某房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目招商整體策劃課件-展示頁
2025-03-05 19:17本頁面
【正文】 務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對招商的現(xiàn)實(shí)。新天地商業(yè)項(xiàng)目招商整體策劃上海合順房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)2023年 4月 1日專注地產(chǎn) 服務(wù)主力開發(fā)商大綱一、招商戰(zhàn)略意義二、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)三、招商整體思路四、招商執(zhí)行方案一、招商戰(zhàn)略意義 對于本項(xiàng)目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發(fā)戰(zhàn)略的高度來對待，因?yàn)?，本?xiàng)目的招商與否及招商成功與否，直接關(guān)系到項(xiàng)目的經(jīng)營、銷售、競爭、信心等重大開發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否。 招商戰(zhàn)略意義招商為經(jīng)營 對于如此大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 — 長江新天地，招商可以說是后期經(jīng)營的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營。招商戰(zhàn)略意義1對于本項(xiàng)目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面積，招商是銷售的前提條件，也就是說，招商成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成功，銷售一定成功不了。招商為銷售2招商戰(zhàn)略意義參考目前的鎮(zhèn)江江鮮市場以及目前項(xiàng)目周邊在建的幾個(gè)項(xiàng)目，我們要有 “招商為競爭 ”的競爭意識(shí)。招商為競爭3招商戰(zhàn)略意義 從整個(gè)項(xiàng)目的營銷推廣來看， “信心 ”將使本項(xiàng)目的第一營銷戰(zhàn)略。 此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對項(xiàng)目開發(fā)必勝付出的努力和自信。招商為信心 4招商戰(zhàn)略意義從以上分析來看，招商是整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的 “引擎 ”、 “發(fā)動(dòng)機(jī) ”，也是 “牽一發(fā)而動(dòng)全身 ”的 “一發(fā) ”，其重要性不言而喻！從目前的市場來看，專業(yè)的江鮮餐飲招商公司還很少見，鑒于我們項(xiàng)目的特殊性和招商的四大戰(zhàn)略意義，在沒有找到合適的招商公司合作之前，我們有必要組建自己的招商部門，可稱為 “招商營銷中心 ”，簡稱 “招商中心 ”。因此，成立招商中心刻不容緩，不容置疑。 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營銷中心 ,招聘招商副總 ,下設(shè)招商經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對招聘的人員進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行 .216。216。216。招商團(tuán)隊(duì)架架構(gòu)思路1副總經(jīng)理 [招商 ]——1 名招商經(jīng)理 ——1 名策劃副經(jīng)理 ——1 名招商主管 ——3 名招商顧問 ——7 名 [以行業(yè)劃分：餐飲 3 休閑 2 娛樂 2]人員配備2招商團(tuán)隊(duì)架招商副總招商經(jīng)理策劃副經(jīng)理[兼主力店 ]鎮(zhèn)江招商主管兼主力店異地招商主管兼主力店[兼信息匯集與分析 ][信息匯集 ][信息匯集 ]招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問部門架構(gòu)建議3前期階段招商團(tuán)隊(duì)架招商副總招商經(jīng)理策劃副經(jīng)理[兼經(jīng)營管理 ]近地招商主管鎮(zhèn)江招商主管[兼信息匯集與分析 ][信息匯集 ][信息匯集 ]招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問部門架構(gòu)建議4后期階段招商團(tuán)隊(duì)架向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開展與執(zhí)行，確保完成招商指標(biāo)；協(xié)同銷售部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計(jì)劃、方案；挖掘新的主力店、品牌店、經(jīng)營商家來源、跟蹤潛在商家，并對商家資料進(jìn)行整理歸檔；與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過程中的問題；負(fù)責(zé)辦理招商過程中的各項(xiàng)手續(xù)，做好配套服務(wù)工作；A、招商部職能5 組織相關(guān)職能招商團(tuán)隊(duì)架統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；負(fù)責(zé)抓好部門員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；負(fù)責(zé)招商部門的考核、薪酬發(fā)放評定、部門的財(cái)、物的管理工作； 監(jiān)控本部門的招商費(fèi)用；1負(fù)責(zé)召集招商會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；1負(fù)責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財(cái)務(wù)部門追收商家的保證金、履約金； 1負(fù)責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作；1配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。招商團(tuán)隊(duì)架C、招商主管職能負(fù)責(zé)對應(yīng)區(qū)域或行業(yè)的招商業(yè)務(wù)及管理工作；負(fù)責(zé)指導(dǎo)本組的招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；負(fù)責(zé)本組人員的崗位培訓(xùn)，提高招商顧問的營銷技巧；了解市場及周邊鋪位、商戶信息狀況，獲取最新市場行業(yè)信息，為招商策劃提供可靠信息和依據(jù)；編制本組月、季、年度招商、租賃計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門對招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門；妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作；搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理；督促本組人員妥善做好檔案資料管理；積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。招商團(tuán)隊(duì)架三、招商整體思路（一）前期階段n 前期招商部門架構(gòu)和職能需明晰、招商人員必須熟悉項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)、熟悉本地市場的業(yè)種業(yè)態(tài)特征、數(shù)量、租金、分布狀
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