《服裝推廣策劃書》-文庫吧
2025-02-18 13:52 本頁面
【正文】 ? 運(yùn)動會、單項(xiàng)比賽、（乒乓球、羽毛球、籃球賽）、登上活動、游園活動、展覽會、社區(qū)活動、歌詠比賽、文娛活動、健身操等。 ? ： ? 元旦、春節(jié)、端午、中秋、教師節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)等。 ? 3慶典： ? 國慶、廠慶、店慶、公司慶典、學(xué)校慶典等 ? ： ? 工廠、機(jī)關(guān)、幼兒園、賓館、健身場所等 ? 5禮品： ? 節(jié)日、生日等 團(tuán)購可以給買家?guī)淼暮锰帲? ? ? ? ? 團(tuán)購可以給賣家?guī)淼暮锰帲? ? ? ? ? 團(tuán)購第一步：打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) ? ? ? ? ? ? 手機(jī)客戶信息 ? 成為客戶朋友 ? 解決客戶問題 ? 當(dāng)好客戶顧問 ? 建立企業(yè)品牌 ? 市場需求大 ? 報酬彈性高 ? 鍛煉機(jī)會多 ? 發(fā)展前景好 ? 確立目標(biāo) ? 把握時間 ? 勤奮努力 ? 善于學(xué)習(xí) ? 不怕拒絕 ? 隨機(jī)應(yīng)變 ? 攻心為上 ? 有理有利有節(jié) ? 順利匯款 ? 自我調(diào)解壓力 ? 保持高度熱情 ? 善于自我激勵 終上所述： 接下來在人員管理上有以下幾點(diǎn)確切要求： ? 人員配備： ? 業(yè)務(wù)主管 1名 ? 團(tuán)購業(yè)務(wù)人員 4名 (其中包括業(yè)務(wù)人員 2名，信息員 2名） ? 個人形象方面要求： ? 男：短發(fā)、不留長指甲，保持外在條件干凈整潔。 ? 女：束發(fā)、淡妝、不畫夸張指甲、不超短，穿衣得體大方。 ? 個人素質(zhì)要求 : ? 樂觀、自信、果斷、惜時，最重要的是要有恒心。 ? 信守承諾：人無信不立，在外要樹立品牌形象 ? 第一，傳統(tǒng)的東西不能丟。誠實(shí)、勤勞是做一個好員工最基本的要求。 ? 第二，要有團(tuán)結(jié)、協(xié)作的精神。 ? 第三，要有責(zé)任感。 ? 第四，要有思想。 ? 第五，要不斷學(xué)習(xí)，提高自己的綜合能力。 ? 第六，要學(xué)會自我調(diào)整心態(tài)，不能讓生活上或其他方面的瑣事影響到自己的工作情緒。 嫻熟各類專業(yè)知識： ? ? 、價格體系等 ? ? ? ? ? 團(tuán)購營銷的第二步：搜集客戶信息 ? ? ? ? ? ? 什么是客戶信息？ ? 客戶是指團(tuán)購營銷的對象，即團(tuán)購的主體 ? 客戶信息是指與客戶有關(guān)的、有利于企業(yè)開展團(tuán)購營銷的一切咨詢主要包括但不限于以下四點(diǎn)： 客戶信息包括但不限于： ? 客戶所在地的經(jīng)濟(jì)和人文狀況： ? 人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)： GDP與人均收入水平；社會商品零售總額和消費(fèi)力；人文特質(zhì)和風(fēng)俗習(xí)慣。 ? 客戶可能接觸的競爭者的信息： ? 同行和異行競爭者的數(shù)量、市場份額、營銷策略、品牌影響力、優(yōu)劣、劣勢、經(jīng)銷商或代理商上的實(shí)力等。 ? 團(tuán)購主體的信息： ? 固定信息：變動信息、人員信息、需求信息 ? 團(tuán)購發(fā)生的其他相關(guān)受影響者的信息： ? 活動場館信息，相關(guān)單位或個人信息，主管單位或部門信息等 ? 客戶信息的搜集渠道 ： ? 公開渠道 ? 半公開渠道 ? 非公開渠道 ? 客戶信息核實(shí) ? 直接核實(shí)：以公司的名義或者以第三方的名義 ? 簡介核實(shí)：主管機(jī)構(gòu)；承辦機(jī)構(gòu)；服務(wù)機(jī)構(gòu)；關(guān)聯(lián)單位 客戶信息數(shù)據(jù)庫的建立： ? 客戶信息存檔 ? 建立信息員制度，專人負(fù)責(zé)管理 ? 準(zhǔn)客戶分類 ? ? ? 客戶信息數(shù)據(jù)庫建立要求： ? 及時、準(zhǔn)確、完整、有效、分類、保密 搜集客戶信息的重要意義： ? 掌握客戶資料 ? 指導(dǎo)營銷規(guī)劃 ? 制定營銷方案 ? 確定廣告（宣傳）投放 ? 指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā) ? 調(diào)節(jié)生產(chǎn)、庫存 ? 預(yù)測市場走向 ? 提高營銷效果 尋找客戶的方式 ： ? ，不放過任何一家 ? ，跑行業(yè)，跑效益好的企業(yè) ? ? ? 團(tuán)購營銷第三步：市場拓展規(guī)劃 市場拓展規(guī)劃分為： 市場拓展規(guī)劃： ? ? 產(chǎn)品跟進(jìn)策略 品牌定位策略 ? 品牌推廣策略 產(chǎn)品差異策略 ? ? 低價競爭策略 分銷渠道策略 ? 高價區(qū)隔策略
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