【正文】 216。 歷史價(jià)格56All采購費(fèi)率估算法216。 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性行業(yè)； ◆ 市場結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化； ◆ 成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)； ◆ 技術(shù)趨勢(shì)和新競爭者引入的障礙； ◆ 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。rightsreserved降低成本 12種的方法1.通過 ESI/EPI優(yōu)化采購成本5.arereserved FCV= 價(jià)值工程原理67Allarerights◆ reserved 供應(yīng)商 /采購早期參與（ ESI/EPI）應(yīng)用于 產(chǎn)品 開發(fā)流程傳統(tǒng)方式 研發(fā)規(guī)格 采購經(jīng)手 廠商制造 產(chǎn)品同步工程 規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格 廠商制造 產(chǎn)品ESI架構(gòu) 研發(fā)規(guī)格 采購參與廠商早期參與材料規(guī)格 產(chǎn)品74Allarereserved 鋼板冷沖 92%電線焊接 90%機(jī)加工 88%電子線路板組裝 85%一般組裝 83%大型飛機(jī)組裝 80%四、學(xué)習(xí)曲線78Allrights72990%的學(xué)習(xí)曲線示例81Allarereserved五、集權(quán)采購獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)rightsreserved十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種情形 ?? 產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本? 產(chǎn)品成熟期或市場競爭激烈時(shí)需要提升成本競爭力? 綠色采購趨勢(shì)需要尋求環(huán)保材料? 新技術(shù)積極應(yīng)用91Allarerightsreserved課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 99All 競爭市場 壟斷市場 競爭市場 壟斷市場 寡頭壟斷 完全壟斷 rights104Allarereserved 按職能劃分的集團(tuán)采購模式 rightsreserved? 列出清單? 重要性按遞減順序排列? 算出各個(gè)重要性所占的比例，及累積比例? 以項(xiàng)目數(shù)累積比例為 X軸，重要性累積比例為 Y軸，作圖? 定出對(duì)應(yīng)于 Y軸上的 80%、 95%和 100%的三點(diǎn)，分出 ABC三區(qū)六、 ABC管理法 112Allarereserved為使供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、高效牛尾效應(yīng)簡圖影響 : 在美國平均每銷售 $的物品，耗費(fèi)閑置在供應(yīng)鏈倉庫中的物品價(jià)值是 1$。rights 121Allrightsreserved ◆ rightsreserved再訂貨點(diǎn) — 解決訂貨時(shí)間問題 ROPL/T庫存水平時(shí)間（天） 獨(dú)立需求庫存模型128AllROPL/T庫存水平Saferights通過 MRPII降低材料庫存7.are理銷售預(yù)測(cè)供應(yīng)商出貨計(jì)劃采購計(jì)劃采購訂單采購申請(qǐng)訂單確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃InterERRORERRORERRORERROR133Allissold)qrightsrights剩余的 200的處理：138All制造的延緩 rightsL/TStockOpenPOMRPII PRPOSupplierarecollaboration Demandrights制造的延緩 rights10:36:0902,2110:36 10:36:0910:36:1002,2110:36 10:36:1010:36:10 二月 21二月 2110:36:1010:36:10February2110:36 10:36:10 2023/2/2二月 FebruaryFebruary 2023/2/2202310:36:10FebruaryFebruary 2023/2/2202310:36:09FebruaryFebruary并且只有在確知客戶最終偏好通過調(diào)整制造流程延緩產(chǎn)品的最終完成 ,rightsflowCommitrightsrights并且只有在確知客戶最終偏好通過調(diào)整制造流程延緩產(chǎn)品的最終完成 ,are0808080908150816082208230829083009301001103011011130PROAa1a2a3PROBb1b2b3橫軸是產(chǎn)品Dimension縱軸是時(shí)間Dimension預(yù)測(cè)報(bào)表135All(whenGeography通過 VMI/CMI降低材料庫存10.通過提升產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率降低材料與成品庫存 2.reserved三種生產(chǎn)計(jì)劃模式五、生產(chǎn)計(jì)劃模式與庫存管理 ◆ BTS ◆ BTO ◆ CTO130Allareare作用其主要作用是控制和優(yōu)化庫存量，提高庫存周轉(zhuǎn)速度，降低庫存成本，以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益。 216。reserved庫存管理中的冰山現(xiàn)象質(zhì)量隱患超過保質(zhì)期技術(shù)規(guī)格變更跌價(jià)損失庫存積壓119Allreserved一、 庫存的作用116Allrightsarereserved產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前段管理運(yùn)行控制優(yōu)化配置供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評(píng)估 生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同 訂單管理催交 接貨驗(yàn)收 供應(yīng)組織 結(jié)算付款后段采購部組織、共同完成，采購委員會(huì)決策同步工程、成本分析、綜合能力統(tǒng)一實(shí)施信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)、全面質(zhì)量管理流程支撐責(zé)任手段子公司分散操作 管理體系108AllIP0 purchase Critical定制產(chǎn)品 reserved不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由自由進(jìn)入條件無相近替代品同質(zhì)或有差別有差別同質(zhì)商品同質(zhì)性唯一少數(shù)大量大量企業(yè)個(gè)數(shù)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭完全競爭市場形態(tài)特性 市場結(jié)構(gòu)特征102All六、 ABC管理法六大采購成本管理策略100All五、產(chǎn)品生命周期四、采購組織設(shè)計(jì)三、依年需求量與采購總金額二、依采購產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)一、供應(yīng)市場分析arereserved十二、反向拍賣? Multisource ? Big transaction amount ? Clear customer demand ? Buyer’s market? Project purchasing? Demand steady? Cost information lack 適用情形？95AllrightsarereservedCaquot公式N0 原訂貨量N 現(xiàn)訂貨量P0 訂貨量為 P0時(shí)的單價(jià)P 訂貨量為 N時(shí)的單價(jià) P= P0 4 N0N六、長期合約 （ Longterm agreement）87All最高折扣率Barerights900100 rights中等復(fù)雜的任務(wù)采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。rightsdesignedarearerightsare通過長期合約降低采購成本7.通過目標(biāo)成本法管理采購成本3.arereserved七、價(jià)格上漲的可能原因… …60Allreserved五、 廠商 報(bào) 價(jià)之初步 審 核1. 規(guī)格忠實(shí)度 材質(zhì)、公差2. 品質(zhì)水準(zhǔn) 不良率3. 交易條件 付款、訂購數(shù)量4. 物流方式 包裝、運(yùn)輸?shù)?. 品質(zhì)保證 不良處理、售后服務(wù)、可靠性6. VA/VE提案 Cost Down之提案7. 供應(yīng)績效 采購提前期58All分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單216。arerightsarerightsreserved五、損益平衡法（ Breakeven analysis） 成本采購數(shù)量Q制造與外購、購買與租賃的決策模型AB45Allarescrapcosts)167。Costing)適合什么情形 ?資本設(shè)備項(xiàng)目采購供應(yīng)商選擇41Allare確定設(shè)備折舊方法252。深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時(shí)35Allrightsrightsare成本利潤rightsreserved一、全新采購成本管理理念 ◆ 薩 姆沃 爾 頓 : “ 采 購 人 員 不是在 為 公司討 價(jià) 還 價(jià) , 而是在 為顧 客 討 價(jià) 還 價(jià) , 我 們應(yīng)該為顧 客爭取最低的價(jià) 錢 .”◆ 成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。采購成本類型與構(gòu)成2.rightsBrueauarerightstheareandTacticsOrderPurchasingBureaucracyMaterial采購人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。areRight8Allareare 技術(shù)快速變化帶來的沖擊216。Questionreserved課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 2AllrightsSeries 突破地域性的全球化管理216。reservedCDQSTQRDCEreserved Basic Elements (3)5rightsreservedRequisition官僚機(jī)構(gòu)Future本地采購167。采購訂單167。壓迫降價(jià)167。Errorreserved采購對(duì)財(cái)務(wù)績效表現(xiàn)的影響 Saving 2%Profit 10%Increase sales ??15Allbottomline16Allarereserved表 1：為使利潤與采購節(jié)省 1美元相等所需增加的銷售額利潤率（ %）采購占銷售額比例20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%2 2． 44 2． 78 3． 23 3． 85 4． 76 6． 25 9． 09 16． 674 2． 38 2． 70 3． 13 3． 70 4． 55 5． 88 8． 33 14． 296 2． 33 2．