看電影學(xué)銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 逼。為國爭光也不能以妻離子散為代價(jià)，唯一目的就是最后價(jià)格的基礎(chǔ)上再砍一次。 殺手锏： “經(jīng)理能不能簽我真不知道，要不這樣，您要的價(jià)格我先幫您寫在合同上，您在甲方這邊簽個(gè)字，然后我去請(qǐng)經(jīng)理簽。這樣會(huì)強(qiáng)迫銷售顧問在可能簽約的 20個(gè)客戶中盡量挑選出那些價(jià)格敏感度不高的客戶，以無折扣拿單，從而給企業(yè)增加一定的利潤。 投資回報(bào)法 比如：分期付款帶來的好處了。 :38:5618:38:56March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:5618:38Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 6時(shí) 38分 56秒 18:38:5615 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 15日星期三 6時(shí) 38分 56秒 18:38:5615 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 對(duì)重點(diǎn)客戶，在因?yàn)閮r(jià)格問題陷入銷售中斷之后，盡量不要主動(dòng)打電話給他，除非你做好了繼續(xù)讓價(jià)的準(zhǔn)備。 如果今天因?yàn)槿魏卧驔]有簽，那么等于你收回條件，下次過來，咱們?cè)購念^談起，甭想從這次折扣的基礎(chǔ)上開始談。 每次讓價(jià)的幅度一定要比上一次小。 20 顧客應(yīng)對(duì)銷售經(jīng)理 以簽單作為壓力緊逼。否則自己的一切條件和談判的籌碼就都不會(huì)當(dāng)作真實(shí)的條件和籌碼。 迎合技巧 11 應(yīng)用建議 列出客戶問題清單 收集所有銷售人員，遇到的客戶的各種不同的看法，尤其是對(duì)公司、產(chǎn)品各種不利的看法、評(píng)價(jià)、觀點(diǎn)等 銷售顧問逐一回答問題 在回答問題的第一句話中不許有任何的否定、否認(rèn)的含義。 ?A說：我們有 5個(gè)人要購車，我們研究生畢業(yè)后，一起在外企工作。 學(xué)習(xí)目的 對(duì)培訓(xùn)組織者 初步了解談判的基本原則與方法，聯(lián)系實(shí)際工作，總結(jié)實(shí)用方法； 學(xué)習(xí)一種新的學(xué)習(xí)方式，提升個(gè)人的學(xué)習(xí)能力 對(duì)學(xué)習(xí)者 2 推薦書籍 《看電影，學(xué)銷售》 —— P109~P132 娛樂可以是學(xué)習(xí)的一種方式 3 電影概述 4 片 斷 一 《與劫持自己女兒的父親的談判》 電影開始 第一段 2`15—— 9`33 臺(tái)詞詳見《看電影學(xué)銷售》書籍第 114頁 5 啟發(fā) 有效全面地收集對(duì)手的資料，他們喜歡的、不喜歡的詞匯和產(chǎn)品、人物； 談判人
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1