廚衛(wèi)潔具類(卡地斯帕清道夫)項目營銷策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 不要越軌。 01:39:5901:39:5901:39Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 39分 59秒 01:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 39分 :39March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 相關(guān)鏈接 ? 銷售人員說辭 新建文件夾 \銷售人員說辭 ——卡地斯帕讓你的世界更清潔 .doc ? 市場問卷調(diào)查表 新建文件夾 \市調(diào)表 .doc ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 營銷組合策略 促銷 ? 人員推銷策略 銷售人員要廣泛與社會各界接觸并直接反映公司風(fēng)貌，因而提醒要抓好企業(yè)意識教育、企業(yè)文化教育，有意識建立規(guī)范的 CI工程。 對于這一類消費者，僅僅讓他們了解到產(chǎn)品的好處是不夠的。將演示推廣這種方式直接推進(jìn)各生活小區(qū)。 營銷策略 ?目標(biāo)市場 ? 倡議者－－工程用戶 ? 影響者－－代理商 ? 使用者－－消費者 營銷策略 ? 產(chǎn)品 ? 定價 ? 分銷 ? 促銷 ?營銷組合策略 營銷組合策略 定價 ? 市場價格現(xiàn)狀 ? 定價策略 低價滲透策略及大規(guī)模的促銷活動 ? 價格建議 建議在期初將每臺廚房垃圾處理器的零售價格統(tǒng)一定在 700元 ? 在定價中應(yīng)避免以下情況：①價格在銷售期明顯下調(diào) ②將價格做空 ③價格缺少升值空間 營銷組合策略 分銷 ?產(chǎn)品通路選擇 ①建材超市 ②名牌水槽經(jīng)銷商 ③名牌櫥柜經(jīng)銷商 ④知名家裝公司 ⑤房地產(chǎn)開發(fā)公司的中、高檔樓盤 ⑥建筑設(shè)計院 ⑦小區(qū)直銷 ?分銷渠道策略 ①搭建銷售平臺策略 ②家電銷售網(wǎng)點鋪貨 ③終端布點 針對直接消費者 可以采用媒體廣告與現(xiàn)場實物演示等不同手段。因此，筆者認(rèn)為，在市場初期，除了在改進(jìn)技術(shù)，提高效率以降低成本的同時，應(yīng)該主攻低端實惠市場。如何引導(dǎo)消費者，培養(yǎng)其對于本產(chǎn)品的消費意識也觀念，其實是第一個問題的延伸。 ? 價格將是影響本產(chǎn)品開拓市場的一個絆腳石。 營銷策略 小家電的特征 小家電是我們生活中的必需品，它能改善我們的生活條件，主要以物美價廉著稱。其中，個體家庭用戶是直接消費者里最具市場潛力的，因為酒店行業(yè)可能會出于成本考慮而不使用本產(chǎn)品。 108,200篇 8,330,000篇 市場背景調(diào)查與分析 小結(jié)： 通過以上分析，我們可以得出： ? 國外市場的成功開發(fā)有力的說明國內(nèi)市場前景良好，潛在需求巨大。 食品垃圾處理器在北美新建住宅使用率達(dá)到８０％以上，韓國達(dá)到 91％。同時由于充分利用瑞士超強(qiáng)炫鋼系統(tǒng)與 不銹鋼防腐材料進(jìn)行內(nèi)部設(shè)置，卡地斯帕清道夫家庭垃圾處理器不會因為水的侵蝕作用破壞其內(nèi)部結(jié)構(gòu)，從而使垃圾處理器的功能降低。 ? 2023年夏季，卡地帕斯官方網(wǎng)站向廣大的中國消費者推出了一款質(zhì)優(yōu)價廉、節(jié)能省電的高科技產(chǎn)品，它就是卡地斯帕清道夫家庭垃圾處理器?！?
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