房地產(chǎn)樓盤策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 [17英里 ]海岸別墅 ， 富人的行宮 ） 第四層：物業(yè)功能 （ ? ） 第五層：想象空間 （ ?? ） 第六層：期望值 （ ！ ） 1， [17英里 ]信息傳遞層次： 2， 重要信息 本案最重要的信息 遠 本案最重要的屬性 第二節(jié) ， 唯一性： ◇ 最遠的住宅項目 ◇ 最好的海景資源 ◇ 零度海拔 ， 零距離親海 ◇ 最獨特的物業(yè)類型 ◇ 最棒的建筑產(chǎn)品 ◇ 最具有想象空間的物業(yè)名稱 ◇ 最大的投資價值 一 ， [17英里 ],具有唯一性和不可比擬性 二 ， 近似項目： 西班牙皇室建筑風(fēng)格 ， 加勒比海風(fēng)情園林 商業(yè)配套：商業(yè)街 ， 風(fēng)情酒吧 189個單位 ， ， 崇尚 “ 享樂主義 ” 塑造貴族式的 “ 享樂的奢侈 ” 針對極少眾的巔峰人士 “ 享樂主義者 ” ■ [I 海灣公館 ]巨富階級的浮華豪奢 “遠”的性格延伸 靜 隱 逸 { 2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”， 描述為 〉〉〉 看不見的隱形階層 他們是生活的寵兒， 他們是成功者，所謂的“富人” 但是錢不是識別他們唯一的標(biāo)志 他們是貴族階層的雛形， （在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族） 講究品位，講究格調(diào)，講究身份 他們不事張揚，生活自然、從容隨意 不會象暴發(fā)戶那樣招搖過街 也不會象守財奴那樣謹(jǐn)慎刻薄 他們財富的積累過程比較輕松 有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘 夢想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子 在他們周圍，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相當(dāng)，趣味相投 ☆這些“隱形”高端人群，對應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品 3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群， 我們把他們描述為 〉〉〉 城市夢想家 這群人的特征 與 [東海岸 ]項目的客戶群比較接近 但“追求夢想”的色彩更濃重 4，不可忽略的特殊群體 □惠州油田的外籍人士 □鹽田港的外籍人士 □境外（香港）人士 二，生活方式研究 看不見的隱形階層 + 城市夢想家 客戶群 〉〉〉 他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界， 我們稱之為 〉〉〉 “逸形的生活” □《辭?！?1989年版第 1191頁 “逸”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） □ “逸”的性格延伸 閑逸 安逸 隱逸 清逸 飄逸 遠逸 享逸 逸趣 放逸 超逸 奔逸脫逸 逸興 亦靜亦動 { } □ 達成“逸形生活”的重要條件 〉〉〉 遠 物理距離 心理距離 } 三，挑戰(zhàn)價值觀 所以，我們與客戶對話的東西， 或者說客戶冀望于我們的東西 已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義 我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性
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