【正文】 推廣拓展期 ） 在西南方繼續(xù)開發(fā)自營連鎖店達到 20— 40 家，品牌戰(zhàn)略在全國市場實施，建立全國特許加盟連鎖店的營銷網(wǎng)絡，發(fā)展特許加盟連鎖店 50— 80 家。 5% （三）、 拓展推廣期（一）（ 20xx。 但是，作為零起步新企業(yè)，她的發(fā)展客觀上也有一些制約因素： 建立順暢的物流體系有一定難度； 經(jīng)營設計等專業(yè)人力資源的尋找以及團隊精神的建立尚需時日； 現(xiàn)在國內首飾市場經(jīng)營的不規(guī)范； 作為原料的貴金屬價格的波動； 國外強勢品牌的進入等等，對一個新企業(yè)都將構成威脅，所以，該項目有一定的投資風險。 假若此預可行性報告基本通過 ，則有如下幾項工作要策劃和細化： 《營銷策劃方案》； 經(jīng)營計劃或規(guī)劃要詳細測算和制定； 《連鎖店手冊》； 《培訓手冊》； 〈〈品牌與生產(chǎn)導入及推廣方案〉〉； 采取“拿來主義”，挖幾個有經(jīng)驗的營銷高手（這些人可能有客戶資源、銷售網(wǎng)絡資源）； 物流系統(tǒng)及銷售網(wǎng)絡系統(tǒng)的建立。 本報告為預可行性報告，具體實施中將分項細化落實。 12） 銷售收入： 自營銷售收入： 11*22*18+5*20*8=5156萬 連鎖店銷售收入： 5*18 個月 *20+5*9 個月 *20=4100 萬 連鎖加盟費： 20*8=160 萬 合計： 9416 萬 毛利： 自營店毛利： 5156*30%= 萬 連鎖經(jīng)營毛利： 160+4100*12%=652 萬 合計： 萬 費用： 日常費用： 450 萬 前期費用： 350 萬 廣告費用： 300 萬 合計： 1100 萬 稅金： 100 萬 凈利潤： 21981100250= 萬 回報率： （五）成熟期（ 20xx。 12） 投資額： 363 萬（含 100 萬貨物訂金） （二）、啟動期（ 20xx。 人力資源管理系統(tǒng)：人事管理；人力資源計劃；員工招聘；培訓計劃； 薪酬管理；人員評估。 公司管理體系 公司內部管理體系采取董事會領導下的總經(jīng)理負責制。在國內，深圳、廣州等地是珠寶首飾的主要加工生產(chǎn) 基地，也是我們產(chǎn)品的一個補充?，F(xiàn)在的產(chǎn)品周期越來越短，靠單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能牢固長久的占有市場，所以強飾品牌的建立是完成國際交流、參與國際品牌競爭的基礎，也是產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡建立的必備條件，也是公司形成核心競爭力，實現(xiàn)擴張的有力武器。具體體現(xiàn)在以下幾個方面： A：人性化的服務項目有：陳列柜臺、桌椅等店堂細節(jié)設計人性化；公司及產(chǎn)品資料展示區(qū)的人性化設計；設立 VIP 休息室；導購小姐服務態(tài)度人性化以及銷售理念的人性化，最終營造一個具有人性親和力的零售店堂。 K 金鑲嵌飾品 具有裝飾意味的特色鑲嵌飾品，時尚飾品，個性及藝術性的飾品，多為群鑲和新材料鑲嵌的時尚飾品。趨 同化的產(chǎn)品及服務必然導致降價處理等惡性競爭，具有差異性產(chǎn)品的品牌將獨樹一幟，具有強大的競爭力。香港品牌已進入中國市場，真正國外品牌尚未進入中國。 表 4— 1 品牌定位分析一覽表 分析項目 現(xiàn)狀 現(xiàn)狀分析 定位 消費群體 農(nóng)村消費群主要以消費素黃金、鉑金飾品為主，城市以鑲嵌飾品為主流，其中鉆飾占 35%— 50%，具裝飾性和藝術性的首飾漸成消費潮流，對國外首飾有認識和好感。項目主要 發(fā)起人之一 —— 郭天祥（郭導）先生在業(yè)內擁有較好的行業(yè)基礎，曾擔任多家國內外知名企業(yè)的企業(yè)管理顧問、外資公司總裁助理，并成為貴典珠寶項目的負責人，完成了全項貯備工作。這一系列政策都表明在中國引入了一個國外品牌是和 國家對珠寶市場實施的政策相一致的，是順勢之舉。而對于國內珠寶業(yè)來說，高素質專業(yè)人才奇缺，其中高級管理人才以及產(chǎn)品設計、工藝技術、商業(yè)物流、外貿、電子商務的技術人才更是少之又少。我們將從競爭對手的優(yōu)劣分析中客觀的審視現(xiàn)今中國珠寶業(yè)的發(fā)展和出路，尋找我們的市場切入點和市場戰(zhàn)略。雖然中國擁有如此巨大的珠寶市場，但老百姓擁有的珠寶首飾數(shù)量是較小的。 14K、 10K 黃金，也有以銀、鋼為材質的。最佳零售價位為 20xx 到4000 元。 6 項目投資規(guī)模與注冊資金 總投資規(guī)模先期約為 5000 萬元人民幣，最終追加到 1 億元人民幣。 4 經(jīng)營范圍 鉆石飾品， 18K 金飾品及 18K 鑲嵌飾品，鉑金飾品，黃金飾品及相關輔料。 表 2— 1 中國珠寶市場發(fā)展情況一覽表 行業(yè)項目 80 年代初 20xx 年 珠寶加企業(yè)（工廠） 不到 100 家 3000 多家 珠寶零售企業(yè) 幾百家 20xx0 家 年銷售額 1． 6 億元 近 1000 億元 珠寶從業(yè)人員 2 萬人 300 萬人 表 2— 2 20xx 年的各類珠寶飾品的銷售情況一覽表 品種 20xx 年銷售量 黃金飾品 213． 7 噸 鉑金飾品 130 萬盎司 鉆石飾品 146 億元人 民幣 S 寶石及鑲嵌飾品 355 億元人民幣 玉石飾品及雕件 80 億元人民幣 珍珠 52 億元人民幣 合計 965 億元人民幣 表 2— 3 珠寶首飾產(chǎn)品現(xiàn)狀與趨勢一覽表 項目 主流情況 趨勢 存在的問題 首飾飾品 以白金鉆石飾品為主、紅藍寶飾品為輔，中低價位的飾品以18K 金飾品銷量珍珠、翡翠飾品回暖，產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化發(fā)展格局。 中低檔寶石、半寶石及現(xiàn)代材料，如：彩色晶石、碧璽、歐泊、綠松石、珊瑚等成為了時尚新寵。 中國地域廣大，人口眾多，加上近幾年中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，中國首飾市場也 得以迅猛發(fā)展，從 1982 年到 20xx 年，年增長率達到 15%，位居世界之首。 2 首飾行業(yè)的發(fā)展趨勢 隨著國內黃金市場的全面開放，中國加入世貿組織，加快了中國珠寶業(yè)國際化進程。 國外首飾企業(yè)具有強大的品牌推廣宣傳攻勢，國外品牌每年要投入營業(yè)額的 20%來維護其品牌的知名度和美譽度，而國內的珠寶企業(yè)對品牌推廣宣傳意識很弱，基本上不做廣告宣傳（少數(shù)除外） 國外首飾加工企業(yè)經(jīng)歷了上百年或幾十年發(fā)展，他們具有科學的合金技術和先進的加工工藝，并具有較強的款式研發(fā)設計能力，每年都有成系列的新產(chǎn)品推出，引導下一年的首飾流行潮流，并帶動首飾業(yè)新一年的銷售，這恰是國內首飾行業(yè)的致命弱 點。 立項依據(jù) 由于歷史原因大陸的珠寶企業(yè)存在著一些自身無法克服的的問題，隨著中國珠寶市場由初級市