某房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目招商整體策劃課件-文庫吧在線文庫
【正文】 招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一個(gè)響亮而且明確的口號(hào)，經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目面對(duì)商家的把握和理解，建議提出： “為經(jīng)營者創(chuàng)造價(jià)值 ”的服務(wù)理念，也可以叫做 “為商家而戰(zhàn) ”。 江鮮餐飲對(duì)鎮(zhèn)江城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)216。 項(xiàng)目工程進(jìn)度216。 21:56:1321:56:1321:563/28/2023 9:56:13 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 9:56:13 下午 9:56 下午 21:56:13三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 219:56 下午 三月 2121:56March 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:56:1321:56:1321:56Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2121:56:1321:56:13March 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 三月 20239:56:13 下午 21:56:13三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （六）招商流程市場(chǎng)調(diào)研A. 地域市場(chǎng)分析B. 目標(biāo)客戶分析C. 行業(yè)經(jīng)營分析項(xiàng)目熟悉A. 熟悉項(xiàng)目特征B. 熟悉項(xiàng)目 SWOTC. 提煉項(xiàng)目核心賣點(diǎn)招商執(zhí)行方案 制定策略 A. 確定招商市場(chǎng)目標(biāo)B. 招商定位C. 制定市場(chǎng)策略D. 確定招商渠道編制計(jì)劃 A. 制定招商費(fèi)用預(yù)算B. 制定年度實(shí)施計(jì)劃C. 制定月度實(shí)施計(jì)劃D. 制定周實(shí)施計(jì)劃招商執(zhí)行方案 招商準(zhǔn)備 A. 賣場(chǎng)包裝B. 宣傳包裝C. 氛圍包裝D. 客戶資料準(zhǔn)備 （規(guī)劃設(shè)計(jì)資料、招商銷講說辭、招商物料、宣傳工具客戶開發(fā) A. 客戶分類B. 確定重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象 [主力店，品牌店，散戶 ]A. 拜訪，接洽，回訪招商執(zhí)行方案 評(píng)估客戶 A. 客戶資格考察 [評(píng)估核準(zhǔn) ]B. 確定合作對(duì)象C. 與客戶溝通、談判D. 方案修改與認(rèn)同跟進(jìn)處理 A. 信息歸檔B. 簽訂意向書C. 技術(shù)對(duì)接D. 條款對(duì)接 （對(duì)口工程、對(duì)口銷售部門、對(duì)口業(yè)主）招商執(zhí)行方案 簽訂協(xié)議 交 納定金進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備 A. 提供租賃面積認(rèn)定書B. 交納租金C. 提供租賃許可證D. 提供裝修方案及電腦效果圖招商執(zhí)行方案 開業(yè)運(yùn)營 A. 進(jìn)場(chǎng)裝修B. 人員招聘C. 開張營業(yè)商家優(yōu)化招商執(zhí)行方案 [寫在最后 ]本項(xiàng)目成在招商，必須把招商放到一個(gè)開發(fā)戰(zhàn)略的高度來統(tǒng)一認(rèn)識(shí)！在招商過程中將會(huì)涉及到政府、協(xié)會(huì)、商會(huì)、媒體、俱樂部等各種資源的整合和利用；另外，在招商過程中，將會(huì)遇到各種各樣的矛盾，比如本地招商和外地招商的矛盾，招商不同階段促銷政策的矛盾，招商主力店和次主力店之間的矛盾，招商和銷售之間的矛盾，招商和工程之間的矛盾等等；因此我們?cè)诮M建招商中心時(shí)，對(duì)于高層招聘必須具備高超的把控能力和成功的操盤經(jīng)驗(yàn)。 淮揚(yáng)菜系的歷史及發(fā)展趨勢(shì)研究216。招商執(zhí)行方案 （ 1）、為商家尋找消費(fèi)者活動(dòng)主題：專家座談會(huì)［建大商圈理論，基本型商圈，經(jīng)常 性商圈，旅游性商圈］ 百家旅行社聯(lián)盟長江新天地［千萬旅游人士的吸 引實(shí)質(zhì)性一步］ 商務(wù)旅游指定消費(fèi)新聞發(fā)布會(huì)［尋求政府政策的支持］（ 2）、為商家尋找供貨商活動(dòng)主題：漁村鄉(xiāng)船隊(duì)簽約長江新天地［提供最佳的供貨平臺(tái)］（ 3）、為商家尋找管理運(yùn)營商活動(dòng)主題：＊＊國際商業(yè)管理機(jī)構(gòu)簽約長江新天地［提供后期經(jīng)營保障］招商執(zhí)行方案 （ 4）、為商家提供行業(yè)支持活動(dòng)主題：長江江鮮商會(huì)成立新聞發(fā)布會(huì)［強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 和影響力］（ 5）、為商家尋求政策支持活動(dòng)主題：長江新天地管理委員會(huì)成立［為商家尋求政府保護(hù)，打包制］ 長江新天地招商政策征求意見見面會(huì)［人性化制定政策，不 盲目］（ 6）、為商家尋求品牌加盟活動(dòng)主題：長江新天地著名品牌連鎖加盟供求見面會(huì)［建立對(duì)接的橋 梁，培養(yǎng)商家］（ 7）、為商家進(jìn)行培訓(xùn)教育活動(dòng)主題：長江新天地經(jīng)營投資報(bào)告會(huì)［專家口吻，告知這里的經(jīng)營價(jià)值］ 長江新天地招商簽約說明會(huì)［現(xiàn)場(chǎng)說法，促進(jìn)旁觀商家加速簽 約進(jìn)駐］招商執(zhí)行方案 注：以上活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、事前宣傳、事后報(bào)道、媒體選擇等均根據(jù)項(xiàng)目的銷售階段和工程進(jìn)度以及市場(chǎng)實(shí)際情況而定，具體計(jì)劃待定。建議租金設(shè)置可采用免租期長高租金定價(jià)策略，以突出商鋪的升值價(jià)值。品牌店則應(yīng)相對(duì)分散錯(cuò)落在各核心主力店的周圍，形成人流動(dòng)線的均好性。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。招商執(zhí)行方案 先 “暗 ”，后 “明 ”由于項(xiàng)目前期的宣傳重點(diǎn)是整體形象的傳遞和銷售，并且此時(shí)的招商主要是主力店招商，因此，前階段的招商不易明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過各種關(guān)系渠道而招商，而到了后期，快開業(yè)的階段，銷售接近尾聲，為了滿場(chǎng)經(jīng)營，需要廣告公關(guān)促銷等整合營銷的大力招商。招商執(zhí)行方案 （一）、招商策略先形象，后拓展
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