【正文】 high end down and dirty 品牌能為公司做什么 1 ? 對消費者而言，品牌意味著價值和信任 , 因此公司可以得到 : ? 高價格，高銷量； ? 避開價格戰(zhàn)； ? 高客戶忠誠度和保留率； ? 獲得最好的零售商； ? 最好的貨架位置； ? 銷售人員的優(yōu)先推薦； ? 產(chǎn)品線杠桿左右； ? 品牌延伸； 品牌能為公司做什么 2 公司 /產(chǎn)品 目標客戶 利益點 價格 價值 Purdue 雞肉 關注質(zhì)量的消費者 肉質(zhì)滑嫩 比同類產(chǎn)品高10% 中等價位中最好的金黃色嫩滑雞肉 沃爾沃汽車 關注安全性的中上層家庭 耐用，安全 比同類產(chǎn)品高 20% 高價格的，最安全和最耐用的汽車 多美樂比薩餅 追求方便省時的消費者 送餐快，質(zhì)量較好 比同類產(chǎn)品高 15% 30分鐘送達的價格適中的好味道比薩餅 你公司 /產(chǎn)品的價值訴求是什么 ? 總裁網(wǎng) 個人網(wǎng)絡商學院 學院 管理視頻 管理資料 價格 總裁網(wǎng)絡學院 1128小時 3026個 390元 /年 總裁教練網(wǎng)絡學院 886小時 2951個 380元 /年 人力資源網(wǎng)絡學院 1193小時 3973個 270元 /年 培訓師網(wǎng)絡學院 569小時 2237個 270元 /年 品質(zhì)管理網(wǎng)絡學院 356小時 2083個 130元 /年 財務管理網(wǎng)絡學院 481小時 2892個 130元 /年 銷售管理學院 1115小時 3269個 290元 /年 采購管理學院 299小時 2023個 160元 /年 大學生就業(yè) 網(wǎng)絡 學院 554小時 1173個 280元 /年 客戶服務網(wǎng)絡學院 549小時 2472個 160元 /年 物流管理網(wǎng)絡學院 466小時 2194個 160元 /年 市場營銷網(wǎng)絡學院 1095小時 3782個 310元 /年 生產(chǎn)管理學院 668小時 2157個 260元 /年 》》》 點擊進入學習 品牌忠誠的價值（ 1） 在 MBNA (一家金融服務機構 )： ? 5年內(nèi)顧客保留率增長了 5%，同時利潤增長了 60%。反過來看，我們需要在美國和歐洲市場上進行營銷方面的投入 ? 中國可以在高品質(zhì)的生產(chǎn)領域兼并一些陷入困境的全球性品牌 ? Bugle Boy和 Fruit of the Loom的故事 ? 中國公司對國外大型連鎖零售商的兼并 ? 關注 Ames, Kmart 建設市場營銷組織 ? 招募強有力的營銷領導人； ? 公司內(nèi)部建立完善的營銷機構： ? 營銷管理，市場調(diào)研，營銷策劃，產(chǎn)品開發(fā)和管理，品牌管理，銷售和分銷管理 , 價格策略，促銷和廣告管理，營銷信息系統(tǒng)，戰(zhàn)略聯(lián)盟，營銷培訓等 ? 授予市場營銷部門足夠的權力并從政策和組織上保證其他部門的協(xié)調(diào)配合； ? 你的公司在做以上事項嗎？做的怎么樣？ 當今制勝的品牌戰(zhàn)略 制勝的品牌策略 1 ： 了解客戶，提供解決方案，加深與客戶的 關系（萬寶路；肯德基 ）； 2. 通過區(qū)分大眾市場的產(chǎn)品線而得勝：建 立不同等級的產(chǎn)品 —— 銀卡、金卡及白 金卡（中國銀行，長城卡）； 3. 通過不同的產(chǎn)品組件得勝（吉列；柯達） 4. 通過創(chuàng)新得勝（ 3M）； 5. 通過仿制創(chuàng)新者得勝（艾維斯；佳能） ； 制勝的品牌策略 2 （迪斯尼；杜邦；輝瑞制藥 ）； 7. 通過對利基市場進行專業(yè)化和創(chuàng)新而得勝（箭牌口香糖 ） 8. 通過開發(fā)最大的安裝基礎、成為行業(yè)標準而得勝（微軟） 9. 通過改變在價值鏈中的定位而得勝（英特爾） （麥當勞 制勝的品牌策略 3 、滲入各地市場而得勝（可口可樂）。 ? 產(chǎn)品品牌可以向顧客傳達產(chǎn)品供應的特定價值和差異化價值?！? 菲利普 通過產(chǎn)品設計塑造品牌 ?對成熟的產(chǎn)品 , 其核心技術和主要功能已被認為是產(chǎn)品的必備組成部分 ? 因此，杰出的產(chǎn)品設計是引起消費者興趣的第一因素 ? 沒有出眾的產(chǎn)品設計，中國企業(yè)很難贏得國內(nèi)品牌戰(zhàn)也無法占領高端細分市場 ? 仿制戰(zhàn)略可以得逞一時，但長遠看注定要失敗 三星最終學到了索尼的設計精神！ 渠道管理 ?渠道的營銷成熟度較低 – 分銷商削弱了品牌和價格策略 :季節(jié)性囤貨和 價格戰(zhàn) – 分銷商不注意收集消費者資料 : 廠家依舊遠離“需求”中心（消費者） – 零售商不能提供一致連續(xù)的產(chǎn)品貨架陳列 : 不懂得商品陳列管理和進貨管理，只注重與附近競爭對手的價格對戰(zhàn) – 零售店通常缺少針對特定細分市場的定位 形象推廣 ? 最近幾年，廣告市場年增長規(guī)模在 30%左右； ? 企業(yè)必須認真對待廣告，企業(yè)必須利用圖像，聲音，文字等多種媒介來講述品牌故事和傳奇－決不能只靠美麗的畫面！ ? 5年后，中國將是除美國之外的最大廣告市場； ? 上海已經(jīng)制定了一個為期七年的投資幾千萬美元的城市形象和品牌推廣規(guī)劃，來提升和推廣上海的城市形象。 Quicken 財務軟件 ) ，把品牌管理作為公司的核心競爭力 (耐克 。 口味一貫的食品 ? 利益點 : 服務快速 。 ? 圍繞忠誠的、有利可圖的客戶細分市場開展營銷活動。 ? 運用耐克“ Air” 品牌的力量，為其多種色彩的產(chǎn)品 爭取更多的貨架空間。 ? 介紹新產(chǎn)品： Crayola蠟筆公司未做廣告就推出 了不同顏色的新產(chǎn)品。 ? 零售終端很少有針對特定的消費者細分市場的良 好定位。 ? Nutrasweet (. Searle) ? 馬里奧特旅館 ? 用特定的屬性來定位品牌，從而來影響顧客的心理 利益（例如，以生活方式來細分的市場），或者以 此避免與其他品牌在屬性上的沖突。 ? “ 主品牌”與“被贊助品牌”在利益和屬性上的差異越大，“被贊助品牌”削弱 “主品牌”權益的風險也相應越大。 ? 一個品牌屬性正逐步喪失的老品牌。 從日常運作到企業(yè)愿景 Steve Jobs： “ 令消費者愉悅”；人們的”狂熱 足以改變世界“。 重新定義業(yè)務 2 ? 商業(yè)銀行重新定義在細分市場上如何服務于低收入人群 —— 儲蓄和現(xiàn)金交易。 ? CheezWhiz 用作使用微波爐時的芝士調(diào)料 通過關注被忽視的顧客群來重塑品牌 ?象牙皂過去被認為是嬰兒用香皂。 :26:0906:26:09March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:0906:26Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 6時 26分 9秒 06:26:0916 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :26:0906:26Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :26:0906:26:09March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? Van Heusen通過將廣告預算瞄準女士，終于超過 Arrow（ 男士襯衣 ） 而取得市場第一名 —— 女士是 男士襯衣購買決策的主要影響者。 ? 使顧客得到很大的便利來交換較低的存款利率。 Ben Jerry： 用獨特的公司