看電影學(xué)銷(xiāo)售(完整版)
【正文】 員必備基本素質(zhì) 承諾對(duì)方一個(gè)條件，并在履行條件前要求對(duì)方接受我方的一個(gè)條件； 關(guān)鍵的接觸溝通，對(duì)話(huà)主題要緊緊圍繞著對(duì)方熟悉的事情，降低、削弱敵對(duì)意識(shí)和對(duì)抗的氣氛。 注意： 條件要貼合實(shí)際、合情合理 條件清單訓(xùn)練 提醒：要想獲得充分的信息，必須作好需求分析。 對(duì)方說(shuō)觀念，我們擺事實(shí) 如果對(duì)方陳述的是看法和觀點(diǎn)，那么，你就提出一個(gè)你看到的現(xiàn)象非常符合對(duì)方表達(dá)的觀點(diǎn)。 保留價(jià)格 14 應(yīng)用建議 結(jié)合條件換條件，用迎合的技巧 進(jìn)行直接或者婉轉(zhuǎn)的拒絕練習(xí)。 碰到了客觀的問(wèn)題，或者說(shuō)有好多朋友要一起報(bào)，這時(shí)可以換一個(gè)人來(lái)談，在上次的基礎(chǔ)上要求降價(jià)，強(qiáng)硬地表示必須降，誠(chéng)懇地表示只要降價(jià)，馬上簽單。 非價(jià)格優(yōu)惠最后爭(zhēng)取。因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格我們從來(lái)沒(méi)給過(guò)，所以只有這么干還有簽的可能。 嚴(yán)格規(guī)定銷(xiāo)售人員在請(qǐng)示進(jìn)一步讓價(jià)額度前，必須問(wèn)客戶(hù) TMD問(wèn)題，即購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、能否馬上付現(xiàn)、是否為最后購(gòu)買(mǎi)決策者。 增加利益法 購(gòu)買(mǎi)了能夠獲得哪些好處，不買(mǎi)有哪些損失。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時(shí) 38分 56秒 18:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:38:5618:38:5618:38Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:38:5618:38:5618:383/15/2023 6:38:56 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 38分 56秒 下午 6時(shí) 38分 18:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 18:38:5618:38:5618:38Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時(shí) 38分 56秒 18:38: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 38分 :38March 15, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 哭訴法 報(bào)價(jià)方法 針對(duì)客戶(hù)益處 滿(mǎn)足客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 明確報(bào)價(jià) 強(qiáng)調(diào)一些額外、 超越客戶(hù)期望值好處 28 劉 曄 辦公電話(huà)： 043185782470 移動(dòng)電話(huà)： 1375669889
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