn)交易。9二、假設(shè)成交法（假定成交法） P2 商務(wù)代表時刻要問自己假設(shè)客戶使用了該產(chǎn)品會帶來什 么樣的利益。如何跟進(jìn)已見過的意向客戶并如何跟進(jìn)已見過的意向客戶并快速促成快速促成 1前 言我們之所以能夠約見客戶，表示這個客戶肯定是意向的， 但之所以客戶還沒和我們合作，表示客戶肯定對我們在某一方面還不相信、還存在著懷疑的態(tài)度！每一個客戶都有一個切入點，我們只要能夠分析
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