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客戶服務(wù)與客戶教育-文庫吧在線文庫

2025-03-22 15:35上一頁面

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【正文】 及時向銷售部門反饋來自客戶的業(yè)務(wù)信號或機會; 增加與客戶溝通機會,通過溝通交流產(chǎn)生續(xù)費與增值服務(wù) 加強所有新老客戶的保有率,提高老客戶的續(xù)費率,客戶滿意度; 客服中心服務(wù)監(jiān)督 服務(wù)監(jiān)督工作職責(zé) : 市場監(jiān)督(支持銷售工作) 服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督(回訪部回訪客戶滿意度直接交與處理) 內(nèi)部外部投訴處理 客戶分配到責(zé)任客服(執(zhí)行部新開客戶由此部門分配給相應(yīng)客服進行維護) 客服中心競價部 競價客服是一支帶有銷售性的客服團隊,客服之間也一定要有競價! 分組管理:(將客服團隊分為個小組,引入內(nèi)部競爭機制,提供更多的發(fā)展機會和空間,人才優(yōu)勝劣汰,保持活力) 競價一組 競價二組 競價三組 (維護、提升中小型客戶) 競價四組 大客戶組 (維護消耗 元天客戶 ) 競價部績效考核分為四大塊 ?工作量考核 ?消耗增量考核(責(zé)任客服各組) ?客戶活躍度考核 ?大客戶剝離 探尋更加有效的績效考核制度 ?工作量考核:工作態(tài)度成為績效考核中較為重要的一部分,提醒客服做好基礎(chǔ)工作(電話量、行動量、續(xù)費量等) ?消耗增量考核:消耗多少會受很多客觀因素影響,只有消耗增量最能體現(xiàn)客服的工作質(zhì)量 ?客戶活躍度考核:每一個死亡客戶,其對應(yīng)客服都會有相應(yīng)的處罰;同樣,讓休眠客戶復(fù)活,也會有相應(yīng)的獎勵,讓客服對客戶不輕言放棄 ?大客戶剝離:降低大客戶對績效考核(增量考核)的影響,引導(dǎo)客服人員正確對待大客戶和普通客戶 工作量考核是以考核得分為獎罰依據(jù): 考核項目 考核說明 分值 滿分 得分 電話量 每打一個有效電話 ( 找到相關(guān)聯(lián)系人 ) 行動數(shù)量 每填寫一個有效行動記錄 客戶續(xù)費數(shù)量 每操作一筆客戶續(xù)費 - 合計: 工作量考核得分不得低于分。 23:04:0223:04:0223:04Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 23:04:0223:04:0223:043/18/2023 11:04:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 4分 2秒 下午 11時 4分 23:04: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 23:04:0223:04:0223:04Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 2023年 3月 18日星期六 下午 11時 4分 2秒 23:04: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 4分 :04March 18, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。不能登錄等(銷售處理) ?客戶說要每天設(shè)置上下線
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