成都海昌國際ebc成都極地海洋主題公園年度營銷推廣策略報告營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 心競爭力到底在哪里？ The 1 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 是我們處在南城 — 這帶著成都浦東標(biāo)志的區(qū)域？ 是我們擁有 360畝的地塊？ 是我們給周圍的人群帶來了熱鬧的消費場所？ 還是我們在拉動南城的經(jīng)濟？ 不，這些都不是唯一，這些僅僅是極地與周邊樓盤的共性！ 我們的唯一在于 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目核心競爭力 ? 我們有海！西南 唯一的極地海洋 主題公園，異域風(fēng)情建筑集群，高品質(zhì)海洋文化休閑理念。后續(xù)，再通過示范街區(qū)的打造，形成實效營銷，最終完成均價在 16000元情況下的大體量艱巨銷售任務(wù)。 銷售方式： 通過已持物業(yè)定向查找，以項目推薦會為主。 投資特征： 追求相對穩(wěn)定的回報租金收入及固定的利息收入。 商業(yè)推廣步驟 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 17 城市品牌 —— 商業(yè)產(chǎn)品 —— 住宅生活 成都之南 海洋興起 獨領(lǐng)， 成都海岸闊宅 成都， 濱海商業(yè)？ 1. 中國，西南面，世界級的公園。 如果成都有了海，他的價值 “海居風(fēng)情，藍調(diào)生活” —— 本案的建筑風(fēng)格、社區(qū)文化、商業(yè)配套所構(gòu)建的高品質(zhì)生活。 宣傳資料：形象樓書、系列報媒 途徑：售樓部咨詢、客戶訪談 需要資料：會刊 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 The 4 分階段營銷執(zhí)行思路整理 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 工程節(jié)點 12月 8月 9月 10月 11月 營銷任務(wù)劃分 推廣 建議 合計：面積 10000㎡ ，銷售金額： 16000萬元 招商：回訪 銷售：蓄客50組 招商： 銷售：蓄客150組 招商： 12% 銷售： 5000 ㎡ 銷售款： 8000萬元。同時配置固定的佩戴立拍得相機的專職人員，使相片作為成都快速的宣傳工具。布點：以市中心為基點，一環(huán)路為衛(wèi)星軌道，加入 “ 縱（人民北路 ——人民南路）、橫（蜀都大道及延線） ” 線路，輻射狀傳播。 啟動形式：中型推介會。 站臺 布點：以市中心為基點，一環(huán)路為衛(wèi)星軌道，加入 “ 縱（人民北路 —— 人民南路）、橫（蜀都大道及延線） ” 線路，輻射狀傳播。 啟動對象： 在成都已有成功投資經(jīng)驗的客戶，現(xiàn)場接待的投資客戶群。 啟動對象： 純投資客戶 啟動形式：這類客戶因為分布較散，故推介會方式不足以集合該類項目，因此建議以傳統(tǒng)坐銷為主 客戶挖掘方向：通過先期的廣告及系列活動，積累客群。 銷售目標(biāo)： 銷售剩余的 2000平米。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 小結(jié) 按時完成以上艱巨任務(wù)的前提是： 明確劃鋪方案，測繪面積確定； 確定總體及單鋪價格體系； 招商政策落實； 商管公司到位 ,明確取費標(biāo)準(zhǔn)； 銷售政策落實； 推廣全線鋪開，蓄客達到目標(biāo)量。 客戶挖掘方向：政府主管單位提供對口資源。 B：市外：雙流機場大牌、外地機場內(nèi)大牌（上海浦東國際機場、杭州蕭山國際機場、海南國際機場） 站臺 布點：保留市中心為基點，及一環(huán)路站臺。 先期準(zhǔn)備工作：通過 10月與會客戶精選；告知、預(yù)約、確認與會客戶； 達到的效果：精選出銷售意向客戶 物料準(zhǔn)備：海昌會、招商手冊、 DM單、樓書、 EBC業(yè)態(tài)投資分析報告 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷售 12月 9月 10月 11月 銷售工作（二）項目商業(yè)投資分析酒會 （本酒會只是籠絡(luò)該類客戶下單的一個說辭，以娛樂 CLUB的形式，現(xiàn)場逼定） 啟動對象： 在成都已有成功投資經(jīng)驗的客戶（精選客戶） 啟動形式：小型娛樂酒會。 銷售目標(biāo)： 銷售 5000平米左右。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷售 12月 9月 10月 11月 傳播工作：傳播通路全面打開，啟動全國性媒體，集結(jié)傳播，形成傳播峰頭。 啟動對象： 1)在成都已有成功投資經(jīng)驗的客戶 （這類客戶將作為我們的主力客戶，因此，在啟動的時候，需要把握節(jié)奏與時機。設(shè)計以動感、活潑為基礎(chǔ)，抓住眼球。 招商工作：繼續(xù)回訪剩余商家。 ?其他媒體：會刊、雜志、俱樂部刊物 媒介策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 23 ?入市方案 要實現(xiàn)開盤熱銷，必然需要積累大量的客戶。 ?藍格生活： “領(lǐng)秀生活，藍色格調(diào)符號” —— 海洋社區(qū)文化，園區(qū)商業(yè)的高尚配套，高檔物業(yè)服務(wù)； 分步推廣主題 第三步 獨領(lǐng)， 成都海岸闊宅 成都， 濱海商業(yè)？ 城市品牌 —— 商業(yè)產(chǎn)品 —— 住宅生活 成都之南
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