【正文】 在外企工作。否則自己的一切條件和談判的籌碼就都不會當作真實的條件和籌碼。 每次讓價的幅度一定要比上一次小。 對重點客戶，在因為價格問題陷入銷售中斷之后，盡量不要主動打電話給他，除非你做好了繼續(xù)讓價的準備。 2023年 3月 15日星期三 6時 38分 56秒 18:38:5615 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :38:5618:38:56March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。這樣會強迫銷售顧問在可能簽約的 20個客戶中盡量挑選出那些價格敏感度不高的客戶，以無折扣拿單，從而給企業(yè)增加一定的利潤。為國爭光也不能以妻離子散為代價，唯一目的就是最后價格的基礎(chǔ)上再砍一次。 只有當雙方都明確了各自的底線以后，才開始真正的談判較量 在各自的底線上用準備的籌碼來一一交換。 條件換條件 7 應(yīng)用建議 列出顧客在議價過程中，會提出的所有條件； 應(yīng)對顧客的條件，您可以交換的所有條件； 角色扮演，進行條件換條件的演練。 ?B答：你們真是年輕有為啊。 協(xié)議空間 17 附 件 在討價還價階段 顧客應(yīng)對準備 VS 銷售顧問應(yīng)對準備 銷售經(jīng)理應(yīng)對準備 18 顧客知道 銷售人員手里，一般都會有一定的額度 銷售經(jīng)理有權(quán)批更大的額度 19 顧客應(yīng)對銷售人員 信息準備： 去不同的店問價。比如，銷售經(jīng)理一共給了3000元讓價幅度，第一次讓 1500，第二次讓 800，第三次讓 500。當然如果實在熬不住了，可以打電話（問候寒暄）。 下午 6時 38分 56秒 下午 6時 38分 18:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :38:5618:38:56March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 38分 56秒 下午 6時 38分 18:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 18:38:5618:38:5618:38Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。所以，對銷售人員最好的管理辦法，給他們的讓價及彈性，每月最多可以給 10個客戶 3000元的折扣。 然后表示抱歉、表示為難，說自己被老婆罵死了什么的。 指在得知與對方的預(yù)設(shè)價格差距太大的時候，不再繼續(xù)就合作進行會談，就是離開。 面對客戶的條件，勇敢地提出一個新的條件就是一種創(chuàng)新，尤其是提出一個非金錢的條件就更是高手。對于