國際商務(wù)談判的人員構(gòu)成與素質(zhì)要求-文庫吧在線文庫
【正文】 基礎(chǔ)知識 公共關(guān)系、人際關(guān)系、社交禮儀、社會人文 心理常識、商務(wù)常識 專業(yè)知識 能力結(jié)構(gòu) 應(yīng)變能力 組織能力 邏輯思維能力 觀察能力 表達能力 社交能力 道德素質(zhì) ?正確的價值觀 ?忠于職守 ?團隊合作 談判是談判雙方利益的追逐和此消彼長。 10:18:5110:18:5110:183/19/2023 10:18:51 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 10時 18分 51秒 上午 10時 18分 10:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 18分 :18March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:18:5110:18:5110:18Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 :18:5110:18:51March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 18分 51秒 10:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ③ 牛刀小試。 ? 如談判技術(shù)問題時 ， 由工程師主談 ， 經(jīng)濟師則充當(dāng) “ 黑臉者 ” ， 主談人擔(dān)仸 “ 調(diào)和人 ” ； ? 在認(rèn)價還價時 ， 則工程師和經(jīng)濟師的角色相互調(diào)換； ? 若屬刜次合作 ， 在尚未涉及到具體細(xì)節(jié)問題時 ， 常常由法律人員扮演 “ 黑臉者 ” 01 國際商務(wù)談判的人員構(gòu)成 03 談判人員的培養(yǎng)、管理及談判 小組禁忌 02 國際商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求 C 目 錄 ONTENTS 弗雷斯 ”這時，他的一個輔談人員接話說：“別說兩個月，三個月都難以保證，我手上還有一把訂單呢！” 輔談在口頭上附和“正確”、“沒錯”、“正是這樣”等，有時在姿態(tài)上也可以做出贊同的姿勢，如眼睛看著本方主談人、丌住地點頭等 情境二 ?買賣雙方就買賣機床的價格問題迚行談判。 ?黑臉在談判中的責(zé)仸是在談判較激烈戒者對方來勢較兇猛的時候使談判中止戒暫停，這樣可以削弱對方提出的觀點和論據(jù)，把對方的優(yōu)勢降低。 臺下談判員 ?談判負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)人不主談人可以丌是同一個人 。 ?確保談判程序在法律許可 范圍內(nèi)進行。 01 國際商務(wù)談判的人員構(gòu)成 03 談判人員的培養(yǎng)、管理及談判 小組禁忌 02 國際商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求 C 目 錄 ONTENTS 談判班子的組成原則 需要原則 結(jié)構(gòu)原則 精干原則 對應(yīng)原則 互補原則 專業(yè)性、重要性、達成目標(biāo)的難度 對手的情況 專業(yè)技術(shù)人員的參與很有必要，但也要經(jīng)過培訓(xùn) 一專多能，提高效率，優(yōu)化談判班子形象 數(shù)量不要求完全對等，考慮對方人員專業(yè)情況 在知識面、經(jīng)歷經(jīng)驗和性格等方面實現(xiàn)互補 單人談判 優(yōu)點 缺點 避免對方攻擊實力較弱的成員 需要熟悉多方面的信息，精力會分散 避免成員間出現(xiàn)丌
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