投行業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的項(xiàng)目清單； 收入與費(fèi)用支出與預(yù)算的比較、分析； 小組成員的工作量檢查和調(diào)整； 下一步工作計(jì)劃。 （志在必得，抓大項(xiàng)目?。? ? 多聽(tīng)，而非多說(shuō)?，F(xiàn)代投行業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理的核心： 客戶、人才、品牌 客 戶 一、公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)宗旨： “以客戶為中心 ” “客戶第一 ” “為重要的客戶提供重要的交易 ” “全力以赴服務(wù)好客戶，成功自然會(huì)來(lái) ” ? 投資銀行：資金的媒介，投資者與籌資者之間的橋梁 ? 客戶：投資銀行贏利的媒介 客戶交易：投資銀行家追逐的對(duì)象 ? 對(duì)證券公司、投行和投行人員定價(jià)的主要依據(jù)：長(zhǎng)期核心客戶數(shù) 二、組織結(jié)構(gòu)：專業(yè)分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ? 設(shè)立行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域相結(jié)合的矩陣式投行結(jié)構(gòu)，向客戶提供專業(yè)化、多元化服務(wù)。你說(shuō)話時(shí)學(xué)不到任何東西。 ? 半年工作總結(jié)： 項(xiàng)目工作總結(jié)，是否達(dá)到年初指標(biāo)； 收入、費(fèi)用預(yù)算完成情況，差異分析與對(duì)策； 下半年工作計(jì)劃及策略、資源分配。 品 牌 ? 品牌 （ 聲譽(yù)）：品牌至關(guān)重要 高盛：人才、資本和聲譽(yù)是我們的立足之本。 ? 信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)： 與信譽(yù)差的客戶發(fā)生交易；發(fā)生對(duì)公司信譽(yù)有負(fù)面影響的交易，等等。 ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 市場(chǎng)發(fā)生變化，導(dǎo)致利率、匯率、股價(jià)發(fā)生變化而引致承銷、造市或證券交易損失。 ? 傳幫帶。 四、客戶選擇：抓大放小，優(yōu)勝劣汰 ? 獲得好的客戶，項(xiàng)目成功了 70% ? 優(yōu)秀客戶標(biāo)準(zhǔn)： 能增強(qiáng)券商的知名度和市場(chǎng)地位； 資金需求殷切，連續(xù)籌資能力強(qiáng)； 本次籌資量大； 能給券商帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。你真正了解老板嗎？（與主要決策者建立良好關(guān)系） ? 取得一流的項(xiàng)目和取得二流的項(xiàng)目一樣容易。 ? 行業(yè)部或客戶服務(wù)部（ IBS）直接面
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