萬(wàn)江市風(fēng)臨美麗灣市場(chǎng)分析及下階段策略匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 9 24 成單率 % % % % 12% 8% 主要事件 特價(jià)單位 特價(jià)單位 特價(jià)單位 入戶(hù)逼定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 路徑一：完善品質(zhì)，不調(diào)整價(jià)格，部分特價(jià) 難點(diǎn)： ?地段、規(guī)劃已定，不可能大規(guī)模改變 ?不具備性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì) ?自住客戶(hù)數(shù)量有限，且對(duì)價(jià)格敏感，難以保證有效上門(mén) 月銷(xiāo)售量： 1020套 剩余單位銷(xiāo)售時(shí)間： 4080個(gè)月（ ） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推貨節(jié)奏和價(jià)格實(shí)現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 5月 4月 26 6月 7月 8月 9月 產(chǎn)品推售 15 16 164套剩余貨量 19 工程配合 、樣板房整改、商業(yè)包裝、園林 10月 C地塊蓄客 A、 B地塊外立面全部脫架，園林完成 C地塊樣板房展示 10 階段策略 價(jià)格調(diào)整，全面起勢(shì) 強(qiáng)化品質(zhì)，保持熱銷(xiāo) 樓王推出，承前啟后 新組團(tuán)推出 價(jià)格策略 低于均價(jià) 300~400 整體均價(jià) 高于均價(jià) 300~600 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 六 ~七月份 產(chǎn)品：加推 16號(hào)樓，同時(shí)消化剩余貨量 中心園林完工，外立面基本脫架完成， 總策略：強(qiáng)化品質(zhì)，保持熱銷(xiāo) 價(jià)格：保持平穩(wěn)，根據(jù)市場(chǎng)變化，做適當(dāng)促銷(xiāo) 推廣：多種方式綜合運(yùn)用，主要宣傳品質(zhì)提升和促銷(xiāo)優(yōu)惠 渠道：挖掘老業(yè)主資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 問(wèn)題及策略選擇 總體節(jié)奏 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 什么時(shí)間調(diào)整價(jià)格？ ?三波下降，從低端走向高端，幅度不斷增加，城區(qū)較大影響力樓盤(pán)均已調(diào)整，下一次機(jī)會(huì)不能確定 ?搶在理想 0769開(kāi)盤(pán)前啟動(dòng)，奪取萬(wàn)江領(lǐng)導(dǎo)者地位 ? ?下半年后續(xù)供應(yīng)量巨大，市場(chǎng)及價(jià)格預(yù)期更不樂(lè)觀 ?東莞中高收入人群數(shù)量有限，剛性自住需求有限 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻?hù)群對(duì)價(jià)格的敏感度降低 ?客戶(hù)來(lái)源地的變化 萬(wàn)江客戶(hù)比例降低，周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶(hù)比重增加，價(jià)格成為客戶(hù)流向的主要標(biāo)桿，價(jià)格導(dǎo)致了市場(chǎng)邊界的變動(dòng) 項(xiàng)目分析 近期銷(xiāo)售小結(jié) 客戶(hù)群體及來(lái)源發(fā)生重要改變，萬(wàn)江客戶(hù)流失，客戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 周邊市場(chǎng)供應(yīng)充足，價(jià)格下降，維護(hù)片區(qū)客戶(hù)難度加大 市場(chǎng)分析 萬(wàn)江市場(chǎng) 風(fēng)臨美麗灣 合正項(xiàng)目 塞納河畔 萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)| 1號(hào) 景湖灣畔 圍仔項(xiàng)目 孚泰南坑項(xiàng)目 西城樓大街 江南又一城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東莞市場(chǎng) 3月東莞日成交量走向圖774659981621398778567393 9412192137121981341051121051341288676 735862149 7518412 11258 9 1098152136142117211015 152011020406080100120140160180313233343536373839310311312313314315316317318319320321322323324325326327系列1 系列2 2 天移動(dòng)平均 ( 系列1 )從網(wǎng)上的日成交量變化可以發(fā)現(xiàn)：月初的降價(jià)帶來(lái)成交量的放大，但隨市場(chǎng)降價(jià)樓盤(pán)的增多，客戶(hù)對(duì)降價(jià)的敏感性逐步降低，從前面各樓盤(pán)的上門(mén)量、成交量逐步萎
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