【正文】 文字：每個字都流淌著溫馨的情感；情感與創(chuàng)意雙管齊下 畫面： 在創(chuàng)意中傳遞信息； 視覺表現富吸引力； 與整體溫暖的情感調性一致。 、內部配套、物業(yè)管理、包裝推廣、營銷服務是尚可著力提升的軟、硬件方面價值，在此方面有所提升則可向上提價。 ◆中秋至國慶返鄉(xiāng)置業(yè)客戶憑返鄉(xiāng)車票可獲得開發(fā)商提供的 5000元置業(yè)金。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 51 形象入市期推廣： 和美全家福征集 凡下定客戶均可獲贈價值 288元的全家福藝術攝影一套，客戶提交一幅參選淳和嘉園“和美人家”征選，獲獎者可獲得品牌對戒、全家萬元出國游等不同獎項，交房時揭曉。 ◆ 戶外廣告： 幸福小房 淳和人居 和你在一起 ◆ 戶外條幅： 首付兩萬起，十萬住新居 淳和嘉園認購進行中，多重優(yōu)惠全城賞 ◆ 售樓部展板： 好生活，一輩子（精品小戶） 城站北，新精彩（便捷交通） 幾代人，一世情（社區(qū)配套） 花草香，心歸處（三重綠化） 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 54 ◆ 圍墻： 主形象： 幸福小房 淳和人居 家和萬事興 ， 互敬常從微處見 鄰睦千秋好 ， 相諧總自樂中來 分訴： 和鄰居在一起 ， 我們本是一家人 和親人在一起 ， 是我最幸福的時刻 和你在一起 ， 我才知道快樂怎么寫 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 55 開盤強銷期 08年 1012月 目的：引爆公開，迅速消化積累客戶，同時建立樓盤口碑，為后續(xù)奠定基礎。 開盤熱銷月購房客戶可參與購房抽獎活動，贏得相應獎品。 要點：形象更新，驚喜不斷，強化口碑 推廣語： 給家人一個愛的世界 媒體：案場、候車亭、戶外、條幅、廣告派單、宣傳車、短信 工作內容：加推新房源，宣傳物料更新出街，保持關注度。 新客戶：臘月購房客戶三重禮，一重禮，現金一把抓，新年好兆頭。 老客戶：提前電話拜年，致以新春祝福，通知老客戶指定時間領取新年大禮包（可見、實惠、大堆頭，提前展放在售樓部， 100元以下實物，營造喜慶氛圍） 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 60 持續(xù)強銷期推廣活動： 祝福送給 TA 時間：農歷臘月至正月 地點：孝感市內 形式：看房客戶可提供一名親友的資料（姓名、電話、地址），并將祝福（紙條、悄悄話、感謝、道歉等）內容告知置業(yè)顧問，置業(yè)顧問免費將祝福（悄悄話、感謝、道歉等）傳達給 TA，并附送一份精美新年禮物。 根據工程進展，一期清盤期，開始二期蓄客，推廣造勢 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 63 推廣活動：幸福像花兒一樣 時間： 2020年 4月 — 6月 地點：售樓部 形式： 征集陳年老照片，與前期征集的全家福進行評比，每張照片都有一段故事，幸福的故事各有各得不同，幸福的內涵總是相似，像花兒一樣開心燦爛。淳和嘉園提供接送專車，業(yè)主可參加后續(xù)舉行的踏青攝影展。 推廣活動：芳菲踏歌行 時間：清明節(jié)前后 地點：黃陂農耕年華（或周邊其他休閑度假區(qū)） 形式： 組織新老業(yè)主及意向客戶參加周末春游踏青。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 61 特別策劃：春節(jié)夾報 和你在一起 ， 感受 “ 和 ” 文化 （ 傳統(tǒng) 對聯式 設計 ） 橫批：幸福小房 淳和人居 上聯：家和萬事興 ， 互敬常從微處見 下聯：鄰睦千秋好 ， 相諧總自樂中來 淳和嘉園 ， 傳遞中國 “ 和 ” 文化 。二重禮，轉盤抽獎（減免不定額的房款）。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 59 持續(xù)強銷期營銷推廣： 新春購房節(jié) 時間：農歷臘月 地點：售樓部 目的：農歷春節(jié)是人情味最為濃厚的一個時期，這也是一個犒賞自己的季節(jié)，是返鄉(xiāng)置業(yè)高潮，這一時期動之以情，誘之以利，持續(xù)的活動，維持市場熱度。 ◆ 新年許愿樹 新年將至，售樓部展放 2株 3米高的冬青樹（中式裝飾，不是圣誕風格裝飾），來訪客戶及新老業(yè)主也免費獲贈新年許愿卡，將祝福與愿望掛在許愿樹上。以點式多層低價入市，爭取價格敏感客戶，以板式多層為價格標桿，提升項目形象，促進點式的銷售。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 52 形象入市期推廣： 定向拓展 ◆ 目標區(qū)域、人流集中區(qū)域密集派單； ◆ 成熟社區(qū)、拆遷區(qū)條幅懸掛、廣告宣傳車指定區(qū)域宣傳； ◆ 大型企事業(yè)單位拓展（團購可給予特別優(yōu)惠）； 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 53 傳播形象： ◆ 售樓部裝飾： 按照親切、社區(qū)和諧、歡樂的感覺進行包裝，與中國式生活緊密聯系，讓客戶在踏進售樓部的第一時間，就能感受到淳和嘉園所要傳達的文化。 11月下訂可獲得減免 500元房款。 要點：高規(guī)格、轟動性、滲透性 推廣語： 幸福小房 淳和人居 媒體：案場、戶外、條幅、候車亭、廣告派單、公關活動（定向認籌、團購） 工作內容：售樓處裝修、包裝、設施準備完畢、銷售資料、道具準備、媒體洽談、廣告宣傳出街，開盤前舉辦大型推介會。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 46 比準因素 區(qū)域內項目 2020城市花園 北辰花園 陽光美苑 淳和嘉園 地塊屬性 區(qū)域因素 距城區(qū)距離 5 8 6 5 交通便捷度 5 8 5 5 片區(qū)檔次 6 8 5 6 公共配套 5 8 5 5 地塊素質 地形地貌 5 7 4 5 環(huán)境景觀 8 7 5 6 未來展望 發(fā)展?jié)撡| 5 8 4 5 產品屬性 社區(qū)性質 社區(qū)環(huán)境 8 7 5 6 內部配套 7 8 5 6 產品形態(tài) 6 6 6 7 建筑本體 建筑外觀 6 6 5 6 戶型設計 8 6 5 7 附加屬性 價值附加 開發(fā)商品牌 7 7 5 5 物業(yè)管理 8 7 5 6 營銷服務 包裝推廣 8 8 5 5 營銷服務 8 6 7 6 綜合指數（ 100%） 105 116 82 91 可比價格（元 /㎡ ） 1700 2100 1600 測算價格（元 /㎡ ） 1622 淳和人居目前起價 1450元 /㎡ ，均價 1550元 /㎡ ，最高價 1650元 /㎡ ，我司建議按照市場類比法重新定價。 首付兩萬起，十萬住新居， 除了人情味，一切都是新的。 淳和嘉園 ， 傳遞中國 “ 和 ” 文化 。 一道鐵門 ， 將心與心之間隔斷 。 沒有和 ， 人與人之間的溝通不會存在 ， 人們將與快樂絕緣； 沒有和 ， 世界的發(fā)展會停止 ， 我們不能創(chuàng)造明天； ……