年專業(yè)化推銷技能提升經(jīng)典課程教材-文庫吧在線文庫
【正文】 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 49 不要過早進入此階段 注意三者之間的關(guān)系 關(guān)于新產(chǎn)品尤其要小心 注意 專業(yè)化銷售說明 .20 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 50 被客戶拒絕是值得高興的事，因為拒絕是客戶感興趣的信號 … ?。?？？ 特性與拒絕的關(guān)系 優(yōu)點與拒絕的關(guān)系 拒絕處理 VS. 拒絕預防 專業(yè)化銷售說明 .21 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 51 你是誰 此行目的（不要過早進入產(chǎn)品細節(jié)） 獲得提問的權(quán)力 回到前面 ——如何進行熱身 專業(yè)化銷售說明 .22 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 52 調(diào)查 闡述能力 獲得承諾 熱身 專業(yè)化銷售說明 .23 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 53 經(jīng)過調(diào)查，現(xiàn)有的促成方法和相關(guān)培訓有兩個結(jié)果： ? 通過迫使客戶做出決策，促成技巧 可以加快交易速度 ? 促成技巧會使降價的可能性大大增 加，對于價格高的產(chǎn)品或服務(wù)會降 低成交的機會 銷售員現(xiàn)有促成方法的弊病 專業(yè)化銷售說明 .24 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 54 重點做好調(diào)查和闡述能力階段工作 檢查確認解決了客戶的關(guān)鍵需求 對效益再次小結(jié) 建議獲得承諾 獲得承諾： ——成功促成的四步法則 專業(yè)化銷售說明 .25 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 55 準則 1： 一項一項地練習， 直到你有足夠的信心做對了， 再進行下一項； 準則 2： 至少練習三次以上， 除非你重復做三次以上， 否則你無權(quán)判斷它是否有效； 準則 3： 先重數(shù)量，后重質(zhì)量， 有了一定的量，質(zhì)自然 而然就會得到提升； 準則 4： 在安全的環(huán)境下進行練習， 直到養(yǎng)成習慣為止， 在重要的拜訪過程中，不要嘗試新的做法。 我們應(yīng)該不僅會打麻將，也會打橋牌。自身利益與共同利益，個人利益與集體利益的協(xié)調(diào)。 熱身階段 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 34 熱身階段 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表懂得如何用有效的方法 來說明拜訪的目的，讓我可以知道自己的時 間有沒有白費，是不是用得值得和明智。 但是 …… 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 28 專業(yè)化銷售說明 .1 只有知道了成功的標準，才可以通過調(diào)查研究總結(jié)正確的行為。 ” 客戶 C 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 22 對于客戶 A來說，內(nèi)在價值只體現(xiàn)在產(chǎn)品上，營銷人員只能給他們增加很小或幾乎沒有的價值，因為客戶早已經(jīng)明白他們要買什么、并且明白要如何使用它們。 —— 了解自己的產(chǎn)品 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 15 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 16 攻心為 上計 關(guān)于怎樣推銷的思考 .2 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 17 關(guān)于怎樣推銷的思考 .3 客戶決定了什么是價值！ 事實是： 不同的客戶，即使是在同一個行業(yè)， 對價值的理解仍存在非常大的差異。有分工，就有交換，有交換，就有推銷，有推銷，就有營銷員。 所以，一次完整的商品推銷過程，與其說是銷
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