舟山三農(nóng)策劃營(yíng)銷提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 政府有關(guān)部門將大力推進(jìn)農(nóng)批市場(chǎng)的配套工程建設(shè)。項(xiàng)目的居住人群消費(fèi)需求和消費(fèi)實(shí)力，決定了將來(lái)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況和商業(yè)價(jià)值。 客戶生態(tài)鏈： 終端消費(fèi)群體 —— 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家 —— 項(xiàng)目投資業(yè)主 —— 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)主 終端消費(fèi)群體： 項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的居住人群 項(xiàng)目區(qū)域輻射半徑內(nèi)的消費(fèi)人群（半徑可擴(kuò)大至整個(gè)大舟山范圍） 項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)涉及的餐飲商業(yè)體及企業(yè)團(tuán)體機(jī)關(guān)食堂 第一目標(biāo)群： 項(xiàng)目自營(yíng)商家： 第二目標(biāo)群： 投資、經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)主： 客戶群體分析 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分析 業(yè)態(tài)的規(guī)劃直接影響經(jīng)營(yíng)的成敗，也間接影響項(xiàng)目銷售的成敗，業(yè)態(tài)的規(guī)劃必須保證經(jīng)營(yíng)的成功，要建立在可實(shí)施、可操作、可持續(xù)之上； 舟山市現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在業(yè)態(tài)上沒(méi)有嚴(yán)格的要求，在大框架之后就很隨意，不注重項(xiàng)目的整體環(huán)境塑造，業(yè)態(tài)之間往往沒(méi)有可銜接性，也使市場(chǎng)業(yè)態(tài)之間出現(xiàn)了斷裂，出現(xiàn)位置較好的攤位經(jīng)營(yíng)良好，較差的則沒(méi)有經(jīng)營(yíng)起來(lái)的現(xiàn)狀和可能性。周邊人員多，固定的消費(fèi)群體多，而且這個(gè)群體一般不會(huì)變，是比較忠實(shí)的消費(fèi)者，這樣對(duì)經(jīng)營(yíng)者及其延伸的投資者來(lái)說(shuō)，有比較可靠的經(jīng)營(yíng)與投資回報(bào)，當(dāng)然愿意買。 租后帶租約發(fā)售； 售后委托開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一招商（返租 3+2+5年）； 對(duì)于投資者：在簽訂買賣合同的同時(shí)需委托物業(yè)管理公司統(tǒng)一招商經(jīng)營(yíng)。（另見(jiàn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案） 營(yíng)銷策略 2 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ● 通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，讓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶優(yōu)先認(rèn)購(gòu)，享受優(yōu)惠折扣，在經(jīng)營(yíng)戶內(nèi)部形成良好口碑； ● 對(duì)頭攤及位置好競(jìng)爭(zhēng)多的攤位采取抽簽或搖號(hào)乃至炒作拍賣的方式?jīng)Q定買方，體現(xiàn)公正、公平。 A、攤位銷售經(jīng)營(yíng)權(quán)部分： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日一次性交清全款給予 xx折優(yōu)惠； 分期付款：首付 50%以上，余款 30天內(nèi)付清，可優(yōu)惠至 xx折； B、對(duì)商鋪產(chǎn)權(quán)銷售部分： 一次性付款購(gòu)買給予 xx折優(yōu)惠； 按揭付款購(gòu)買給予 xx折優(yōu)惠； 四、付款方式建議 價(jià)格定律：商業(yè)房地產(chǎn)，租金決定銷售價(jià)格（對(duì)投資者而言）； 成熟市場(chǎng)租金調(diào)查統(tǒng)計(jì)表 （攤位按 ，內(nèi)鋪按 40平米一間，外鋪不等） 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 最高租金 最底租金 平均租金 攤位 1000元 /月 600元 /月 800元 /月 市場(chǎng)內(nèi)門市 3000元 /月 2023元 /月 2500元 /月 臨街商鋪 250元 /㎡ 80元 /㎡ 100元 /㎡ 五、價(jià)格策略篇 按照租金表可以得到一個(gè)相對(duì)粗略的估算價(jià)格： 攤位： 90000元 /個(gè)（ ） 市場(chǎng)內(nèi)門市： 10000元 /㎡ 臨街商鋪： 15000元 /㎡ （以上價(jià)格均為傳統(tǒng)型舉例說(shuō)明，不能作為項(xiàng)目?jī)r(jià)格參考依據(jù)） 投資客對(duì)投資回報(bào)的周期要求較高，而自營(yíng)戶比較關(guān)注市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)繁榮與否，針對(duì)這一現(xiàn)狀：本案的銷售客戶應(yīng)進(jìn)行細(xì)分： 攤位的銷售對(duì)象 80%應(yīng)以自營(yíng)商家為主； 一樓商鋪的銷售對(duì)象應(yīng)以投資和自營(yíng)客 6/4的比例； 二樓商鋪的銷售對(duì)象 70%應(yīng)為純投資客。 第三篇軟文則間接的引入了農(nóng)批市場(chǎng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。 14:34:0814:34:0814:34Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:34:0814:34:0814:343/17/2023 2:34:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 34分 8秒 下午 2時(shí) 34分 14:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 34分 :34March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:34:0814:34:0814:34Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時(shí) 34分 8秒 14:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 34分 :34March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 八、工作計(jì)劃安排 需完善的法律文本： 商鋪買賣合同的完善 委托租賃合同 市場(chǎng)管理公約 需細(xì)化的工作： 銷售部組建及培訓(xùn) 營(yíng)銷物料的完善 一鋪一價(jià) 定價(jià) 物業(yè)（市場(chǎng)管理）公司的確定 謝 謝！ 預(yù)祝本項(xiàng)目圓滿成功！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 借勢(shì) 充分借用市場(chǎng)民生工程，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，樹(shù)立項(xiàng)目特色定位 造勢(shì) 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行包裝，詮釋市場(chǎng)嶄新的概念，拓寬宣傳推廣渠道 吸市 吸取商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷模式，引起客戶的關(guān)注度 拓市 強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)銷售力，拓展多渠道營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)快速銷售 用市 借助商業(yè)物業(yè)的良好銷售及投資形勢(shì)，深挖客戶資源 項(xiàng)目宣傳邏輯思路 □ 運(yùn)營(yíng)模式 概念灌輸； □ 民生示范 優(yōu)勢(shì)傳播； □ 招商政策 引誘刺激；
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