孝感淳和嘉園房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 房地產(chǎn)發(fā)展階段：宿舍 —— 福利房 —— 小區(qū) —— 社區(qū) —— 文化地產(chǎn) —— 品牌地產(chǎn) 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 6 ◆城市急劇擴(kuò)張，新區(qū)大盤云集、百花齊放，且大部分樓盤處于中后期階段，消化了大部分住房需求。 本資料來自 1 孝感地產(chǎn)界的清新之風(fēng) 淳和嘉園營銷推廣案 湖北華鼎營銷策劃有限公司 2020年 8月 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 2 超越價值 全力營造客戶最大利益 1 2 3 4 華鼎擅長于 百步穿楊 專業(yè)把控項(xiàng)目制勝關(guān)鍵 以奇制勝 創(chuàng)新理念跳脫同質(zhì)競爭 點(diǎn)石成金 深度發(fā)掘項(xiàng)目潛藏價值 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 3 華鼎能為您做的： （當(dāng)然，這您也能做到） ，而且高出現(xiàn)在的價格 （省時、省力、高效，優(yōu)于您自組人馬） （為未來的競爭打下好基礎(chǔ)） 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 4 1 2 3 4 觀 。 對項(xiàng)目的提示： 項(xiàng)目應(yīng)該根據(jù)競爭態(tài)勢，結(jié)合自己的產(chǎn)品、找準(zhǔn)自己的定位，搶占盡可能多的市場份額 。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 9 （二）城東板塊 城東板塊是未來的孝感市政中心，而當(dāng)前已經(jīng)突顯其投資潛力。 以城東板塊為代表的大體量、集中、火爆推盤，消化了大部分投資及自住客戶， 競爭主要體現(xiàn)在對客戶的分流上，非直接正面的競爭 。 應(yīng)對策略 :對于區(qū)域內(nèi)比肩相鄰的項(xiàng)目，我們應(yīng)該充分利用他們的推盤期，在競爭中展開合作， 一來合力做大區(qū)域價值與其他區(qū)域抗衡，共榮共生；二來借勢營銷，事半攻倍；三來在競爭中凸顯項(xiàng)目優(yōu)勢，提高項(xiàng)目自身的性價比，增加項(xiàng)目競爭力；四來跟上市場發(fā)展趨勢，形象提升，進(jìn)入品牌競爭序列，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心。 與硬性的產(chǎn)品訴求相對應(yīng)，親切的、情感的生活路線也許是本項(xiàng)目的一個切入口。 劣勢 ，地段不被廣泛認(rèn)同。 ，滿足返鄉(xiāng)置業(yè)、進(jìn)城置業(yè)需求。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 20 產(chǎn)品層面賣點(diǎn)整合： ◆優(yōu)雅于型：建筑風(fēng)格精致典雅，坡屋頂、寬陽臺羅馬柱，增加歐式唯美浪漫氣息，經(jīng)典立面歷久彌新。生機(jī)之城，未來之城。 ◆以軟性手法將優(yōu)勢整合，以附加值提升項(xiàng)目價值。 他們渴望， 充足的陽光與清風(fēng)，清新的自然，文化氛圍，生活情調(diào) …… 他們尋找， 更高品質(zhì)的建筑，更人性宜居的戶型，純粹的居住氛圍 …… 他們開始關(guān)注， 周邊居住環(huán)境，綠化，和諧社區(qū)氛圍，物業(yè)管理 …… 他們想要， 精神的家園，人文的關(guān)懷， 交流的平臺，輕松“逃離”私房， …… 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 27 走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，了解他們的需求： 他們 —— 正在為愛尋覓一個 溫馨的歸屬 不想結(jié)婚是假的，買不起房才是真心話。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 29 消費(fèi)者分析總結(jié)： 他們確實(shí)想在城市里買套房子，對豪宅向往卻對其嗤之以鼻，只因?yàn)殄X包不夠暖和。 競品面：競品走實(shí)在、理性路線，缺乏與情感掛鉤的感性訴求。 歸結(jié)成一點(diǎn)，淳和溫馨的、甜美的、幸福的家庭生活！ 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 37 幸福生活 “淳和” 長什么樣子？ 親人團(tuán)結(jié)、互相關(guān)愛； 鄰里坦誠、互相友愛； 社區(qū)和睦、知榮辱、共進(jìn)退； 大家都是一家人 …… 這， 就是中國“和”文化， 骨子里認(rèn)同的幸福生活。 很想念 小時候 ， 家還在農(nóng)村 ， 每天早晨背著小書包去學(xué)校 ， 走在村里灰黃的泥巴路上 ， 總有和善的叔叔阿姨主動打招呼： “ 孩子 ， 路上小心啊 ！ ” 有緣才能相聚 ， 和你在一起 我們應(yīng)該是一家人 。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 44 第四部分：勝。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 50 營銷策略： 首發(fā)保護(hù)價 ◆ 淳和人居卡 發(fā)售，小額下訂， 5000抵 8000，開盤按購卡順序選房，不同時間享受不同程度的額外減免房款； 淳和人居卡其他功能： 再次在麗群房產(chǎn)置業(yè)可獲得 1%的折扣，介紹新客戶并成交可獲得 1000元的現(xiàn)金獎勵。擺設(shè)象棋桌椅和茶座， 新增中國和文化元素，中國娃娃，紅燈籠，中國結(jié)等。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 58 持續(xù)強(qiáng)銷期 09年 1月 — 09年 3月 目的：春節(jié)前后的黃金時間迅速去化加推房源，調(diào)動大范圍的參與，制造火爆氣氛，引導(dǎo)客戶迅速做出決策。三重禮，客戶新年大禮包。地點(diǎn)由大家評選，少數(shù)服從多數(shù)，費(fèi)用自理。 麗群物業(yè)攜淳和嘉園向新老業(yè)主及全市人民拜年 ， 恭祝新春愉快 ， 和和美美 ！ 新春購房節(jié)正在進(jìn)行中 ， 多重驚喜等你體驗(yàn) ！ 祝福送給 TA活動正溫馨進(jìn)行 ， 寒冬里一股溫情在孝感穿梭 ， 您來看房 ， 親友即可獲得特別祝福 ...... 背面：產(chǎn)品信息 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 62 清盤期 09年 4月及后 目的：強(qiáng)化口碑傳播，維持市場熱度，加速房源銷售 要點(diǎn)：老客戶為中心、延續(xù)性、整合性 推廣語： 幸?；ㄩ_ 媒體：減小媒體投放，案場、戶外、廣告派單、促銷活動 說明：清盤銷售，去化房源，以現(xiàn)場活動為主，短平快地展開大力度促銷，如節(jié)日限量特惠、抽獎等。 舉辦形式：老客戶的實(shí)物回饋 +新客戶的購房優(yōu)惠。 促銷活動以促進(jìn)現(xiàn)場氣氛的現(xiàn)金一把抓、飛鏢中大獎等參與性活動為主，如客戶對難于接受高價可采取開盤當(dāng)日減免定額房款。 力度遞減，多節(jié)點(diǎn)逼定。 市場比較法分析項(xiàng)目均價 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 47 本項(xiàng)目擬分為兩個階段定價： 均 價： 1570 /㎡ （多層） 起步價：待定 /㎡ ；最高價：待定 /㎡ 均 價： 1620 – 1670 /㎡ 起步價：待定 /㎡ ；最高價：待定 /㎡ 正式發(fā)售前兩周，根據(jù)朝向、戶型、面積、景觀等因素，制定一房一價（配價體系，此略） 發(fā)售后小幅高頻提價（根據(jù)市場變化） 第一階段：市場試探 —— 認(rèn)籌活動階段的“放價” 第二階段：根據(jù)市場試探情況最終制定開盤售價 ※ 市場比較法說明： ，未扣除開盤折讓或優(yōu)惠。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 43 和你在一起 演繹四（可作為圍墻、展板、夾報正面等的文案）： 除了人情味，一切都是新的。 面對幸福小房會心一笑的時刻 ， 我邀請你把姓名簽在戶口本的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1