【正文】 n 重點(diǎn)突破萬客會投資客戶 ， 充分啟動盛氏客戶資源； n 啟動合和創(chuàng)富俱樂部近萬名投資客戶； n 通過客戶的信息反饋為銷售策略進(jìn)一步完善提供市場依據(jù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 3） 活動營銷： n 配合住宅開盤及參加 2020年秋交會 n住宅開盤后開啟 “ 招商成果新聞發(fā)布會暨新城市商業(yè)中心開發(fā)模式研討會 ” n認(rèn)籌前可開展 “ 盛氏城商業(yè)價(jià)值論證研討會 ” ， 類似盛氏城土地競拍前的價(jià)格論證 ， 以吸引關(guān)注抬高價(jià)值 n本階段借勢住宅 ， 以項(xiàng)目的信息滲透為主 ， 8月份以新聞報(bào)道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報(bào)道； n在盛氏內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹 ， 積累認(rèn)籌客戶 ，同時(shí)有效啟動萬客會投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂部會員； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝大家！ 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重要通路 4：新聞推廣及適當(dāng)?shù)膱?bào)紙廣告配合：主打晚報(bào)［買鋪時(shí)代］，重要節(jié)點(diǎn)啟動特區(qū)報(bào)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “龍 坂商圈歷史機(jī)遇 盛氏城商業(yè)投資價(jià)值論證會”（解籌前， 10月 2330日） 解籌前可開展 “ 盛氏城商業(yè)價(jià)值論證研討會 ” ， 類似盛氏城土地競拍前的價(jià)格論證 ， 從報(bào)紙 、 網(wǎng)絡(luò)媒體立體炒作 ， 以吸引市場關(guān)注 ， 并借專家結(jié)論抬高價(jià)值 。 未來城市生活中心概念得到表現(xiàn) 。 行之有效的倒計(jì)時(shí)提價(jià)策略： 實(shí)行額外 3%2%1%倒計(jì)時(shí)提價(jià)策略，在不同銷售節(jié)點(diǎn)使用，以刺激銷 售。 十三、銷售與招商控制三大原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1．價(jià)格定位 新調(diào)整商鋪合同成交價(jià)格均價(jià)（返租模式）： 元 /平米，均價(jià)按照實(shí)際狀況前提下，按照集團(tuán)研究意見進(jìn)行上下浮動。 我們建立銷售控制的目的在于保證不同營銷階段有足夠的優(yōu)質(zhì) 鋪位供應(yīng)，并使難銷鋪位提前消化。 由于經(jīng)濟(jì)水平的問題 ， 這類人群的經(jīng)營面積不確定 ， 有大有小 。 東盛步行街銷售招商中心啟用；預(yù)約客戶的跟進(jìn)簽約；媒體資源的有效利用 ， 特別是戶外廣告到位以及媒體廣告推動；結(jié)合銷售招商推出感恩盛澤大型活動 。 招商目標(biāo)： 7%，銷售目標(biāo)： 5% 累計(jì)完成 90%以上銷售率；累計(jì)完成85%以上招租率 ，并完成簽約 累計(jì)完成 95%以上銷售率 ， 累計(jì)完成 95%以上招租率 ， 并完成簽約 階段性 重點(diǎn)工作內(nèi)容 確定招商模式以及下一輪銷售模式 、 營銷策略及營銷推廣計(jì)劃；新一輪宣傳物料設(shè)計(jì) 、 印刷及制作；招商與銷售法律文件的完備； 論壇與大賽 工作準(zhǔn)備 ； 第三方資源的整合 （ 政府 、 媒體 、 協(xié)會等 ） ；招商理財(cái)顧問的培訓(xùn) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 分類 大型夜總會 高級商超 各國風(fēng)情餐廳（牛扒、料理、茶廊、西餐、酒吧、食屋、壽司等） 民間小吃、大型品牌餐飲（ 8大菜系與面點(diǎn)系列） 名表、珠寶店、金店、禮品 奢侈品（洋酒、國酒、藝坊、藏品、茶葉店） 女人系列（ SPA、美容院、纖體中心、瑜伽館、美發(fā)屋、香薰等） 時(shí)尚系列（眼鏡、工藝飾品、藏式工藝品、尼泊爾工藝品、韓國工藝品、打火機(jī)店、琥珀店、琉璃店、銀飾、床品等） 音像與書店（正版博恩凱音像、 21世紀(jì)錦繡書店或者席殊書屋等） 24小時(shí)便利店（如 711等） 時(shí)裝系列 運(yùn)動系列 影院 健身房 禮品 花店 彩色沖印與數(shù)碼沖印 銀行 電信營運(yùn)商 專業(yè)賣場（手機(jī)、電腦、 MP3系列、數(shù)碼設(shè)備等） 室內(nèi)運(yùn)動場等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 研究以往其他項(xiàng)目成功的經(jīng)驗(yàn) ， 結(jié)合盛澤招商的實(shí)際情況進(jìn)行分 析 ， 自營型客戶主要有以下特點(diǎn)： 餐飲類：一般約有 1020%左右餐飲鋪存在自營的可能性 ， 這類人群承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱 ， 對經(jīng)營行為求穩(wěn) ， 最壞的打算在于生意無法經(jīng)營時(shí) ， 尚有鋪位出租 。 十一、自營型客戶的特別支持 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 當(dāng)前的銷售與招商控制明確具有良好的效果，但是在招商的顯 示中，由于建筑的結(jié)構(gòu)以及其他相關(guān)因素的影響，我們的鋪位 銷售以前控制不是非常理想。 原則三：按“金角銀邊”原則，可預(yù)留幾套鋪王之王，采 用特殊的銷售方式銷售，如拍賣，以抬高價(jià)值，抹殺價(jià) 格理性。 成立盛世會，在大賽結(jié)束后成立創(chuàng)富俱樂部，給予積分獎勵(lì)。 取得政府支持 ， 加強(qiáng)廣場的利用與裝飾 ， 讓東盛步行街 “ 廣場鋪王 ” 概念得到體現(xiàn) 。 目前租金水平銷售水平差距較大 ， 收益不明顯 建設(shè)部曾堅(jiān)決發(fā)對帶約租售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2． 應(yīng)對策略： 自己建立品牌商業(yè)經(jīng)營管理公司 ， 設(shè)立強(qiáng)大的共同推廣基金 ， 進(jìn)行統(tǒng)一管統(tǒng)一經(jīng)營 、 統(tǒng)一推廣 提前確定重大經(jīng)營管理措施 ， 增強(qiáng)商家及投資者信心 每月及時(shí)發(fā)布主力商家 ， 加強(qiáng)媒體應(yīng)用 ， 以增強(qiáng)投資客戶信心 對項(xiàng)目投資前景進(jìn)行充分剖析 ， 預(yù)測項(xiàng)目 5年后 、 10年后的租金水平 尋找國內(nèi)可參考商業(yè)樣板項(xiàng)目 ， 分析其租金增長速度 ， 讓投資者看到可預(yù)期的將來 進(jìn)行返租銷售及設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金 ， 降低投資門檻 與政府聯(lián)動 ， 結(jié)合東方絲綢市場未來改造 ， 增設(shè)分商業(yè)休閑設(shè)施 ， 引導(dǎo)人流；使該路段成為盛澤乃至周邊城鎮(zhèn)最集人氣的商業(yè)旺區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七 、 總體促銷策略 “ 主力商家簽約儀式及商鋪正式 VIP認(rèn)籌 ” 活動 （ 認(rèn)籌日 ， 9月 4日 ） 配合主力商家正式簽約，增強(qiáng)商家及投資者信心，以此為切入點(diǎn)正式進(jìn)行商鋪產(chǎn)權(quán) VIP認(rèn)籌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 汽車時(shí)代 “ 20+20”新城市中心商業(yè)模式研討會暨招商成果新聞發(fā)布會 （ 住宅開盤后 ， 10月16日 ）