【正文】 ?集中采購：由一個部門專門負(fù)責(zé) ?取得數(shù)量折扣 ?供應(yīng)商更大關(guān)注、更好的服務(wù)和質(zhì)量 ?技術(shù)專家、注意力集中、效率高 ?分散采購：各部門自行滿足采購需求 ?速度快 ?運輸費用底 ?…… 2023年 7月 16日星期二 7 采購策略分析 ?可變成本計價策略 ?對于任何一家公司當(dāng)出現(xiàn)需求波動時 …… ?采購方在訂購在制品時，可分析供應(yīng)商 ?是否需要添置新設(shè)備、新廠房？ ?其固定成本是否已經(jīng)在以前考慮過？ ?這次采購是否能只考慮可變成本？ 2023年 7月 16日星期二 8 采購策略分析 ?可變成本計價策略 — 案例分析 甲公司和乙公司都是有一定規(guī)模的制造廠商，均向A公司長期訂購了一批零部件。甲公司按照如下步驟進(jìn)行分析調(diào)查： ? 第四步：計算損益平衡點及損益情況 1. 當(dāng)銷售額為 9,800*320=3,136,00元時，平衡點： ? 1,274,000/(11,568,000/3,136,000)=2,548,000元 2. 損益平衡點狀況 ? 固定成本 =1,274,000元 (總費用的 50%) ? 可變成本 =1,274,000元 (總費用的 50%) ? 利潤 =0 3. 當(dāng)前損益情況： ? 當(dāng)前銷售總額 =3,000,000元 ? 損益額 (利潤 )=3,000,000*(1160/320)1,274,000=226,000元 2023年 7月 16日星期二 21 采購策略分析 ?固定成本計價策略 — 實例分析 ? 甲公司每月向乙公司訂購 9,800件物品，單價 320元，甲公司希望能通過這次增加訂貨量的機會，通過固定成本計價策略，降低所有訂購產(chǎn)品的價格。減少部件種類數(shù) ? 產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量 2023年 7月 16日星期二 83 JIT的基本部分 ? 過程設(shè)計 ? 小批量 ? 較少占用空間和資金投入 ? 使工序銜接更加緊密 ? 減小提前期 ? 使得更容易發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題 ? 使工序之間更加互相依賴 ? 減小搬運成本 ? 提高柔性和質(zhì)量 ? 使用標(biāo)準(zhǔn)容器進(jìn)行控制，容易檢查、點數(shù)和搬運 ? 傳送小批量可以增加物料順利流動，縮短排隊等待時間 2023年 7月 16日星期二 84 JIT的基本部分 ? 過程設(shè)計 ? 減少換產(chǎn)時間 1. 區(qū)分內(nèi)部調(diào)整準(zhǔn)備和外部調(diào)整準(zhǔn)備活動 2. 將內(nèi)部調(diào)整準(zhǔn)備轉(zhuǎn)為外部調(diào)整準(zhǔn)備 3. 使調(diào)整準(zhǔn)備的各種活動或操作盡量流暢 4. 以并行的形式去完成調(diào)整準(zhǔn)備的各項工作或者盡量排除這些活動 5. 對員工進(jìn)行培訓(xùn) 6. 對設(shè)備和工藝進(jìn)行改造 2023年 7月 16日星期二 85 JIT的基本部分 ? 過程設(shè)計 ? 減少換產(chǎn)時間的技術(shù) ? 將整個調(diào)整作業(yè)錄下來進(jìn)行分析，檢查不必要的作業(yè)，如果有工程師、管理人員和一線員工一起參與，將會很成功。 06:31:2806:31:2806:313/19/2023 6:31:28 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 6時 31分 28秒 上午 6時 31分 06:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 6時 31分 :31March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :31:2806:31:28March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時 31分 :31March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時 31分 28秒 上午 6時 31分 06:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:31:2806:31:2806:313/19/2023 6:31:28 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 06:31:2806:31:2806:31Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 時間 周 需 求 生 產(chǎn) 率 2023年 7月 16日星期二 91 JIT的制造計劃與控制 ? 平穩(wěn)式生產(chǎn) 產(chǎn)品型號 月需求量 產(chǎn)量（臺 /天） 冰箱 A 400 16 冰箱 B 300 12 冰箱 C 200 8 冰箱 D 100 4 25個工作日， 7小時 /天 1000臺 /25天 =40臺 /天 40臺 /7小時 = /小時 60分鐘 / = /臺 2023年 7月 16日星期二 92 JIT的制造計劃與控制 ? 平穩(wěn)式生產(chǎn) A(400)B(300)C(200)D(100) A(16臺 /天 )B(12臺 /天 )C(8臺 /天 ) D(4臺 /天 ) AAAABBBCCD ABCABCABAD 混合模式生產(chǎn) （ MixedModel Sequencing） 2023年 7月 16日星期二 93 JIT的制造計劃與控制 ? 混合模式生產(chǎn)的優(yōu)點 ? 改進(jìn)對顧客服務(wù)和對市場較快的反應(yīng) ? 使工人更容易熟練，利于提高生產(chǎn)效率 ? 降低庫存 ? 技術(shù)：使用電子指標(biāo)顯示板及時提供信息 2023年 7月 16日星期二 94 JIT的制造計劃與控制 ?拉式生產(chǎn) (Pull System) ? JIT是由顧客訂單開始，根據(jù)訂單上的需求按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)自上而下展開。甲公司按照如下步驟進(jìn)行分析調(diào)查： ? 第五步：利用率提高后，訂購量如何？價格能降低多少？ 1. 利用率提高至 90%后：總成本 =3,290,000元 /月 2. 價格構(gòu)成分析 ? 加工費率 = /小時 ? 變動費率 40/小時 ? 固定費率 80*(70/90)=? 勞務(wù)費 =90元 /小時 (不變 ) ? 一般管理費 =50*(70/90)= /小時 ? 單價 =291元 ? 材料費 =30元；利潤 =30元 ? 加工費 =+90+=231元 2023年 7月 16日星期二 23 采購策略分析 ?固定成本計價策略 — 實例分析 ? 甲公司每月向乙公司訂購 9,800件物品，單價 320元，甲公司希望能通過這次增加訂貨量的機會，通過固定成本計價策略，降低所有訂購產(chǎn)品的價格。 B公司因內(nèi)部人事變動，近來生產(chǎn)極不穩(wěn)定，但丙公司與 B公司長期合作，所以完全終止訂購合同難以啟齒。我們公司的員工待遇不錯，穩(wěn)定性很好，招聘新人比較容易，培訓(xùn)的費用也不算高，請您放心！ 2023年 7月 16日星期二 12 采購策略分析 ?可變成本計價策略 — 案例分析 丙公司采購代表 他們很有誠意 …… 可以要求以可變成本加應(yīng)得 利潤作為成交價格 2023年 7月 16日星期二 13 采購策略分析 ?可變成本計價策略 — 案例分析 A公司虧損了嗎？ 沒有工作的員工，會有工作機會，還可掙回他們的工資；同時也增加了公司的利潤 …….. A公司營業(yè)科科長 2023年 7月 16日星期二 14 采購策略分析 ?可變成本計價策略 ?雙方互利的短期行為 ?下列情況可采用該策略： ?市場蕭條 (不景氣 )時，新增加的訂貨 ?供應(yīng)商表現(xiàn)出較強的訂貨請求欲望 ?大量訂購，而且其生命周期很短的物品 2023年 7月 16日星期二 15 采購策略分析 ?固定成本計價策略 ?分析供應(yīng)商近來一定時期內(nèi)銷售總額與其成本之間的關(guān)系 ?固定成本：不隨銷售額增減而增減 ? 設(shè)備、廠房折舊、稅、保險費、間接部門分?jǐn)?…… ?可變成本：隨銷售額增減而變動 ? 水電費、材料費、薪資、工具費 …… ?計算損益平衡點，確定供應(yīng)商當(dāng)前的資源利用率 ?因利用率提高： ?銷售額將如何變化？ ?能消耗多余的存貨嗎？ ?能夠降低成本嗎？ ?利潤是多少？ — 采購員的能耐！ 2023年 7月 16日星期二 16 采購策略分析 ?固定成本計價策略 利用率 費用 100% 80% 60% 固定成本 可變成本 損益點 銷售額 2023年 7月 16日星期二 17 采購策略分析 ?固定成本計價策略 — 實例分析 ? 甲公司每月向乙公司訂購 9,800件物品，單價 320元，甲公司希望能通過這次增加訂貨量的機會，通過固定成本計價策略，降低所有訂購產(chǎn)品的價格。利潤率雖低，只要利潤多 ?供應(yīng)商的促銷策略 2023年 7月 16日星期二 30 采購策略分析 ?利用供應(yīng)商對產(chǎn)品的價格計算方法 ?近似計算法 ?無論形狀如何，均以重量計算價格 ?詳細(xì)計算法 ?很少有企業(yè)能夠完全通過詳細(xì)計算得到產(chǎn)品的價格 ?總是有部分是通過估算得到的 ?在供應(yīng)商不景氣的情況下采購 ?當(dāng)需求小于供給 ?需求大于供給限制價格上漲到最小程度 2023年 7月 16日星期二 31 小結(jié) ? 資源調(diào)查、供應(yīng)商認(rèn)證 ? 建立供應(yīng)商主文件 ? 詢價 ? 記錄報價記錄，選擇供應(yīng)商 ? 生成請購單 ? 審核采購項目、確認(rèn)采購員購買權(quán)限、批量合并 ? 發(fā)放采購訂單 ? 采購過程控制 ? 查詢供方進(jìn)度 ? 驗收入庫 ? 驗收報告 ? 結(jié)清 ?付款結(jié)算 ?評價供應(yīng)商業(yè)績 2023年 7月 16日星期二 32 第二章 庫存管理 ?庫存的性質(zhì)和必要性 ?有效庫存的必要條件 ?經(jīng)濟訂貨批量模型 ?訂貨點與安全庫存 ?固定間隔訂貨模型 內(nèi)容提要 2023年 7月 16日星期二 33 庫存的性質(zhì)與重要性 ?典型制造企業(yè)的持有庫存類型 ?原材料、購入零部件 ?在制品 ?產(chǎn)成品 ?工具、模具、刀具、油漆等 ?在途商品 ?閑置設(shè)備等 2023年 7月 16日星期二 34 庫存的性質(zhì)與重要性 ?庫存的作用 ?滿足預(yù)期客戶需求 ： 需要事先儲備的物料 ?通過需求預(yù)測實現(xiàn) …… ?平滑生產(chǎn)需求 ： 實際需求與計劃偏離， ?.. 保險儲備 ?在物料主文件中由用戶設(shè)定安全庫存 ? 按物料的 ABC分類區(qū)別對待 ? 按生產(chǎn)類型區(qū)別對待： MTS放在成品層， ATO放在通用件， MTO/ETO針對原材料、毛坯 ? 對提前期的不確定性大的物料，可采用安全提前期 ?當(dāng)實際庫存低于安全庫存時，系統(tǒng)會自動生成定單建議用戶不足 ?. ?分離運作過程 ： 不因設(shè)備臨時故障而混亂，保持生產(chǎn)的連續(xù)性 ?批量庫存 ： 批量生產(chǎn)或采購 ?在途庫存 ： 工序間在制品、運輸途中 ……. ?囤積庫存 ： 常用物料漲價儲備 ……. ，防止脫銷 ?歸入“不可動用量”，不參與需求計算 2023年 7月 16日星期二 35 有效庫存管理的基本條件 ?庫存控制的目標(biāo)： ? 根據(jù)產(chǎn)品的計劃要求來控制庫存 ? 保證生產(chǎn)和銷售需求 ? 控制庫存占用