天盛壹中心地產(chǎn)項目內(nèi)部認購總體營銷執(zhí)行方案地產(chǎn)策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 一、目的 ? 自 06年 9月 25日開始接客以來積累的 2567位上門客戶和 06年秋交會 900余位客戶，一直沒有向這些老客戶系統(tǒng)展示壹中心項目 ? 戶型、面積、公攤、景觀規(guī)劃、模糊均價 ? 等相關(guān)信息。 ? 《 客戶分析報告 》 提供數(shù)據(jù)依據(jù)，以便及時調(diào)整內(nèi)部認購的相關(guān)營銷策略。 壹中心上市會方案 ? 四、上市會需發(fā)布的項目信息 ? 應將 ? 北樓 戶型、面積、公攤、景觀規(guī)劃、 ‘ 大堂 amp。 壹中心“時尚化居家、精品商務、商務酒店和投資價值分析” 嘉聯(lián) 郭強 30分鐘 15:35— 15:45 頒發(fā)“ 06年金芙蓉杯”和“城北地標獎”； 開發(fā)商談論得獎感言 獎項組辦單位負責人和天盛 總 10分鐘 15:45— 15:50 現(xiàn)場抽獎 主持人和中獎者 5分鐘 15:50— 16:00 講解 《 排號細則 》 嘉聯(lián) 華鋒 10分鐘 16： 00 上市會結(jié)束，現(xiàn)場接受客戶咨詢 備注 抽獎：客戶在簽到處粘貼的客戶識別簽一式兩張（上有順序號），客戶將不干膠識別簽貼在身上，另一張在簽到處投入抽獎箱，在頒獎后進行抽獎。 12 第二部分：天盛 壹中心上市會方案 方案二 ： ? 天盛 壹中心 VIP金鉆卡 4組 600張 《 “天盛 壹中心上市會方案 十三、 4月 8日上市會崗位職責表和統(tǒng)一說辭 分 ? 嘉聯(lián)為主的營銷崗位 ? 和 ? 活動公司牽頭的會務崗位 ? 2大類。 壹中心 VIP金鉆卡 ? 客戶轉(zhuǎn)化。 19 第三部分：天盛 壹中心排號方案 五 、 排號流程 新客戶到售樓部 ， 置業(yè)顧問給新客戶講解項目北樓的相關(guān)信息和排號政策 老客戶到指定銀行辦理 2萬開戶手續(xù) 新客戶到指定銀行辦理 2萬開戶手續(xù) 新客戶持指定銀行 2萬開戶憑證 ， 到正式售樓部辦理排號相關(guān)手續(xù) ， 填寫 《 “天盛 凡有意購買天盛 如黃組發(fā)完后還有客戶，在增發(fā)橙色組卡（視客戶排號量而定）。 卡的增值優(yōu)惠（即：領(lǐng)卡日至內(nèi)部認購前一天的天數(shù) 100元 /日 卡）。 壹中心 VIP金鉆卡 ? 申領(lǐng)活動的最終解釋權(quán)歸成都天盛房地產(chǎn)有限公司所有。 卡的增值優(yōu)惠 ? 的優(yōu)惠（詳見 《 “ 天盛 ?壹中心 VIP金鉆卡 ? 使用細則 》 ）。壹中心 VIP金鉆卡使用須知 ,按照 “ 1人 1身份證 1開戶 憑證 1卡 1房 1單項優(yōu)惠 ” 原則 ,享有至內(nèi)部認購前 1天合計天 數(shù) “ 100元 /日 壹中心排號方案 天盛 總的思路如下： 于 ? VIP卡 ? 和 ? VIP金鉆卡（排號） ? 保持連貫； 內(nèi)部認購的價格政策中，在扣除 ? VIP卡 ? 和 ? VIP金鉆卡 ? 約定的相應優(yōu)惠以及開盤優(yōu)惠后， A座（北樓）住宅實際成交保底均價為 6000元 /㎡ ； 內(nèi)部認購當天的銷售指標為：合同金額 5500萬元，截止 5月 31日，完成 6260萬元的合同金額； 內(nèi)部認購日前 1周，點對點重點消化住宅大戶（包括商業(yè)大戶）； 住宅公開發(fā)售，商業(yè)暗線銷售。應全力以赴拿到展位。壹中心內(nèi)部認購第 2天后自動作廢； ，不轉(zhuǎn)讓、不更名，如有遺失概不補辦； 《 使用細則 》 為準，最終解 釋權(quán)屬于天盛房屋開發(fā)有限公司。 壹中心排號方案 九、天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ” 1張 客戶妥為保存 VIP金鉆卡 ， 詳細閱讀該卡使用細則 ， 參加內(nèi)部認購時出示該卡 ， 成功認購享受相關(guān)優(yōu)惠 “天盛 每張卡僅使用一次，每套房屋僅使用一張 VIP金卡； 如客戶未購買天盛 即：雙卡客戶的優(yōu)惠是：（領(lǐng)卡日至內(nèi)部認購前一天的天數(shù) 100元 /日 4組卡選房的先后順序為藍 紅 綠 黃4。 壹中心 VIP金鉆卡 ? 1張。 如成功購房 ， 享受 “ 天盛 建議天盛房產(chǎn)指定的開戶行為壹中心的按揭銀行，該行應抽專項人員專職實施該開戶手續(xù)的辦理。 通過客戶是否到指定銀行開戶來繼續(xù)甑別真客戶， 只發(fā)布北樓的項目信息，為項目整體的總銷控打基礎(chǔ)。 策劃人員最終將針對上市會客戶進行分析，一周之內(nèi)向開發(fā)商匯報。壹中心 VIP金鉆卡 ? 使用細則 》 展板 4個 作為設(shè)計 嘉聯(lián)審稿 天盛付款 客戶識別不干膠貼 500個 壹中心形象噴繪畫 幅 抽獎箱和獎券 1套 15 第二部分：天盛 媒介名稱 版面 規(guī)格 數(shù)量 發(fā)布時間 訴求點 報 媒 商報 好版面；整版 1次 4月 20日； 排號火熱進行中， VIP金鉆卡相應優(yōu)惠； 居周刊 封面或封底 1次 4月 28日或 5月 11日 (內(nèi)部認購前 1天 ) 內(nèi)部認購 華西 好版面； 1/2版 1次 4月 19日 排號火熱進行中， VIP金鉆卡相應優(yōu)惠； 晚報 好版面；整版 1次 4月 29日 內(nèi)部認購 戶外路牌 均在 4—6月投放，先投放 3個月 敬請蒞臨上市會；排號火熱進行中，VIP金鉆卡相應優(yōu)惠； 敬請蒞臨內(nèi)部認購；有關(guān)認購優(yōu)惠政策 北大街燈桿 公交站亭 分眾傳媒 短信 4月 7日 敬請蒞臨上市會；排號火熱進行中， VIP金鉆卡相應優(yōu)惠 4月 30日 敬請蒞
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