【正文】 策劃 軟性文章主題一： —— 生活僅有環(huán)境并不足夠 主要內(nèi)容： 人的需求是隨著個人修養(yǎng)的提升和財富地位的增加而不斷提高 的，作為都市精英的年輕新貴一族，對居住的需求早已跨越了 對硬件的要求，更注重于生活模式的找尋，尤其喜愛與自己品 味、身份向適應(yīng)的居所。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 5硬性廣告階段性策略 —— 以平面報紙廣告作為最主要的媒介手段，傳遞明確的銷售信息和項目點，主要起到促進銷售的作用，并輔助中?？党瞧放频慕ⅰ? 使用媒介： 以報紙平面廣告為主，電視廣告、電臺廣告、戶外廣告為輔助。因此，我們的推廣應(yīng)無論從大的方面（報紙廣告、影視廣告、戶外廣告等）到小的方面（現(xiàn)場布置等）都要以統(tǒng)一整合的形象示人，由頭到尾向目標(biāo)消費群傳遞天譽華庭統(tǒng)一的品牌形象。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 六、提供多種個性化的裝修選擇 可考慮盡可能針對每一個不同的戶型設(shè)計多幾款不同的裝修（含全屋家具），讓買家挑選，并根據(jù)實際需要做局部的小調(diào)整，以尊重每一個業(yè)主的個性需求，同時凸顯天譽華庭的檔次感。 時間： 預(yù)售階段 內(nèi)容： 以拍賣會的形式讓準(zhǔn)買家競相為名表、名酒、名畫、西洋玩意等估價，最接近價格的頭十名給予優(yōu)惠的購樓折扣；同時拿一部分有一定年份得紅酒，舉辦紅酒品味會。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 4：書墨飄香，咖啡人生 目的： 投其所好，通過贈送有濃厚個人品味的物品，吸引目標(biāo)消費群，促進銷售，進一步加強其對天譽華庭的認同，擴大天譽華庭的知名度。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 7： Inter與音樂共舞 目的： 通過與知名的電腦商（如聯(lián)想、 IBM）、 鋼琴商和音響商聯(lián)合促銷，進一步豐富高品位優(yōu)雅生活的品牌形象，增加銷售力度。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 媒介策略建議 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 一、媒介目標(biāo) 配合廣告目的制造市場的關(guān)注，尤其是在開盤初期 制 造強烈的市場轟動效應(yīng)，為爆發(fā)性的銷售積聚能 量。要求物業(yè)的素質(zhì)能與自己一樣有高品味的與眾不同。（《廣州日報》為主，《南方都市報》為輔） 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 四、報紙版面投放策略 020406080MON TUE WED THU FRI SAT SUN媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 (三種報紙綜合 ) 01020304050607080頭版新聞/要聞國內(nèi)新聞/本地要聞國際新聞房地產(chǎn)新聞娛樂 經(jīng)濟 體育生活/文學(xué)珠三角港澳新聞廣告 時事房地產(chǎn)最感興趣的版面感興趣的版面媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 ?大專 ?本科 /以上 ?初中 /以下 ?二手房產(chǎn) ?房地產(chǎn)新聞 ?國內(nèi) /本地新聞 ?娛樂新聞 ?中專 /高中 ?頭版 /要聞 ?國際新聞 ?生活 /文學(xué) ? 體育 ?港澳新聞 ?經(jīng)濟新聞 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 010203040廣告刊登頻率高低 廣告版面大小 畫面漂亮 主題吸引人主要原因最主要原因媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 —— 廣告刊播時間應(yīng)選擇閱讀頻率較高的四、五、六、日 —— 應(yīng)選擇目標(biāo)消費群感興趣的幾方面進行投放，爭取他們 的關(guān)注。 ? 體育頻道以及廣州電視臺（廣東臺 ）的新聞時段也有一定的收視率，可作為輔助的投放。 ? 天譽華庭的網(wǎng)站制作應(yīng)注重信息的全面性。 ? 在往來天河的部分公交車上做車身廣告，不斷重復(fù)提醒關(guān)注。 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 （僅為 3個月的建議費用） 月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 48*17 A1 報眼 71,620 彩 0 024*35A15~A18A22~A28 132,480 彩 21 2,782,080 3 2 3 2 3 2 2 2 248*35A15~A18A22~A28 279,340 彩 4 1,117,360 1 2 1兩千字軟文 購房置業(yè)版 25,740 彩 6 154,440 3 317*24 A 疊普通版 45,030 彩 1 45,030 135*24 A 疊普通版 88,700 彩 3 266,100 1 1 1 費用合計： 4,365,010 元南方都市報一媒體名稱規(guī)格 單價十一版面時段十二次數(shù)種類小計廣州日報媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 六、電視媒體 ? 廣州市目前的家庭主要以廣東省有線電視（ 80萬戶）及廣州市有線電視的用戶為主。 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 在房地產(chǎn)主要的大眾信息渠道 — 報紙媒介上取得最大的廣告份額，壓倒周邊的其他競爭對手。 媒介策略建議 天譽華庭廣告策劃 二、媒介目標(biāo)對象 年齡： 30— 45歲 學(xué)歷：大專、本科為主，有一定的文化素養(yǎng)與個人欣賞品味。同時，選擇一些 IT雜志或主流媒體進行軟性新聞得炒作。頭獎可獲以其名字命名中心花園其中一處景的榮譽。為房名命名有文化品味、高雅的名字。 因此，即使贈送看樓的小禮品也要認真考量，務(wù)求與品牌定位吻合，形成統(tǒng)一的視覺形象，從方方面面為天譽華庭高文化品味社區(qū)品牌作宣傳與積累。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 二、設(shè)置畫廊 為渲染優(yōu)雅生活的品牌，可考慮在小區(qū)里的走廊過道建立畫廊，畫廊兩邊是世界著名的油畫，畫的風(fēng)格可以是現(xiàn)代派、印象派或后現(xiàn)代主義式的，并適當(dāng)放置一些有特色的雕塑。 宣傳方式： （ 1）運用系列報紙平面廣告展現(xiàn)建筑各個細部的優(yōu)雅之美，讓 消費者對樓盤有更深入、細致和實在的認知； （ 2）電視廣告主要以標(biāo)版的形式出現(xiàn)，輔以一定量的 15” 廣告， 強化品牌形象； （ 3）采用 DM 向目標(biāo)消費者進行滲透宣傳，直接引起他們的注意； （ 4）以電臺廣告不斷提示品牌和開盤時間的信息。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 第一階段： 宣傳重點： 整體形象廣告，將該樓盤高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨特文化品味人 士而建的形象帶出。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 軟性文章主題三： —— 天譽華庭 —— 天河北路上的文化之都 主要內(nèi)容： 天河北路一向給人豪宅、富貴、但沒有文化品味的印象。因此，廣告首先要從他們渴求的生活感受 方面著力渲染，激發(fā)他們的想象和共鳴。 品牌定位的理由： 代表了目標(biāo)消費者的個性需求和特質(zhì)； 有著與眾不同的品味，與競爭者形成明顯的區(qū)隔，利于差異化競爭； 富