某地區(qū)項(xiàng)目管理及營銷管理知識分析溝通-預(yù)覽頁
【正文】 快速成交、現(xiàn)金流為王 ?立足于主流客戶群，對其它客戶群具有吸引和涵蓋性 ?通過足夠大的展示區(qū)、震撼點(diǎn)制造賣壓 ?提升客戶預(yù)期價格，以略低于預(yù)期價格的實(shí)際價格發(fā)售， ?借強(qiáng)勢營銷機(jī)會處理問題產(chǎn)品 節(jié)點(diǎn)刺激，保持持續(xù)競爭力 及產(chǎn)品概念 首期銷售成功，進(jìn)入后續(xù)階段，審美疲勞 ?領(lǐng)先產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)式刺激保持市場聲音 ?充分發(fā)揮配套體現(xiàn)大盤價值 /產(chǎn)品力的核心作用 ?配套的開發(fā)策略 ——分級、價值點(diǎn)以及和住宅的聯(lián)動關(guān)系 項(xiàng)目營銷轉(zhuǎn)向品牌營銷 贏得價值回報(bào)、大盤力兌現(xiàn)價值 ?大盤持續(xù)的賣點(diǎn)始終是綜合素質(zhì)和社區(qū)文化 ?隨社區(qū)不斷成熟、充分展示社區(qū)生活，價格持續(xù)快速增長，樹立發(fā)展商強(qiáng)勢品牌 ?項(xiàng)目營銷轉(zhuǎn)向客戶活動營銷為主，以口碑傳播演繹社區(qū)文化 依據(jù)企業(yè)目標(biāo)市場環(huán)境決策 企業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動 ?高價惜售，充分稀釋土地價格、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價，追求超額利潤 ?站在企業(yè)策略層面，在項(xiàng)目最后一期推出新產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)市場，作為后續(xù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)良好市場反饋的策略鋪墊 大盤營銷階段操作思路 8 時間軸 數(shù)值軸 營銷強(qiáng)度曲線 銷售價格曲線 社區(qū)美譽(yù)度曲線 現(xiàn)場展示度曲線 形象年 主流年 明星年 價值年 黃金年 階段 Ⅰ 階段 Ⅱ 階段 Ⅲ 階段 Ⅳ 階段 Ⅴ 大盤營銷階段操作思路 9 Ⅰ .形象年 階段性特征：形象尚未樹立 ? 關(guān)鍵問題 ： ? 大盤開發(fā)需要站在城市的角度挖掘區(qū)域價值，并通過自身的開發(fā)為城市和區(qū)域增值 ? 啟動期是項(xiàng)目立勢、占位、概念傳播、形成口碑傳播的重要階段，至關(guān)重要 營銷目標(biāo) ：立勢 ? 定義區(qū)域價值，重新建立價值平臺 ? 奠定項(xiàng)目的領(lǐng)袖 /霸主地位，超越區(qū)域競爭 大盤營銷階段操作思路 10 Ⅰ .形象年 ? 核心策略：立勢，務(wù)虛重于務(wù)實(shí) ：大主題使項(xiàng)目超越區(qū)域競爭 ? 大盤從硬件看，往往需要有 12個“震撼點(diǎn)”，通過大盤的“震撼點(diǎn)”效應(yīng)，形成城市級的 landmark ? 大盤的競爭不是個別樓盤的競爭，而是區(qū)域價值的競爭。 搶占片區(qū)制高點(diǎn)：強(qiáng)勢案名 大盤營銷階段操作思路 16 中信紅樹灣 提出“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球”的口號，定位明確，并將“灣區(qū)物業(yè)”注冊，成為項(xiàng)目的專署代名詞； 首次亮相無論廣告牌、報(bào)版均圍繞主推廣口號執(zhí)行，在市場上迅速建立起項(xiàng)目的高形象。 大盤營銷階段操作思路 19 中信紅樹灣 進(jìn)行精準(zhǔn)有效的客戶維護(hù)，節(jié)約成本，直效營銷 ?對于高端客戶，活動在精不在多，每一次活動都要嚴(yán)格控制好品質(zhì)和細(xì)節(jié)，將其作為項(xiàng)目展示的其中一部分，通過活動即維護(hù)了客戶又可以讓客戶更深入的了解項(xiàng)目。 樣板房 開放 2023年 9月 ?亮點(diǎn)戶型的高標(biāo)準(zhǔn)展示，提升了客戶對項(xiàng)目的心理預(yù)期； ?進(jìn)一步了解了客戶的意向，為后續(xù)準(zhǔn)確的放出房號奠定基礎(chǔ)。 大型答謝 酒會 2023年 12月 ?嚴(yán)格把控酒會的品質(zhì)，從而展示了樓盤的高品質(zhì)； ?客戶踴躍參加，增進(jìn)了業(yè)主間的交流，維系了發(fā)展商和客戶之間的感情。得業(yè)內(nèi)者得天下 大盤營銷階段操作思路 23 北京奧林匹克花園 ?區(qū)位： ?緊鄰東五環(huán)，位于北京十大邊緣片區(qū)之一的東壩片區(qū)； ?規(guī)模： ?占地面積 66公頃，其中建設(shè)用地 ；建筑面積逾 100萬平方米；容積率約為 ；綠化率約為 40%；總居住人口數(shù)約為 5000余戶； ?形象定位： ?奧林匹克國際運(yùn)動社區(qū)； ?產(chǎn)品定位： ?一二期為 45層的花園洋房，三期為 7~9層電梯小高層； ?客戶定位：立足區(qū)域，面向全市，定位中產(chǎn)階層為項(xiàng)目主力客戶 大盤營銷階段操作思路 24 北京奧林匹克花園 成功經(jīng)驗(yàn)： ?傳遞區(qū)域價值，建立市場預(yù)期 ?強(qiáng)化超低密度優(yōu)勢 ?完善產(chǎn)品細(xì)節(jié) ?完善配套，充分營造幸福感 ?專屬物業(yè)服務(wù)，體現(xiàn)社區(qū)價值 前期教訓(xùn)： ?產(chǎn)品品質(zhì)不夠好 ?配套不能滿足使用需求 ?沒有體現(xiàn)對業(yè)主的人性關(guān)懷 ?無法為業(yè)主提供身份感和安全感 ?未能樹立項(xiàng)目的高檔形象 03年開發(fā)第一、二期 都是 4層的花園洋房 沉寂一年，人們對品牌的印象逐漸淡化。 一期雖是低密度，卻未能實(shí)現(xiàn)鮮明的高端形象，收益不高 二期開發(fā)，重新整合項(xiàng)目已有資源，確立新的社區(qū)價值，實(shí)現(xiàn)熱銷 大盤營銷階段操作思路 25 北京奧林匹克花園 ?主打奧運(yùn)品牌，建設(shè)社區(qū)運(yùn)動設(shè)施 ?設(shè)計(jì) 1200米的奧林匹克大道以及六大主題廣場； ?在整個大道中，設(shè)置親切隨和的運(yùn)動器材、娛樂活動場地； ?設(shè)計(jì) 14000平米的專業(yè)運(yùn)動城，是一家集健身、專業(yè)訓(xùn)練、休閑娛樂、餐飲聚會等為一體的大型綜合性體育休閑設(shè)施。 世聯(lián)提供前期顧問三階段服務(wù)。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1