松下洗衣機(jī)市場(chǎng)分析之促銷活動(dòng)方案-文庫吧在線文庫
【正文】 在江蘇、上海開展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)（媒體配合宣傳） – 在大型綜合商場(chǎng)和大型連鎖超市旗艦店 ,開展時(shí)尚洗衣展示活動(dòng)， – 增加消費(fèi)者對(duì)松下高科技產(chǎn)品的認(rèn)知和了解 – 在松下主要商場(chǎng) ,加強(qiáng)促銷人員產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn) ,提高銷量 – 加強(qiáng)終端布置 ,包括端頭展示 ,POP等 大型展示地點(diǎn) : 江蘇省 :蘇州：蘇州人民商場(chǎng)（備選：國際商城、蘇寧蘇州店） 南京：蘇寧淮海店 南通：南通文峰商貿(mào)（備選：蘇寧南通店） 常州：蘇寧電器（常州購物中心） 上海：永樂新大陸店、永樂東方店、國美老西門店、曲陽商務(wù)中心 整體活動(dòng)方案 –時(shí)間： 2023年 4月 1日 ~6月 30日 –地點(diǎn)：上海、江蘇松下洗衣機(jī)各大商場(chǎng)（詳見附件） –凡購買松下洗衣機(jī)，贈(zèng)送松下產(chǎn)品外，每月底抽大獎(jiǎng) –購買龍卷風(fēng)離心 +波輪 ,贈(zèng)松下電飯煲 –買龍瀑布立體漂 ,送松下電熨斗 –購松下其它洗衣機(jī) ,送松下電吹風(fēng)或電動(dòng)剃須刀 –在當(dāng)?shù)貓?bào)刊 4月初告知促銷活動(dòng)，每月底公布幸運(yùn)獎(jiǎng) – 一等獎(jiǎng)：江蘇上海每月各 5名 .獎(jiǎng)品 :松下數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī) – 二等獎(jiǎng) :江蘇上海每月各 20名 .獎(jiǎng)品：松下 CD、手機(jī)、激光唱機(jī) 一、松下 “愛妻號(hào) ”雙重有獎(jiǎng)活動(dòng) 【獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)】 松下數(shù)碼相機(jī) DMCLC40 松下攝像機(jī) VZ55 ◎用松下視聽產(chǎn)品作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)視聽產(chǎn)品的需求形成互補(bǔ) ,增加對(duì)洗衣機(jī)購買的吸引力。 二等獎(jiǎng) 10002023元 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 3000元左右 松下 CD隨身聽SLCT790CD 松下手機(jī) GD92 松下激光唱機(jī) SLJ900 媒體配合 城市 媒體名 發(fā)行量 尺寸 版面 顏色 四 二 日 日 日 7 月 二 次數(shù) 單價(jià) 折扣 實(shí)際價(jià)格 總金額（萬） （ H x W） 3 6 13 20 27 6 11 18 25 3 8 15 22 29 1 （RMB ） % （RMB ） （RMB ）* 普通版 黑白 1 1 50,000 22% 39,000 39,000 * 12CM 普通版 黑白 1 1 21,500 22% 16,770 16,770 南京 楊子晚報(bào) 180 * C 版 黑白 1 1 40,000 30% 28,000 28,000 * 12CM C 版 黑白 1 1 20,000 30% 14,000 14,000 蘇州 姑蘇晚報(bào) 7 16*23 .5CM A 版 黑白 1 1 30,000 25% 22,500 22,500 16*12 CM A 版 黑白 1 1 15,000 25% 11,250 11,250 無錫 江南晚報(bào) 12*35 CM 普通版 黑白 1 1 21,000 20% 16,800 16,800 12*12 CM 普通版 黑白 1 1 10,500 20% 8,400 8,400 南通 江海晚報(bào) 8 17*23 .5CM 2 15 版 黑白 1 1 18,000 30% 12,600 12,600 17*12 CM 2 15 版 黑白 1 1 9,000 30% 6,300 6,300 100合計(jì) 175,620 AC 10% 17,562 總計(jì) 193,182 4 月 5 月 6 月40 新聞晨報(bào)上海 二、時(shí)尚洗衣展示活動(dòng) 推廣活動(dòng)區(qū)域分布平面圖 演員和工作人員休息室 表演區(qū) 時(shí)尚洗衣房 產(chǎn)品展示 和 咨詢區(qū) 攤位游戲區(qū) 柵欄 背景板展架 生活情景?。? 表現(xiàn)產(chǎn)品功能 品位生活享受 生活場(chǎng)景： 模特扮演夫婦 洗衣情景 洗衣專家 入口處 出口處 松下 “衣 ”世界 ，輕松 “衣 ”生活 時(shí)尚洗衣房 ? 松下洗衣專家 促銷游戲 促銷形象模特 展示活動(dòng)方案 各功能活動(dòng)區(qū)域特點(diǎn) 時(shí)尚洗衣房：倡導(dǎo)松下時(shí)尚生活新概念 時(shí)尚家具、裝飾環(huán)境 模特 “夫婦 ”洗衣情景 以模擬真實(shí)的情景倡導(dǎo)新的生活方式 專家咨詢與產(chǎn)品展示區(qū)：展示高科技、智能化功能 樹立洗衣專家形象 洗衣專家講解松下創(chuàng)新技術(shù)、使用知識(shí)、衣物保養(yǎng)方法等 游戲區(qū)：輕松游戲中強(qiáng)化松下功能特點(diǎn)，品牌印象 拼圖游戲、輕松洗衣 舞臺(tái)區(qū)：生活情景劇表演，表現(xiàn)龍瀑布、龍卷風(fēng)的功能特點(diǎn)及 品味松下洗衣機(jī)帶來的現(xiàn)代生活享受 大型電視屏幕專題片、海報(bào)、展架、氣球、布幔、贈(zèng)品 渲染氣氛 加強(qiáng)張力 ? 一、時(shí)尚洗衣房 目的：通過時(shí)尚洗衣房的生活化展示，帶給消費(fèi)者新的洗衣概念與真實(shí)的洗衣體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知理解松下洗衣機(jī)新的立體漂技術(shù)、不纏繞、不磨損、離心加波輪的產(chǎn)品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者真實(shí)感受松下倡導(dǎo)的智能化、操作更輕松的時(shí)尚生活 ?形式：按照 “龍瀑布 ”“龍卷風(fēng) ”的不同性能特點(diǎn)與時(shí)尚家居設(shè)計(jì)，配合靜態(tài)展示， ?營造一個(gè)輕松、舒適、智能化的 “洗衣房 ”氛圍 ? ? ? ? 現(xiàn)場(chǎng)布置成兩個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)特、緊貼潮流的家居一隅，并配有簡(jiǎn)單時(shí)尚家具及擺設(shè)
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