化妝品銷售技巧培訓(xùn)ppt70頁-文庫吧在線文庫
【正文】 怕我他的車不夠馬力拖這條船 ,我便再帶他選購了一部夠馬力的汽車 ...” “什么 ?顧客只是來買一個(gè)魚鉤 ,你竟然可以令他買下那么多東西 ?” “不，他本來只是替他太太買紙巾而已，我和他攀談時(shí)告訴他 ,若你只是逛罷百貨公司便回家 ,你的周末算是白過了 ,為何不考慮去釣魚呢 ?” 給我們什么樣的啟發(fā) ? 想一想 ~~~~ 連帶銷售的重要性在于它可以讓我們在店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績，即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。這是魔法醫(yī)生玫瑰產(chǎn)品，我給您試用一下看看好嗎？” ? “您好，歡迎光臨，您現(xiàn)在手上拿的是玫瑰系列的產(chǎn)品，我給您試用一下看看好嗎？” ? “您好，歡迎光臨，有什么我可以幫您的嗎？” 銷售五步驟 步驟一：迎接顧客 步驟二：了解需要 步驟三：推介產(chǎn)品 步驟四：連帶銷售 步驟五：完成銷售 了解需要 了解了顧客的購買心理過程，就可通過正確尋問，發(fā)現(xiàn)銷售 機(jī)會(huì) ，然后在最短時(shí)間內(nèi)誘導(dǎo)顧客說出 需要 ，并 確認(rèn)需要 。這是魔法醫(yī)生專柜” ? “您好，歡迎光臨。你那單交易的金額有多少？” “三十萬！” “三十萬??？一單買賣三十萬？你是如何做到的？” “我先向一位顧客售賣了小號(hào)的魚鉤，然后是中號(hào)的魚鉤，再后來便是大號(hào)的魚鉤，繼而是小號(hào)的魚絲，中號(hào)的魚絲及大號(hào)的魚絲。 :39:2813:39:28March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:2813:39Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 39分 28秒 13:39:2815 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 39分 28秒 13:39:2815 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/15 30 贊美很重要！ 讓那些不愿意交談的顧客開口與你交談最好的方法是 真誠的贊美顧客 ? 真誠 發(fā)自內(nèi)心的贊美 ? 具體 贊美顧客要具體到 皮膚 、 服飾、身材、五官、發(fā)型、氣質(zhì) 或任何其他值得贊美的地方 ? 贊美時(shí)目光要注視顧客 贊美小 Tips 銷售五步驟 步驟一：迎接顧客 步驟二：了解需求 步驟三：推介產(chǎn)品 步驟四：連帶銷售 步驟五：完成銷售 第三步：推介合適的 產(chǎn)品 在了解顧客 需要 后，就要向她推薦 適合的產(chǎn)品 來滿足她的需求 根據(jù)需求確定產(chǎn)品 推薦你所確定的產(chǎn)品 確定產(chǎn)品 顧客的 需要 顧客的 消費(fèi)能力 你的 產(chǎn)品知識(shí) + = 適合的 產(chǎn)品 推薦產(chǎn)品 1. 講解該產(chǎn)品如何有利于顧客及如何滿足她的
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