服裝推廣策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 內(nèi)的，不允許低于 6折；特殊情況的要預(yù)先經(jīng)過公司經(jīng)理批準(zhǔn)；五萬以上的業(yè)務(wù)單客戶要求低于 經(jīng)公司經(jīng)理批準(zhǔn)才能達(dá)成。 ? ：客戶單位地址、電話、負(fù)責(zé)職工團(tuán)體活動(dòng)的負(fù)責(zé)人姓名、電話、手機(jī)號(hào)、單位人數(shù)。但不管是以何種形式，委任得力銷售經(jīng)理來進(jìn)行管理則是必須的。 ? ，突出重點(diǎn)。 ? 要以面談為主，熟話說見面三分情，見過面了再打電話聯(lián)系效果會(huì)更好。 前臺(tái)：不必麻煩了，我們領(lǐng)導(dǎo)不需要 業(yè)務(wù)：噢，這樣嗎？那可能是我記錯(cuò)了，但是前幾天是有個(gè) **單位領(lǐng)導(dǎo)達(dá)到我們單位客服詢問過貴賓卡的事情 ...... 前臺(tái)：這個(gè)事我不知道哦，我?guī)湍憬拥絼⒖偰沁吶グ伞? ? 第三，要有責(zé)任感。 雷雕體育用品的團(tuán)購機(jī)會(huì) ? ： ? 運(yùn)動(dòng)會(huì)、單項(xiàng)比賽、（乒乓球、羽毛球、籃球賽）、登上活動(dòng)、游園活動(dòng)、展覽會(huì)、社區(qū)活動(dòng)、歌詠比賽、文娛活動(dòng)、健身操等。 ? 饋贈(zèng)禮品類團(tuán)購的目標(biāo)，更合適鎖定企業(yè)團(tuán)購渠道。為了節(jié)約成本，他們往往會(huì)選擇團(tuán)體購買。團(tuán)購與向個(gè)體消費(fèi)者的營銷不同，做個(gè)體消費(fèi)營銷的過程比較復(fù)雜，而作團(tuán)購中間環(huán)節(jié)較少，重點(diǎn)是團(tuán)購單位的領(lǐng)導(dǎo)和具體辦事的人，只要把購買單位的決策人和具體辦事者搞定就可以了。雷雕服飾沈陽公司策劃書 制作人：何雪 2023412 團(tuán)購 團(tuán)購即團(tuán)體采購 團(tuán)體采購，亦即團(tuán)體購買，是一種可以形成大宗購買的購物方式。 ? 基于以上三點(diǎn)，就是團(tuán)購比較受寵的主要原因。這些群體，也是眾多商家必爭的目標(biāo)群體。這類渠道一般包括生產(chǎn)企業(yè)、制造企業(yè)以及其他綜合型服務(wù)企業(yè)等。 ? ： ? 元旦、春節(jié)、端午、中秋、教師節(jié)、婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等。 ? 第四，要有思想。 開場白 關(guān)鍵人 ? 一個(gè)好的開場白能及時(shí)的與客戶建立融洽的關(guān)系 面對不同性格的人 : 老鷹型 —— 直入主題 (專業(yè)快速 ) 孔雀型 —— 要表現(xiàn)熱情 ,音調(diào)上揚(yáng) 鴿子型 —— 要表現(xiàn)真誠 ,語氣友善 ,平和 貓頭鷹型 —— 直入主題 ,說話語速要放慢簡潔 異議處理 注意點(diǎn) 提出異議是客戶感興趣的信號(hào)之一 聽清楚客戶異議的真正用意，不要急于回答 不要直接否定客戶的想法，先表示理解，再說明實(shí)際的情況； 不要與客戶在問題上糾纏，見面后再談； 客戶常問到的問題 您是怎么知道我的電話的??？ —— 如果是針對老客戶的二次電話營銷，可以如下回答：您是我們雷雕的老客戶啊，平時(shí)我們也是非常重視對老客戶的經(jīng)營 —— 如果是針對新客戶，可以如下回答： **經(jīng)理，其實(shí)我對貴公司不是很了解，只因?yàn)樽罱湍?dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)溝通，覺得貴公司在行業(yè)內(nèi)是很有知名度的企業(yè)了，相信我們雷雕可以幫助您更好地提高貴單位在文體活動(dòng)中的整體形象，所以很冒昧的給您打電話了 ? 你們公司怎么總是打電話過來？ —— 不好意思，是這樣的，我們公司每年都會(huì)給客戶打兩到三次的回訪電話。 進(jìn)門第一步。 ? 。 當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)組建完成之后，還必須得對團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行團(tuán)購技巧、團(tuán)購溝通、電話營銷等實(shí)戰(zhàn)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，來提高團(tuán)隊(duì)的營銷綜合實(shí)力，以保證團(tuán)購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ? 4天后開始對寄畫冊的單位電話回訪，了解客戶對產(chǎn)品的反饋及需求信息，跟客戶預(yù)約時(shí)間安排市場業(yè)務(wù)帶樣板與客戶見面介紹產(chǎn)品和接單。 團(tuán)購部績效考核辦法（三） ? ：每單業(yè)務(wù)達(dá)成，按達(dá)成金額計(jì)算：部門主管 1%，該單業(yè)務(wù)經(jīng)手信息員 2%，該單經(jīng)手業(yè)務(wù) 2%；市場業(yè)務(wù)和信息員自己找到的業(yè)務(wù)單獨(dú)提成 4%，部門主管 1%。但不管是以何種形式，委任得力銷售經(jīng)理來進(jìn)行管理則是必須的。 ? ? ，不要讓客戶為難 ? ，婉轉(zhuǎn)應(yīng)答。 ? 。其實(shí)您既然已經(jīng)接到電話，那不妨借此機(jī)會(huì)了解一下，就當(dāng)您多了解一些行業(yè)信息，我們也多和您這樣的客戶打交道，也改善我們的不足。 ? 第六，要學(xué)會(huì)自我調(diào)整心態(tài)，不能讓生活上或其他方面的瑣事影響到自己的工作情緒。 ? 女：束發(fā)、淡妝、不畫夸張指甲、不超短，穿衣得體大方。節(jié)假日同樣會(huì)給教師、員工發(fā)放價(jià)值不菲的節(jié)假日福利物品，其團(tuán)購潛力不容忽視。 ? 因?yàn)檫@類群體的團(tuán)購數(shù)量非常大，同時(shí)利潤率也相當(dāng)可觀，是團(tuán)購渠道的必爭之重點(diǎn)版塊。但企業(yè)營銷作為一種戰(zhàn)略行為，團(tuán)購只是企業(yè)營銷的一種策略，一種營銷手段，則是一種戰(zhàn)術(shù)行為。 為什么團(tuán)購會(huì)受到企業(yè)和商家的如此重視呢？ ? 從市場的競爭角度看，由于零售市場競爭日益加劇，使企業(yè)不得不獨(dú)辟蹊徑，開創(chuàng)自己的渠道，而團(tuán)購渠道相對而言，競爭不是十分激烈。團(tuán)購一般通
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