【正文】 A—B（地點(diǎn)） 競(jìng)爭(zhēng)不完全性或低成本、適應(yīng)性原則 案例：（見后面） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 案例：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 ? 2023年攜程網(wǎng)納斯達(dá)克上市，市值超過新浪2023年底，攜程團(tuán)隊(duì)在攜程接近成功時(shí)候開始考慮進(jìn)軍酒店業(yè)， ? 高檔酒店門檻太高，低檔酒店競(jìng)爭(zhēng)太激烈 ? 攜程與首都旅游集團(tuán)合資創(chuàng)辦如家，進(jìn)軍中檔酒店市場(chǎng)，定位為一天 150200，交通便利但是不豪華奢侈 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑 ? 四、轉(zhuǎn)移（地點(diǎn)變化） ? A—B（地點(diǎn)） ? 案例：華為農(nóng)村包圍城市 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑 ? 四、轉(zhuǎn)移（地點(diǎn)變化） ? A—B（地點(diǎn)） :適用于非完全競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ? 國際化 ? 國際化市場(chǎng)開拓 ? 案例 ? TCL 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑 ? 四、轉(zhuǎn)移（地點(diǎn)變化） ? A—B（地點(diǎn)） ? 國際化有效并購 ? 并購前的盡職調(diào)查 ? 并購前的文化融合問題的考慮 ? 案例： 宏基收購西門子手機(jī) SBBC戰(zhàn)略 SBBC戰(zhàn)略 S C B B STRUCTER 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) CAPACITY 企業(yè)能力 BELIEF 經(jīng)營理念 BIAS 客戶偏好 ? 問題： ?用諾基亞和三星手機(jī)的人數(shù)比例？ ?為什么選擇它？ B：偏好 ? 客戶偏好概念 ? 客戶偏好與客戶需求 ? 客戶分類與偏好標(biāo)準(zhǔn) ? 客戶偏好的分析 偏好 B：偏好 ? 客戶需求 ? 客戶需求是客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值訴求點(diǎn)或其集合 ? 案例：手機(jī)的需求是溝通、MP3和照相等價(jià)值訴求點(diǎn)的集合 ? 馬斯洛的需求層次論 ? 層次遞進(jìn)與特殊性 ? 凡高 生理需求 安全需求 尊重需求 社交需求 B：偏好 ? 客戶偏好概念 ? 客戶偏好是客戶最大效用價(jià)值訴求或其集合 ? 客戶偏好的主要表現(xiàn)形式 ? 偏好是問題 (IBM的計(jì)算機(jī)服務(wù) ) ? 偏好是嗜好 (美女、古玩 ) ? 偏好是潛在的需求（騰訊 ） ? 偏好是利益（ UT斯達(dá)康小靈通） ? 案例：男人不“壞”，女人不愛！ B：偏好 ? 效用、客戶偏好與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 效用是個(gè)人對(duì)使用或消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)的主觀感受或評(píng)價(jià)（價(jià)值） ? 案例：沙漠喝水 ? 客戶偏好是最大化的效用 ? 案例：為什么放棄三星漂亮的設(shè)計(jì)而選擇諾基亞 B：偏好 ? 效用、客戶偏好與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 邊際效用遞減規(guī)律 （邊際效用就是多增加一個(gè)單位所帶來的效用的變化） ? 案例：七年之癢、吃西瓜 ? 啟示 ? 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品生命周期（市場(chǎng)飽和） ? 客戶偏好變化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性 ? 案例：從鄧麗君、王菲到周杰倫和李宇春 結(jié)論：企業(yè)基業(yè)常青的關(guān)鍵在于通過價(jià)值創(chuàng)新不斷滿足客戶偏好，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) B：偏好 ? 效用、客戶偏好與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等于客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的感知價(jià)值（效用） /產(chǎn)品或服務(wù)的相對(duì)價(jià)格。 ? 3. 獎(jiǎng)罰比例失調(diào)，有章不循，隨心所欲?！崩蠋煯?dāng)即暈倒！ 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵一 ? 戰(zhàn)略邏輯（為什么？） ? 為機(jī)會(huì)主義平反 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略是一種戰(zhàn)略邏輯 （ 14/12） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 決策就是做選擇 ? 多個(gè)方案 ? 案例：某管理咨詢公司的煩惱（投資銀行、公司治理與績(jī)效管理咨詢） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 決策的機(jī)會(huì)成本 ? 案例：張無忌選擇趙敏的機(jī)會(huì)成本 ? 現(xiàn)代女孩擇偶悲詠調(diào)： ? 有才華的不夠帥，帥氣的不賺錢，賺錢的不浪漫，浪漫的不安全，安全的窩囊 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ?中國哪個(gè)城市人最關(guān)心薩達(dá)姆的死刑？ 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 決策 風(fēng)險(xiǎn) ? 信心（大賭大贏） ? 案例： 銀行小富婆的擇偶觀 ? 阿里巴巴和聯(lián)想投資 ? 心態(tài) ? 案例：溫州老板是怎么開上奔馳的？ 進(jìn) 入 壁 壘 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略決策模型 低 穩(wěn)定低收益（小快餐店） 風(fēng)險(xiǎn)低收益 （陷阱盈利結(jié)構(gòu)） 穩(wěn)定高收益（自來水） 風(fēng)險(xiǎn)高收益 （飛機(jī)、高科技） 高 低 高 退出壁壘 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 決策的含義 ? 預(yù)算約束（見后面） ? 可接受性（見后面） ? 決策與金剛經(jīng)（戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、多元化決策）參見戰(zhàn)略管理哲學(xué)篇（后面） 戰(zhàn)略分析 評(píng)估指標(biāo) 權(quán)重 戰(zhàn)略方案1 平臺(tái)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略方案 2 萬向節(jié)和傳動(dòng)軸制造業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略方案3 貿(mào)易業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略方案4 前市場(chǎng)業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略吸 引力 40% 90 70 60 60 財(cái)務(wù)吸引力 10% 60 60 60 50 風(fēng)險(xiǎn)與不確定性 10% 60 80 80 50 戰(zhàn)略實(shí)施難度 20% 40 90 60 60 可接受性 20% 70 80 80 40 平均分 70 90 66 54 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 方向決策 戰(zhàn)略決策主要內(nèi)容 行業(yè)或業(yè)務(wù) 地理 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 企業(yè)績(jī)效函數(shù)與決策 業(yè)務(wù)決策的加法、減法和合并法 減法 ：將去掉 X1， X3業(yè)務(wù)，保留 X2業(yè)務(wù) 案例：萬科做減法 不做什么比做什么更重要?。?！ 加法 ： 在原來 X1基礎(chǔ)上是再做 X2 合并法 ：將 XI、 X2和 X3業(yè)務(wù)合并 案例：自來水集團(tuán)的合并法 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 行業(yè)決策 的兩大有效 原則 關(guān)聯(lián)性（戰(zhàn)略資產(chǎn)的相關(guān)性和可復(fù)制性） 案例：影響力 溫州鞋匠開鞋廠 不完全競(jìng)爭(zhēng)（相對(duì)的） 案例：汽配管理咨詢 蘭州拉面（蘭州與廣州上社） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略資產(chǎn)的可復(fù)制性是成功的關(guān)鍵 螞蟻 搬家 搬家 舊貨 保潔 市場(chǎng) 調(diào)研 第三方 物流 房產(chǎn) 營銷 國 美 央視 索福瑞 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二（重點(diǎn)） ? 戰(zhàn)略決策主要內(nèi)容 ? 比例結(jié)構(gòu)： ? X X X3之間的比例關(guān)系 ? 案例： 10塊錢投資的問題 ? 投資順序（參見后面） ? X X X3先后發(fā)展什么業(yè)務(wù) ? 現(xiàn)金流邏輯遞進(jìn)關(guān)系（參加后面） ? 長(zhǎng)短項(xiàng)目（投資回報(bào)期長(zhǎng)短）的遞進(jìn) ? 案例：上海綠地集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略 現(xiàn)金流平衡分析 萬向節(jié) 和傳動(dòng) 軸業(yè)務(wù) 產(chǎn)生大量現(xiàn)金流 /利潤(rùn)的可能性 前 市 場(chǎng) 業(yè) 務(wù) 貿(mào)易 金融 教育 貿(mào) 易 業(yè) 務(wù) ?萬向節(jié)和傳動(dòng)軸業(yè)務(wù)可以成為集團(tuán)的中短利潤(rùn)來源； ?貿(mào)易和平臺(tái)集中采購業(yè)務(wù)建設(shè)屬于中線業(yè)務(wù)； ?前市場(chǎng)業(yè)務(wù)屬于長(zhǎng)線業(yè)務(wù)； ?以短線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來支撐中線業(yè)務(wù)員的發(fā)展；以 中線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來支撐長(zhǎng)線業(yè)務(wù)的發(fā)展?！? ? “邊上還有沒有其他的樹，樹上還有沒有其他鳥？” ? “沒有。中國企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 低 檔 劣 勢(shì)高 檔相 對(duì) 價(jià) 格感受到的使用價(jià)值優(yōu) 勢(shì)高低低 高 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 轉(zhuǎn)型是 2023年十大流行關(guān)鍵詞 ? 國際企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 什么是轉(zhuǎn)型 ? 什么是戰(zhàn)略 ? 什么是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 企業(yè)如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 引言 道 ，可道，非常道！ －－－老子 兵者，國之大事，死生之地，存亡之 道 ，不可不察也！ －－－孫子 引言 道（一般規(guī)律） 理（特殊規(guī)律） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略管理 ? 轉(zhuǎn)型 ? 管理轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略概念內(nèi)涵 ? 邏輯 ? 決策 ? 戰(zhàn)略與環(huán)境 ? 戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 最優(yōu)解 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵一 ? 邏輯概念 ? 邏輯的含義 ? 案例： 1+1=？ ? 樹上有幾只鳥（先提問？） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵一 ? 某日，老師在課堂上想看看一學(xué)生智商有沒有問題，問他“樹上有十只鳥，開槍打死一只，還剩幾只？”他反問“是無聲手槍或別的無聲的槍嗎？” “不是。”