服裝推廣策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 內(nèi)的，不允許低于 6折；特殊情況的要預(yù)先經(jīng)過公司經(jīng)理批準；五萬以上的業(yè)務(wù)單客戶要求低于 經(jīng)公司經(jīng)理批準才能達成。 ? ：客戶單位地址、電話、負責(zé)職工團體活動的負責(zé)人姓名、電話、手機號、單位人數(shù)。但不管是以何種形式，委任得力銷售經(jīng)理來進行管理則是必須的。 ? ，突出重點。 ? 要以面談為主，熟話說見面三分情，見過面了再打電話聯(lián)系效果會更好。 前臺：不必麻煩了，我們領(lǐng)導(dǎo)不需要 業(yè)務(wù)：噢，這樣嗎？那可能是我記錯了，但是前幾天是有個 **單位領(lǐng)導(dǎo)達到我們單位客服詢問過貴賓卡的事情 ...... 前臺：這個事我不知道哦，我?guī)湍憬拥絼⒖偰沁吶グ伞? ? 第三，要有責(zé)任感。 雷雕體育用品的團購機會 ? ： ? 運動會、單項比賽、（乒乓球、羽毛球、籃球賽）、登上活動、游園活動、展覽會、社區(qū)活動、歌詠比賽、文娛活動、健身操等。 ? 饋贈禮品類團購的目標，更合適鎖定企業(yè)團購渠道。為了節(jié)約成本，他們往往會選擇團體購買。團購與向個體消費者的營銷不同，做個體消費營銷的過程比較復(fù)雜，而作團購中間環(huán)節(jié)較少，重點是團購單位的領(lǐng)導(dǎo)和具體辦事的人，只要把購買單位的決策人和具體辦事者搞定就可以了。雷雕服飾沈陽公司策劃書 制作人：何雪 2023412 團購 團購即團體采購 團體采購，亦即團體購買，是一種可以形成大宗購買的購物方式。 ? 基于以上三點，就是團購比較受寵的主要原因。這些群體，也是眾多商家必爭的目標群體。這類渠道一般包括生產(chǎn)企業(yè)、制造企業(yè)以及其他綜合型服務(wù)企業(yè)等。 ? ： ? 元旦、春節(jié)、端午、中秋、教師節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)等。 ? 第四，要有思想。 開場白 關(guān)鍵人 ? 一個好的開場白能及時的與客戶建立融洽的關(guān)系 面對不同性格的人 : 老鷹型 —— 直入主題 (專業(yè)快速 ) 孔雀型 —— 要表現(xiàn)熱情 ,音調(diào)上揚 鴿子型 —— 要表現(xiàn)真誠 ,語氣友善 ,平和 貓頭鷹型 —— 直入主題 ,說話語速要放慢簡潔 異議處理 注意點 提出異議是客戶感興趣的信號之一 聽清楚客戶異議的真正用意，不要急于回答 不要直接否定客戶的想法，先表示理解，再說明實際的情況； 不要與客戶在問題上糾纏，見面后再談； 客戶常問到的問題 您是怎么知道我的電話的??？ —— 如果是針對老客戶的二次電話營銷，可以如下回答：您是我們雷雕的老客戶啊，平時我們也是非常重視對老客戶的經(jīng)營 —— 如果是針對新客戶，可以如下回答： **經(jīng)理，其實我對貴公司不是很了解，只因為最近和您當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)溝通，覺得貴公司在行業(yè)內(nèi)是很有知名度的企業(yè)了，相信我們雷雕可以幫助您更好地提高貴單位在文體活動中的整體形象，所以很冒昧的給您打電話了 ? 你們公司怎么總是打電話過來？ —— 不好意思，是這樣的，我們公司每年都會給客戶打兩到三次的回訪電話。 進門第一步。 ? 。 當(dāng)然，團隊組建完成之后，還必須得對團隊人員進行團購技巧、團購溝通、電話營銷等實戰(zhàn)技能的強化培訓(xùn)，來提高團隊的營銷綜合實力，以保證團購目標的實現(xiàn)。 ? 4天后開始對寄畫冊的單位電話回訪，了解客戶對產(chǎn)品的反饋及需求信息，跟客戶預(yù)約時間安排市場業(yè)務(wù)帶樣板與客戶見面介紹產(chǎn)品和接單。 團購部績效考核辦法（三） ? ：每單業(yè)務(wù)達成，按達成金額計算：部門主管 1%，該單業(yè)務(wù)經(jīng)手信息員 2%，該單經(jīng)手業(yè)務(wù) 2%；市場業(yè)務(wù)和信息員自己找到的業(yè)務(wù)單獨提成 4%，部門主管 1%。但不管是以何種形式，委任得力銷售經(jīng)理來進行管理則是必須的。 ? ? ，不要讓客戶為難 ? ，婉轉(zhuǎn)應(yīng)答。 ? 。其實您既然已經(jīng)接到電話，那不妨借此機會了解一下，就當(dāng)您多了解一些行業(yè)信息，我們也多和您這樣的客戶打交道，也改善我們的不足。 ? 第六，要學(xué)會自我調(diào)整心態(tài)，不能讓生活上或其他方面的瑣事影響到自己的工作情緒。 ? 女：束發(fā)、淡妝、不畫夸張指甲、不超短，穿衣得體大方。節(jié)假日同樣會給教師、員工發(fā)放價值不菲的節(jié)假日福利物品，其團購潛力不容忽視。 ? 因為這類群體的團購數(shù)量非常大，同時利潤率也相當(dāng)可觀，是團購渠道的必爭之重點版塊。但企業(yè)營銷作為一種戰(zhàn)略行為，團購只是企業(yè)營銷的一種策略，一種營銷手段，則是一種戰(zhàn)術(shù)行為。 為什么團購會受到企業(yè)和商家的如此重視呢？ ? 從市場的競爭角度看，由于零售市場競爭日益加劇，使企業(yè)不得不獨辟蹊徑，開創(chuàng)自己的渠道，而團購渠道相對而言，競爭不是十分激烈。團購一般通
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