看電影學(xué)銷售(完整版)
【正文】 員必備基本素質(zhì) 承諾對方一個條件，并在履行條件前要求對方接受我方的一個條件； 關(guān)鍵的接觸溝通，對話主題要緊緊圍繞著對方熟悉的事情，降低、削弱敵對意識和對抗的氣氛。 注意： 條件要貼合實際、合情合理 條件清單訓(xùn)練 提醒：要想獲得充分的信息，必須作好需求分析。 對方說觀念，我們擺事實 如果對方陳述的是看法和觀點，那么，你就提出一個你看到的現(xiàn)象非常符合對方表達(dá)的觀點。 保留價格 14 應(yīng)用建議 結(jié)合條件換條件，用迎合的技巧 進(jìn)行直接或者婉轉(zhuǎn)的拒絕練習(xí)。 碰到了客觀的問題，或者說有好多朋友要一起報，這時可以換一個人來談，在上次的基礎(chǔ)上要求降價，強硬地表示必須降，誠懇地表示只要降價，馬上簽單。 非價格優(yōu)惠最后爭取。因為這個價格我們從來沒給過，所以只有這么干還有簽的可能。 嚴(yán)格規(guī)定銷售人員在請示進(jìn)一步讓價額度前，必須問客戶 TMD問題，即購買時間、能否馬上付現(xiàn)、是否為最后購買決策者。 增加利益法 購買了能夠獲得哪些好處，不買有哪些損失。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時 38分 56秒 18:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:38:5618:38:5618:38Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:38:5618:38:5618:383/15/2023 6:38:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 38分 56秒 下午 6時 38分 18:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 18:38:5618:38:5618:38Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時 38分 56秒 18:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 38分 :38March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 哭訴法 報價方法 針對客戶益處 滿足客戶購買動機 明確報價 強調(diào)一些額外、 超越客戶期望值好處 28 劉 曄 辦公電話： 043185782470 移動電話： 1375669889
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