快速發(fā)展組織的兩要素概論-文庫吧在線文庫
【正文】 團(tuán)隊(duì)所有主管月收入至少30%投入團(tuán)隊(duì) 2023年 —— 上半年：共投入 30萬 全年計(jì)劃： 100萬 我們沒有失敗 成長比成功更重要 2023年 1月 如愿晉升高級經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)晉升 6位業(yè)務(wù)經(jīng)理 2023年 7月 直接育成 2位高級經(jīng)理 間接育成 1位高級經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)晉升 20位業(yè)務(wù)經(jīng)理 大投入，大產(chǎn)出 更大的投入，實(shí)現(xiàn)更大的夢想 2023年底， 晉升區(qū)域總經(jīng)理 二、推動(dòng)新人快速晉升 2023年，在武漢本部主管例會(huì)上看到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) —— 轉(zhuǎn)正后 的新人脫落率 最高 晉升 業(yè)務(wù)經(jīng)理的新人脫落率 最低 留存新人的最好方式，推動(dòng)晉升 設(shè)定新人第一個(gè)目標(biāo) —— 晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理 “夢之家” 推動(dòng)新人快速晉升 5步驟 ?建立 TPA創(chuàng)業(yè)基金 ?月收入超 2萬的伙伴，每月拿出 500元，幫助剛?cè)雸F(tuán)隊(duì)很努力但沒有業(yè)績的伙伴 ?建立大學(xué)保險(xiǎn)專業(yè) 獎(jiǎng)學(xué)金 ?年底，在武漢大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)建立保險(xiǎn)專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，每個(gè)學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì) 35人，每人 5000元 “夢之家” ?只增 和自己同質(zhì)的人 ?控制經(jīng)營成本，設(shè)定面試錄取比例 ?緣故 7080%， 陌生 10%20% 可要可不要的堅(jiān)決不要 只在每季度 第二個(gè)月的 25號 第三個(gè)月 5號開創(chuàng)說會(huì)，面試新人 激發(fā)新人最快晉升的潛能； 讓新人在 轉(zhuǎn)正及晉升的節(jié)奏中 認(rèn)識基本法的重要性 ?主顧開拓方法 ?健康產(chǎn)品銷售邏輯 ?“夢想促成”邏輯 我能做百件，他們也一樣 ?“ 139節(jié)奏” ?績效好： 1個(gè)月轉(zhuǎn)正、次季度晉升 ?績效一般： 3個(gè)月轉(zhuǎn)正、保底 9個(gè)月晉升 ?硬性指標(biāo) ?3個(gè)月 不轉(zhuǎn)正就 勸退 ?10個(gè)月 不晉升就 不幫助其晉升 每個(gè)組員 陪訪至轉(zhuǎn)正 ，平均每人陪訪 10次 晉升 業(yè)務(wù)經(jīng)理，才是 創(chuàng)業(yè)的開始 感 悟
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