銷(xiāo)售人員自我管理-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 拜訪(fǎng)后回顧是對(duì)該次拜訪(fǎng)進(jìn)行評(píng)估和記錄的過(guò)程，以 助于計(jì)劃今后更好的拜訪(fǎng)。 02:54:3802:54:3802:54Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:54:3802:54:3802:543/18/2023 2:54:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 54分 38秒 上午 2時(shí) 54分 02:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 54分 :54March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:54:3802:54:3802:54Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 18日星期六 上午 2時(shí) 54分 38秒 02:54: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 54分 :54March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 進(jìn)恒咨詢(xún) 30 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員客戶(hù)時(shí)間管理： 銷(xiāo)售人 員類(lèi)型 時(shí)間分配 客戶(hù)反應(yīng) 尋找客 戶(hù)需求 解決客 戶(hù)問(wèn)題 陳述產(chǎn)品 特性 /利益 獲取承 諾 /定單 一般銷(xiāo) 售人員 優(yōu)秀銷(xiāo) 售人員 5% 10% 35% 50% 冷淡 50% 35% 10% 5% 歡迎 銷(xiāo)售人員能力提升課程 銷(xiāo)售談判技巧 —— 客戶(hù)議價(jià)處理 哈爾濱進(jìn)恒企業(yè)管理咨詢(xún)公司 進(jìn)恒咨詢(xún) 32 課程結(jié)構(gòu) ? 客戶(hù)議價(jià)處理準(zhǔn)備 進(jìn)恒咨詢(xún) 33 銷(xiāo)售談判的目標(biāo)： 高 高 低 雙輸 雙贏(yíng) 輸對(duì)贏(yíng) 贏(yíng)對(duì)輸 關(guān)系 結(jié)果 進(jìn)恒咨詢(xún) 34 一、談判項(xiàng)目： ? 發(fā)貨價(jià)格 ? 產(chǎn)品種類(lèi) ? 發(fā)貨數(shù)量 ? 付款方式 ? 倉(cāng)儲(chǔ)情況 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 商業(yè)折扣 ? 處罰條款 ? 支持服務(wù) ? 物流配送 ? ……… 進(jìn)恒咨詢(xún) 35 二、了解對(duì)手： ? 他們的目標(biāo) ? 他們的利益和要求 ? 他們的資源 ? 他們做決定的權(quán)限 進(jìn)恒咨詢(xún) 36 案例 —— 日本人投標(biāo)大慶油田： ? 《 人民日?qǐng)?bào) — 海外版 》 ； 《 中國(guó)畫(huà)報(bào) 》 ? 皮毛大衣 ? 偽滿(mǎn)地圖 ? 工人肩挑背扛 ? 油井的照片 ? 政府工作報(bào)告 ? 王進(jìn)喜進(jìn)入中國(guó)人大 進(jìn)恒咨詢(xún) 37 三、談判項(xiàng)目?jī)?yōu)先順序 ? 確定談判項(xiàng)目 ? 按照優(yōu)先順序，列出重要排序 ? 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排序 進(jìn)恒咨詢(xún) 38 三、談判項(xiàng)目?jī)?yōu)先順序： ? 列出選擇項(xiàng)
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