看電影學(xué)銷售-wenkub
2023-03-15 21:41:23 本頁面
【正文】 學(xué)習(xí)一種新的學(xué)習(xí)方式，提升個人的學(xué)習(xí)能力 對學(xué)習(xí)者 2 推薦書籍 《看電影，學(xué)銷售》 —— P109~P132 娛樂可以是學(xué)習(xí)的一種方式 3 電影概述 4 片 斷 一 《與劫持自己女兒的父親的談判》 電影開始 第一段 2`15—— 9`33 臺詞詳見《看電影學(xué)銷售》書籍第 114頁 5 啟發(fā) 有效全面地收集對手的資料，他們喜歡的、不喜歡的詞匯和產(chǎn)品、人物； 談判人員必備基本素質(zhì) 承諾對方一個條件，并在履行條件前要求對方接受我方的一個條件； 關(guān)鍵的接觸溝通，對話主題要緊緊圍繞著對方熟悉的事情，降低、削弱敵對意識和對抗的氣氛。 6 知識要點 最佳替代方案。 注意： 條件要貼合實際、合情合理 條件清單訓(xùn)練 提醒：要想獲得充分的信息，必須作好需求分析。 ?B答：你們真是年輕有為啊。 對方說觀念，我們擺事實 如果對方陳述的是看法和觀點，那么，你就提出一個你看到的現(xiàn)象非常符合對方表達的觀點。必須使用迎合的技巧。 保留價格 14 應(yīng)用建議 結(jié)合條件換條件，用迎合的技巧 進行直接或者婉轉(zhuǎn)的拒絕練習(xí)。 協(xié)議空間 17 附 件 在討價還價階段 顧客應(yīng)對準備 VS 銷售顧問應(yīng)對準備 銷售經(jīng)理應(yīng)對準備 18 顧客知道 銷售人員手里，一般都會有一定的額度 銷售經(jīng)理有權(quán)批更大的額度 19 顧客應(yīng)對銷售人員 信息準備： 去不同的店問價。 碰到了客觀的問題，或者說有好多朋友要一起報，這時可以換一個人來談，在上次的基礎(chǔ)上要求降價，強硬地表示必須降，誠懇地表示只要降價，馬上簽單。 向銷售經(jīng)理重述只要降馬上簽單，拿到一個新的折扣后，留下你的聯(lián)系方式，然后說回去就劃款。 非價格優(yōu)惠最后爭取。比如，銷售經(jīng)理一共給了3000元讓價幅度，第一次讓 1500，第二次讓 800，第三次讓 500。因為這個價格我們從來沒給過，所以只有這么干還有簽的可能。 同時，也是給客戶創(chuàng)造一種讓價哪那么容易就能得到的感受。 嚴格規(guī)定銷售人員在請示進一步讓價額度前，必須問客戶 TMD問題，即購買時間、能否馬上付現(xiàn)、是否為最后購買決策者。當(dāng)然如果實在熬不住了，可以打電話（問候寒暄）。 增加利益法 購買了能夠獲得哪些好處，不買有哪些損失。 18:38:5618:38:5618:383/15/2023 6:38:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時 38分 56秒 18:38: ? 1比不了得就不比，得
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