某地區(qū)項(xiàng)目管理及營銷管理知識分析溝通-文庫吧在線文庫
【正文】 置 交通 景觀? 區(qū)域價值 個盤價值策略成功，片區(qū)價值得到客戶的廣泛認(rèn)同，灣區(qū)概念深入人心； ? 在系列炒作中，樹立了項(xiàng)目在紅樹灣片區(qū)的主導(dǎo)地位，強(qiáng)化了“中信＝紅樹灣”的強(qiáng)烈印象； ? 用純粹富人區(qū)概念主打華僑城和香蜜湖初見成效，灣區(qū)迅速占位一線豪宅之列。 活動 時間 效果 經(jīng)驗(yàn) 工程展示層開放 2023年 8月 ?充分展示了項(xiàng)目的工程質(zhì)量，讓客戶信心倍增； ?通過來訪客戶情況初步了解了客戶意向和誠意度。 大盤營銷階段操作思路 20 中信紅樹灣 設(shè)置全國接待站，占領(lǐng)一線城市，中信、世聯(lián)各地分公司開設(shè)接待站，建立全國范圍的影響力，為持續(xù)銷售作鋪墊； 售樓處設(shè)立客戶服務(wù)助理，專門負(fù)責(zé)接待參觀的同行，以開放、熱忱的態(tài)度，歡迎業(yè)界的參觀交流，贏得廣泛的業(yè)界口碑。 大盤營銷階段操作思路 27 北京奧林匹克花園 ? 營銷結(jié)果： ? 簽約情況： 05年，共推出房源 594套，完成簽約431套，認(rèn)購未簽約的 62套。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:12:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 五星級酒店 ? 涉外醫(yī)院 ? 國際學(xué)校 ? 國際網(wǎng)球俱樂部 ? 高爾夫練習(xí)場 住宅郊區(qū)化的大規(guī)模社區(qū)，還是郊區(qū)城市化的新都市主義？ 區(qū)域升值的配套與滿足生活的配套 大盤營銷階段操作思路 32 中海國際社區(qū) 2年 起止時間 開發(fā)量 配套投入 體現(xiàn)核心價值 配套投入 滿足生活需要 —— —— —— 一期（ 40萬 ㎡） 二期（ 30萬 ㎡ ） 三期 (40萬 ㎡ ) Ⅰ 區(qū)（ 15萬 ㎡ ） Ⅱ 區(qū)（ 25萬 ㎡） Ⅰ 區(qū)（ 15萬 ㎡） Ⅱ 區(qū) (15萬 ㎡ ) Ⅰ 區(qū)（ 20萬 ㎡） Ⅱ 區(qū)（ 20萬 ㎡） ?星期五大道北段 ?國際學(xué)校 ?商業(yè)廣場 ?公交總站 ?綜合市場 ?幼兒園 1 ?生活會所 1 ?鄰里商業(yè) ?鄰里商業(yè) ?幼兒園 2 ?涉外醫(yī)院 ?生活會所 2 ?鄰里商業(yè) ?休閑街南段 ?休閑街北段 ?鄰里商業(yè) ?國際網(wǎng)球俱樂部 ?雕塑長廊 ?集中商業(yè) ?鄰里商業(yè) ?寫字樓 ?國際酒店 ?文化活動中心 ?鄰里商業(yè) 體現(xiàn)核心價值，適量生活配套 生活配套為主 優(yōu)良資產(chǎn)投入 ?高爾夫練習(xí)場 ?森林景觀大道 ?高級會所 ?星期五大道南段 ?休閑廣場 配套的分級與分期：配套與居住互為增值 大盤營銷階段操作思路 33 中海國際社區(qū) 推售時間 推售量 推售物業(yè)類型 銷售情況 備注 2023930 ?占地面積：㎡ ?建筑面積 :㎡(其中地上㎡ ,地下不 ㎡ ) ?容積率 : ?戶數(shù) :556戶 ?車位數(shù) :668輛 ,其中地上 124輛 ,地下 544輛 。 05年開發(fā)第三期，小高層住宅產(chǎn)品。 05年 2月 多次 GOLF賽 ?主要針對 Golf愛好者進(jìn)行，建立了他們與項(xiàng)目之間的感情； ?在發(fā)展商自己的球場舉行，展示了發(fā)展商的實(shí)力。 軟件展示 —— 細(xì)節(jié)展示服務(wù)品質(zhì) 比如在看樓現(xiàn)場處處可見的安全溫馨提示牌，所設(shè)置的擦鞋機(jī)、冰凍濕紙巾、安全帽的護(hù)罩、太陽傘、汽車罩等，體現(xiàn)了未來物管的服務(wù)細(xì)節(jié)及品質(zhì)。沈陽市場 大盤操作思路 翰文 〃 外灘項(xiàng)目 營銷準(zhǔn)備階段溝通 大盤營銷階段操作思路 2 項(xiàng)目界定 城市新區(qū) .中高檔 .大盤 關(guān)鍵詞 —— 價值實(shí)現(xiàn) 關(guān)鍵詞 —— 節(jié)奏控制、大盤力 大盤營銷階段操作思路 3 營銷的基本問題 “中高檔” ——價值實(shí)現(xiàn) ? 復(fù)合化價值 ? 大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性，住區(qū)具備生長和自我循環(huán)的能力，需要區(qū)域價值、產(chǎn)品價值、配套價值、人文價值的復(fù)合化發(fā)展 ? 價值脈沖式上升 ? 大盤價值分階段釋放：從區(qū)域價值、產(chǎn)品價值、社區(qū)價值、到人文價值，最終形成文化競爭， 大盤持續(xù)的賣點(diǎn)始終是綜合素質(zhì)和社區(qū)文化 ? 價值的影響因素是綜合的，包括區(qū)域的不斷成熟、社區(qū)內(nèi)部的不斷成長、客戶認(rèn)知與品牌的形成 大盤營銷階段操作思路 4 營銷的基本問題 大盤 —— 節(jié)奏控制、大盤力 ? 大盤開發(fā)，利潤來源于開發(fā)節(jié)奏 ， 80%的利潤來自于 20%的產(chǎn)品 大盤營銷階段操作思路 5 利潤來源于節(jié)奏控制：案例（華僑城－波托菲諾） 34 19 時間軸 2023上半年 第一期 67 202311 高層 25000 15000 12023 9000 8500 9000 高層豪宅、多層花園洋房、 townhouse、house 萬 M2 第二期 多層 House 天鵝堡 純水岸 天鵝堡 純水岸 首期配置：會所 啟動區(qū)與分期開發(fā)：價值一路走高，追求終極利潤型 首期開發(fā)周邊生活配套不足，居住氣氛不濃，項(xiàng)目三條產(chǎn)品線開發(fā)規(guī)模均較小，設(shè)施投入強(qiáng)度大，社區(qū)環(huán)境成功營造后，項(xiàng)目三條產(chǎn)品線同時放量增長一倍。 高規(guī)格展示 大盤營銷階段操作思路 18 中信紅樹灣 精確進(jìn)行客戶分級，把握
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