智能化工程項(xiàng)目如何跟進(jìn)1-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 多次拜訪，甲方老板都不認(rèn)可我們?cè)趺崔k？ ? 方法 :調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)堅(jiān)持； ? 分析總結(jié)，找到真正原因； ? 找到并利用第三方關(guān)系； ? 甲方老板說(shuō)我們價(jià)格高怎么辦？ ? 方法： ? 聽(tīng)別人說(shuō)我們價(jià)格高：明確我們的優(yōu)勢(shì)； ? 報(bào)價(jià)后說(shuō)我們價(jià)格高：性價(jià)比和質(zhì)量、服務(wù)品牌的優(yōu)勢(shì)； ? 切忌：針?shù)h相對(duì)； ? 車(chē)安安防 ? 甲方老板認(rèn)可一個(gè)品牌怎么辦？ ? 原因： ? 是不是對(duì)我司產(chǎn)品還不了解，智能化項(xiàng)目在工程使用中所占比列小，應(yīng)該提前讓他了解我們； ? 傳統(tǒng)觀念影響； ? 方法： ? 保持耐心； ? 提供書(shū)面文字的對(duì)比材料； ? 提供業(yè)績(jī)參考并邀請(qǐng)參觀現(xiàn)場(chǎng)；了解他們?cè)瓉?lái)所用過(guò)的品牌，做好相應(yīng)準(zhǔn)備 ? 通過(guò)關(guān)鍵人建議、第三方（如建設(shè)局土地局規(guī)劃局或者消防等）推薦等； 車(chē)安安防 ? 甲乙雙方關(guān)系要做到怎么密切？ ? 方法： ? 關(guān)系密切的程度應(yīng)該建立在雙方互信的基礎(chǔ)上，讓甲方把你當(dāng)做他們不可缺少的一部分，并對(duì)你個(gè)人及產(chǎn)品非常信任； ? 合作中別發(fā)生沖突； ? 通過(guò)第三方運(yùn)做，做到讓他把你當(dāng)做朋友對(duì)待； ? ? 車(chē)安安防 ? 甲方老板有長(zhǎng)期合作對(duì)象，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？ ? 方法： ? 不消極對(duì)待，不寸畏懼心理，不輕言放棄； ? 了解詳細(xì)情況，注重細(xì)節(jié)，尋找突破口； ? 尋找相關(guān)職能部門(mén)壓甲方； 車(chē)安安防 ? 甲方不單一指定車(chē)安安防，該怎么辦？ ? 方法： ? 爭(zhēng)取由我們推薦三家品牌； ? 達(dá)不到第一種情況，爭(zhēng)取甲方或監(jiān)理等現(xiàn)場(chǎng)關(guān)鍵人對(duì)施單位施壓； ? 車(chē)安安防 ? 拜訪甲方老板時(shí)碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么辦？ ? 方法： ? 尊重對(duì)手，不悲不亢； ? 注意保密，多了解對(duì)方； ? 重視甲方的存在； ? 日常多收集同行的資料信息，做到知己知彼； 車(chē)安安防 ? 甲方老板反感我們?nèi)藛T更換頻繁，該怎么應(yīng)對(duì)？ ? 解釋公司發(fā)展所需并請(qǐng)?jiān)?
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