大話汽車營銷技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 高級營銷經(jīng)理 引 言 一切事物的運行。 后定居于陶（現(xiàn)山東定陶縣）。營銷起源于中國。經(jīng)歷了懸梁刺股的磨難后，創(chuàng)造出了兩個改變中國歷史的方案：合縱、連橫。 營銷觀念的演進 ? 生產(chǎn)觀點： “我們公司的基本作用是生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，雇傭銷售員是為了把產(chǎn)品賣出去。 ? 50年代： “產(chǎn)品生命周期”，“品牌形象”，“市場細分”，“產(chǎn)品差異”，“市場營銷概念”，“營銷審計”。 營銷過程即戰(zhàn)爭 今天市場營銷的本質(zhì)并非為顧客服務，而是在同競爭對手的對壘過程中，以智取勝、以巧取勝、以強取勝。 ? 安全感： 安全、保護。 請各組用 25分的時間討論： 福臨門的使命是。每一方都能溝通信息和傳送貨物。 產(chǎn)品分銷 分銷渠道策略原則： ? 財務原則 ? 適應性原則 ? 可控制原則 渠道的三個方面： ? 銷售渠道 ? 實體分銷 ? 服務渠道 整合營銷渠道 —— 深度分銷。 營銷利器：深度分銷 產(chǎn)品在某一目標區(qū)域內(nèi)的有效出售地點擁有很高的上柜率，且單位產(chǎn)品的平均被采購周期不斷縮短，居于行業(yè)領先地位。 ? 現(xiàn)代與傳統(tǒng)。 影響消費者的因素 ? 文化因素： 文化、亞文化、社會階層 ? 社會因素： 相關群體、家庭、角色和地位 ? 個人因素： 年齡和生命、周期的階段、職 業(yè)、經(jīng)濟情況、生活方式、個性和自我觀念 ? 心理因素： 動機、感覺、學習、信念和態(tài)度 營銷關鍵詞 ? 產(chǎn)品 :是任何能用以滿足人類某種需要或欲望的東西 . ? 產(chǎn)品的二重價值： 硬價值、軟價值。公司用新的方法在尋求附加產(chǎn)品以滿足顧客和區(qū)分他們的供應品。 營銷過程的核心就是在消費者心目中建設品牌。 公關讓人們相信我們的想法；廣告讓人們記住我們的想法。作為一名營銷將領，只要清楚你的使命，在戰(zhàn)場上可以而且必須具有足夠的靈活機動性，使公司戰(zhàn)略適應形勢。 請注意：只有營銷勝利才能真正鼓舞團隊的士氣！ 營銷將領必須勇敢 職位越高，勇氣越差！ 所以一個成功的營銷將領必須：處驚不變，居安思危。 從競爭方式來分看：防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)。 :08:3305:08:33March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:3305:08Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 5時 8分 33秒 05:08:3315 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 15日星期三 5時 8分 33秒 05:08:3315 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。白白浪費資源以保存自我毫無意義。因為他們無法知道敵人何時來犯，毫無準備，防不勝防。 許多公司的銷售活動降級為許多小規(guī)模的戰(zhàn)斗，我們稱之為“塹壕戰(zhàn)”。如果你不能夠打造一個強勢品牌，那么，世界上所有的廣告、奇特的包裝、銷售促進和公共關系，都無法幫助你達成你的目標。 尋求安全。 舉例： 包裝、形狀、式樣、品質(zhì)、風格、商標 ? 期望產(chǎn)品：購買者購買產(chǎn)品時通常希望和默認的一組屬性和條 件。 ? 誰參與購買行為？ 購買組織 。必須有營銷團隊的共同合作方可實現(xiàn)。其中的商品定為可樂，且品牌固定為“可口可樂” 請注意： ? 每組各 2人分別扮演：零售商、批發(fā)商、制造商。每一方都認為與另一方進行交易是適當?shù)幕蚍Q心如意的。至少要有兩方。 迪斯尼的使命
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1