商場設(shè)計與商品陳列培訓(xùn)資料-文庫吧在線文庫
【正文】 足商店促銷和 顧客選購需要。 21:15:5521:15:5521:15Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:15:5521:15:5521:153/17/2023 9:15:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 15分 55秒 下午 9時 15分 21:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 15分 :15March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:5521:15:55March 17, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 15分 :15March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 15分 55秒 下午 9時 15分 21:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:15:5521:15:5521:153/17/2023 9:15:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個整體廚房等。 (十）散裝或混合陳列 * RETAILING 36 將商品的原有包裝拆下，或單一商品或幾個品項組合在一起陳列在精致的小容器中出售，往往是以一個統(tǒng)一的價格或在一個較小的價格范圍內(nèi)出售，這種陳列方式使顧客對商品的質(zhì)感能觀察得更仔細(xì)，從而誘發(fā)購買得沖動。 （七）量感陳列 * RETAILING 33 量感陳列一般是指商品陳列的數(shù)量的多寡。端頭陳列即在貨架兩端進(jìn)行的商品陳列。 聯(lián)想商品：它是顧客在賣場中置身于由主要商品和輔助商品構(gòu)筑的商品 群中最易聯(lián)想到的，或最易啟發(fā)顧客聯(lián)想到的商品。在這種氛圍中，濃郁的花香起到了相反的作用。 案例： FREDERICK商店的香味 * RETAILING 14 氣味正在日益成為商店氛圍中的一個重要組成部分。 白色 神圣，潔白，清潔。 青色 理智，安靜，清潔。中國認(rèn)為紅色是喜慶和吉祥，通常在節(jié)日或喜慶的日子里人們都愛用紅色。 “適所” —— 指店內(nèi)色調(diào)應(yīng)與商店風(fēng)格相一致，否則影響商店的形象。 (三）自由流動式布局 * RETAILING 8 貨 出 架 入 口 自 由 流 動式 布 局形 式 貨架 自由流動式布局的優(yōu)點 * RETAILING 9 自由流動式布局的優(yōu)點： ◆ 貨位布局靈活多變，顧客可以隨意穿行各個貨架或柜臺。 ◆ 室內(nèi)裝修方面創(chuàng)造力有限。 ◆考慮一些細(xì)節(jié)問題，如理貨員如何進(jìn)行補(bǔ)貨、購物手推車的擺放、商店安全管理、殘疾人的特殊需求等。 ◆ 商品貨架規(guī)范化安置，顧客可輕易識別商品分布，便于選購。 ◆ 容易引起顧客沖動性購買； ◆ 滿足顧客對某一品牌商品的全方位需求，對品牌供應(yīng)商 具有較強(qiáng)的吸引力。 自由流動式布局的缺點： ◆ 顧客擁擠在某一柜臺，不利于分散客流。 熟食區(qū) —— 橙色調(diào)，橙色引發(fā)人的食欲。 褐色 保守，消極，容易被信賴。直感敏銳，言談直爽的人多喜歡這種顏色。 商店照明設(shè)備規(guī)劃與效果圖 三種照明類型：基本照明、特殊照明、裝飾照明 四、音樂與氣味 * RETAILING 13 （一）音樂 聲音是商店氣氛的重要組成部分，聲音的種類和密度可對商店氣氛產(chǎn)生積極的影響，但店內(nèi)的各種聲響超過一定的限度則會使顧客反感。然而，幾乎就在同時， Frederick商店的銷售額就下降了，接著，各連鎖分店紛紛放棄了這種香氣。高盈利的商品種類獲得較大空間，微利商品獲得較小空間。例如：電器商品按電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、抽油煙機(jī)、消毒碗柜、電腦等商品分類展示。 突出陳列有很多種作法，有的在中央陳列架上附加延伸架，據(jù)調(diào)查這可以增加 180%的銷售量；有的將商品直接擺放在緊靠貨架的地上，但其高度不能太高。 （八）箱式陳列 * RETAILING 34 箱式陳列也稱為盤式陳列，也是量感陳列的一種方法。 （十二）縫隙陳列 * RETAILING 38 縫隙陳列是將賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的隔板形成一個槽狀的狹長空
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