某房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目招商整體策劃課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一個(gè)響亮而且明確的口號(hào)，經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目面對(duì)商家的把握和理解，建議提出： “為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造價(jià)值 ”的服務(wù)理念，也可以叫做 “為商家而戰(zhàn) ”。 江鮮餐飲對(duì)鎮(zhèn)江城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)216。 項(xiàng)目工程進(jìn)度216。 21:56:1321:56:1321:563/28/2023 9:56:13 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 9:56:13 下午 9:56 下午 21:56:13三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 219:56 下午 三月 2121:56March 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:56:1321:56:1321:56Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2121:56:1321:56:13March 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 三月 20239:56:13 下午 21:56:13三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （六）招商流程市場(chǎng)調(diào)研A. 地域市場(chǎng)分析B. 目標(biāo)客戶分析C. 行業(yè)經(jīng)營(yíng)分析項(xiàng)目熟悉A. 熟悉項(xiàng)目特征B. 熟悉項(xiàng)目 SWOTC. 提煉項(xiàng)目核心賣點(diǎn)招商執(zhí)行方案 制定策略 A. 確定招商市場(chǎng)目標(biāo)B. 招商定位C. 制定市場(chǎng)策略D. 確定招商渠道編制計(jì)劃 A. 制定招商費(fèi)用預(yù)算B. 制定年度實(shí)施計(jì)劃C. 制定月度實(shí)施計(jì)劃D. 制定周實(shí)施計(jì)劃招商執(zhí)行方案 招商準(zhǔn)備 A. 賣場(chǎng)包裝B. 宣傳包裝C. 氛圍包裝D. 客戶資料準(zhǔn)備 （規(guī)劃設(shè)計(jì)資料、招商銷講說(shuō)辭、招商物料、宣傳工具客戶開(kāi)發(fā) A. 客戶分類B. 確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象 [主力店，品牌店，散戶 ]A. 拜訪，接洽，回訪招商執(zhí)行方案 評(píng)估客戶 A. 客戶資格考察 [評(píng)估核準(zhǔn) ]B. 確定合作對(duì)象C. 與客戶溝通、談判D. 方案修改與認(rèn)同跟進(jìn)處理 A. 信息歸檔B. 簽訂意向書C. 技術(shù)對(duì)接D. 條款對(duì)接 （對(duì)口工程、對(duì)口銷售部門、對(duì)口業(yè)主）招商執(zhí)行方案 簽訂協(xié)議 交 納定金進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備 A. 提供租賃面積認(rèn)定書B(niǎo). 交納租金C. 提供租賃許可證D. 提供裝修方案及電腦效果圖招商執(zhí)行方案 開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng) A. 進(jìn)場(chǎng)裝修B. 人員招聘C. 開(kāi)張營(yíng)業(yè)商家優(yōu)化招商執(zhí)行方案 [寫在最后 ]本項(xiàng)目成在招商，必須把招商放到一個(gè)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的高度來(lái)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)！在招商過(guò)程中將會(huì)涉及到政府、協(xié)會(huì)、商會(huì)、媒體、俱樂(lè)部等各種資源的整合和利用；另外，在招商過(guò)程中，將會(huì)遇到各種各樣的矛盾，比如本地招商和外地招商的矛盾，招商不同階段促銷政策的矛盾，招商主力店和次主力店之間的矛盾，招商和銷售之間的矛盾，招商和工程之間的矛盾等等；因此我們?cè)诮M建招商中心時(shí)，對(duì)于高層招聘必須具備高超的把控能力和成功的操盤經(jīng)驗(yàn)。 淮揚(yáng)菜系的歷史及發(fā)展趨勢(shì)研究216。招商執(zhí)行方案 （ 1）、為商家尋找消費(fèi)者活動(dòng)主題：專家座談會(huì)［建大商圈理論，基本型商圈，經(jīng)常 性商圈，旅游性商圈］ 百家旅行社聯(lián)盟長(zhǎng)江新天地［千萬(wàn)旅游人士的吸 引實(shí)質(zhì)性一步］ 商務(wù)旅游指定消費(fèi)新聞發(fā)布會(huì)［尋求政府政策的支持］（ 2）、為商家尋找供貨商活動(dòng)主題：漁村鄉(xiāng)船隊(duì)簽約長(zhǎng)江新天地［提供最佳的供貨平臺(tái)］（ 3）、為商家尋找管理運(yùn)營(yíng)商活動(dòng)主題：＊＊國(guó)際商業(yè)管理機(jī)構(gòu)簽約長(zhǎng)江新天地［提供后期經(jīng)營(yíng)保障］招商執(zhí)行方案 （ 4）、為商家提供行業(yè)支持活動(dòng)主題：長(zhǎng)江江鮮商會(huì)成立新聞發(fā)布會(huì)［強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 和影響力］（ 5）、為商家尋求政策支持活動(dòng)主題：長(zhǎng)江新天地管理委員會(huì)成立［為商家尋求政府保護(hù)，打包制］ 長(zhǎng)江新天地招商政策征求意見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)［人性化制定政策，不 盲目］（ 6）、為商家尋求品牌加盟活動(dòng)主題：長(zhǎng)江新天地著名品牌連鎖加盟供求見(jiàn)面會(huì)［建立對(duì)接的橋 梁，培養(yǎng)商家］（ 7）、為商家進(jìn)行培訓(xùn)教育活動(dòng)主題：長(zhǎng)江新天地經(jīng)營(yíng)投資報(bào)告會(huì)［專家口吻，告知這里的經(jīng)營(yíng)價(jià)值］ 長(zhǎng)江新天地招商簽約說(shuō)明會(huì)［現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法，促進(jìn)旁觀商家加速簽 約進(jìn)駐］招商執(zhí)行方案 注：以上活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、事前宣傳、事后報(bào)道、媒體選擇等均根據(jù)項(xiàng)目的銷售階段和工程進(jìn)度以及市場(chǎng)實(shí)際情況而定，具體計(jì)劃待定。建議租金設(shè)置可采用免租期長(zhǎng)高租金定價(jià)策略，以突出商鋪的升值價(jià)值。品牌店則應(yīng)相對(duì)分散錯(cuò)落在各核心主力店的周圍，形成人流動(dòng)線的均好性。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。招商執(zhí)行方案 先 “暗 ”，后 “明 ”由于項(xiàng)目前期的宣傳重點(diǎn)是整體形象的傳遞和銷售，并且此時(shí)的招商主要是主力店招商，因此，前階段的招商不易明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過(guò)各種關(guān)系渠道而招商，而到了后期，快開(kāi)業(yè)的階段，銷售接近尾聲，為了滿場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，需要廣告公關(guān)促銷等整合營(yíng)銷的大力招商。招商執(zhí)行方案 （一）、招商策略先形象，后拓展
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1