智能化工程項目如何跟進1-文庫吧在線文庫
【正文】 多次拜訪，甲方老板都不認可我們怎么辦？ ? 方法 :調整心態(tài)，繼續(xù)堅持； ? 分析總結，找到真正原因； ? 找到并利用第三方關系； ? 甲方老板說我們價格高怎么辦？ ? 方法： ? 聽別人說我們價格高：明確我們的優(yōu)勢； ? 報價后說我們價格高：性價比和質量、服務品牌的優(yōu)勢； ? 切忌：針鋒相對； ? 車安安防 ? 甲方老板認可一個品牌怎么辦？ ? 原因： ? 是不是對我司產品還不了解，智能化項目在工程使用中所占比列小，應該提前讓他了解我們； ? 傳統(tǒng)觀念影響； ? 方法： ? 保持耐心； ? 提供書面文字的對比材料； ? 提供業(yè)績參考并邀請參觀現(xiàn)場；了解他們原來所用過的品牌，做好相應準備 ? 通過關鍵人建議、第三方（如建設局土地局規(guī)劃局或者消防等）推薦等； 車安安防 ? 甲乙雙方關系要做到怎么密切？ ? 方法： ? 關系密切的程度應該建立在雙方互信的基礎上，讓甲方把你當做他們不可缺少的一部分，并對你個人及產品非常信任； ? 合作中別發(fā)生沖突； ? 通過第三方運做，做到讓他把你當做朋友對待； ? ? 車安安防 ? 甲方老板有長期合作對象，我們該如何應對？ ? 方法： ? 不消極對待，不寸畏懼心理，不輕言放棄； ? 了解詳細情況，注重細節(jié)，尋找突破口； ? 尋找相關職能部門壓甲方； 車安安防 ? 甲方不單一指定車安安防，該怎么辦？ ? 方法： ? 爭取由我們推薦三家品牌； ? 達不到第一種情況，爭取甲方或監(jiān)理等現(xiàn)場關鍵人對施單位施壓； ? 車安安防 ? 拜訪甲方老板時碰到競爭對手，怎么辦？ ? 方法： ? 尊重對手，不悲不亢； ? 注意保密，多了解對方； ? 重視甲方的存在； ? 日常多收集同行的資料信息，做到知己知彼； 車安安防 ? 甲方老板反感我們人員更換頻繁，該怎么應對？ ? 解釋公司發(fā)展所需并請原
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