上海通用汽車最新延保銷售技巧培訓(xùn)xxxx年-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :33:1616:33Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 33分 16秒 16:33:1617 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 33分 16秒 16:33:1617 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 8,388 165。 綜合保修 2,488 165。 5,388 165。 4,888 165。 全面保修 2,088 165。 2. 做銷售工作的第一要素就是有良好的心理素質(zhì)，簡(jiǎn)單說就是臉皮要厚。 消費(fèi)者常見問題解答 顧客嫌貴，他會(huì)說： “ 太貴了， ……” ? 您覺得廠家質(zhì)保值多少錢呢？ ? 廠家保修期之后維修一個(gè)部件需要多少錢呢？還有工時(shí)費(fèi)， 拖車費(fèi)，您都要花錢。 銷售技巧 “廠保后，您還想要保修嗎？” 銷售：廠家保修期之后，你還想要保修嗎？ 客戶： ！ ？ 銷售：我們公司現(xiàn)在有一個(gè)更長(zhǎng)的保修計(jì)劃。更不用為了貪圖一時(shí)低廉的維修費(fèi)用，在非正規(guī)維修點(diǎn)修車，修車質(zhì)量得不到保障不說，更容易造成日后安全駕駛的隱患，得不償失。即使在本合同期限內(nèi)沒有發(fā)生需要索賠的故障，購(gòu)買延保合同仍 然是一個(gè)明智的選擇。這樣等于提前鎖定了您的用車成本。 您的需求 ? 您每月銷售 10臺(tái)新車 ,平均三天一臺(tái) ? 每臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)是 100150元 . 各位想不想花更少的時(shí)間 ,拿三倍甚至更多的獎(jiǎng)金 ?! 什么樣的產(chǎn)品 /服務(wù)能夠滿足你這樣的需求 ? 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 零售價(jià)格的 6%!（參考） 賽歐 (延長(zhǎng) 2年綜合 ):2888元 ,獎(jiǎng)金 173元 /臺(tái) 樂風(fēng) (延長(zhǎng) 2年綜合 ):3388元 ,獎(jiǎng)金 203元 /臺(tái) 克魯茲 (延長(zhǎng) 2年綜合 ):4588元 ,獎(jiǎng)金 275元 /臺(tái) 科帕奇 (延長(zhǎng) 2年綜合 ):11188元 ,獎(jiǎng)金 671元 /臺(tái) 凱越 (延長(zhǎng) 2年綜合 ):4988元 ,獎(jiǎng)金 299元 /臺(tái) 英朗 (延長(zhǎng) 2年綜合 ):6288元 ,獎(jiǎng)金 377元 /臺(tái) 雙君 (延長(zhǎng) 2年綜合 ):9788元 ,獎(jiǎng)金 587元 /臺(tái) GL8(延長(zhǎng) 2年綜合 ):8988元 ,獎(jiǎng)金 539元 /臺(tái) 林蔭大道 /昂科雷 (延長(zhǎng) 2年綜合 ):18388元 ,獎(jiǎng)金 1103元 /臺(tái) 注意 :這只是你每月銷售的 10臺(tái)中的一臺(tái)而已 ! 您的疑問 ? 做什么能拿到如此高的獎(jiǎng)勵(lì) ? ? 是不是在忽悠我們 ? ? 那具體又怎么做呢？ 客戶的需求 如果您是消費(fèi)者 ,已經(jīng)購(gòu)買了新車后 ? 最關(guān)心什么？ 被盜 ,被搶 ,被撞 ,被傷 ?.. ? 最擔(dān)心的是什么？ 遭遇 ” 意外 ” 汽車險(xiǎn) 意外風(fēng)險(xiǎn) 客戶的需求 客戶的需求 ? 高昂的維修費(fèi)用 ? 難辯真假的配件及其價(jià)格 ? 維修服務(wù)的水平及質(zhì)量 客戶的需求 整車質(zhì)保 延長(zhǎng)計(jì)劃 汽車機(jī)械 或電氣故障 客戶有需求嗎？ 車過廠保后，壞了怎么辦？ 延長(zhǎng)保修賣點(diǎn)
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