【正文】 550 580 250 700 100 200 銷售訂單處理 持有庫存 揀貨 包裝 /訂單組配 裝車 運(yùn)輸 送達(dá)客戶 解決問題 300 600 300 100 200 500 200 380 訂單數(shù) 貨物價(jià)值 訂單種類 訂單種類 重量 客戶位置 卸貨次數(shù) 訂單種類 2380 2580 課程內(nèi)容 ?第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn) ?第二部分：采購成本分析 ?第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 ?第四部分：降低采購成本方法 ?第五部分 : 采購成本管理策略 ?第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 一、價(jià)格構(gòu)成要素 單價(jià) 付款條件 （ Payment terms) 貿(mào)易交易條件 （ Transaction terms) 匯率折算 運(yùn)輸條件 包裝規(guī)范 采購提前期 （ L/T） 二、 3種定價(jià)模式 ◆ 市場基礎(chǔ)價(jià)格模型 ◆ 競爭出價(jià) ◆ 成本基礎(chǔ)價(jià)格模型 傳統(tǒng)觀念 今日觀念 價(jià)格確定 成本 市場 滿足要求 滿足規(guī)格要求 滿足客戶要求 適應(yīng)情形 生產(chǎn)導(dǎo)向 客戶導(dǎo)向 規(guī)則 加法法則 減法法則 計(jì)算原理 成本 +預(yù)定利潤 =售價(jià) 成本 =市場價(jià)格 預(yù)定利潤 應(yīng)用原理 Costdriven pricing Pricedriven costing 二、 3種定價(jià)模式 成本觀念的改變 Costdriven pricing Pricedriven costing 二、 3種定價(jià)模式 三、 5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析 ? 競爭性報(bào)價(jià) ? 規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場價(jià)格比較 ? 基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集 ? 獨(dú)立成本預(yù)測模型 ? 歷史價(jià)格 四、價(jià)格分析常用方法 ?分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單 ?原料價(jià)格行情與歷史記錄 ?拜訪供應(yīng)商工廠 ?貨比三家 ?采購費(fèi)率估算法 ?價(jià)格調(diào)整的計(jì)算 價(jià)格比較表 .doc 五、 廠商報(bào)價(jià)之初步審核 1. 規(guī)格忠實(shí)度 材質(zhì)、公差 2. 品質(zhì)水準(zhǔn) 不良率 3. 交易條件 付款 、 訂購數(shù)量 4. 物流方式 包裝、運(yùn)輸?shù)? 5. 品質(zhì)保證 不良處理、售后服務(wù)、可靠性 6. VA/VE提案 Cost Down之提案 7. 供應(yīng)績效 采購提前期 六、其他主要影響價(jià)格的因素 ◆ 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性行業(yè)； ◆ 市場結(jié)構(gòu) ， 諸如全球化還是本地化； ◆ 成本驅(qū)動和價(jià)格驅(qū)動； ◆ 技術(shù)趨勢和新競爭者引入的障礙； ◆ 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系 。全面降低采購成本與庫存控制高級研修班 吳生福 2023/11/1213 深圳 課程內(nèi)容 ?第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn) ?第二部分：采購成本分析 ?第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 ?第四部分：降低采購成本方法 ?第五部分 : 采購成本管理策略 ?第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn) 新的采購變革時(shí)代 采購職能的重大轉(zhuǎn)變 采購需要的客戶關(guān)系管理 采購職業(yè)素質(zhì)新要求 新的采購價(jià)值理念 采購對公司經(jīng)營業(yè)績的影響 戰(zhàn)略采購活動 Question Series A? 采購面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？ 采購只是發(fā)揮購買的職能嗎 ? 采購導(dǎo)向的時(shí)代來臨了嗎？ 采購價(jià)值體現(xiàn)在哪里？ ? 無止境的 COST DOWN壓力 ? JIT的交期與品質(zhì) ? 技術(shù)快速變化帶來的沖擊 ? 突破地域性的全球化管理 ? 處理排山倒海般的資訊能力 ? 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存 ? 環(huán)保意識衍生的綠色采購 ? 資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購 ? 電子 /虛擬化采購 采購面臨 新的挑戰(zhàn) 新的采購面臨新的挑戰(zhàn) CDQS TQRDCE Q品質(zhì)（ Quality） T R D 交貨（ Delivery） C成本（ Cost） E 二、采購職能的重大變革 Basic Elements(2) TFQP Basic Elements (3) 5 Rights ! ? Right ? Right ? Right ? Right ? Right 三、采購涉及的 CRM （ 一 ） 采購與研發(fā)工程 （ 二 ) 采購與生產(chǎn)制造 （ 三 ） 采購與質(zhì)量管理 （ 四 ） 采購與市場營銷 （ 五 ） 采購與財(cái)務(wù)管理 （ 六 ） 采購與信息技術(shù) （ 七 ） 采購與物流管理 四、 采購的職業(yè)素質(zhì)要求 價(jià)格和成本分析 掌握總持有成本知識 掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法 (ABC) 分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況 了解貨幣波動規(guī)律 財(cái)務(wù)技能要求 供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商評選 國際采購經(jīng)驗(yàn) 市場與行業(yè)知識 具競爭力的分析 談判技巧 采購流程 MRP/ERP 生產(chǎn)需求計(jì)劃 制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識 庫存管理經(jīng)驗(yàn) 熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù) 質(zhì)量管理 了解 “ 制造或購買 ” 的決策知識 項(xiàng)目管理 產(chǎn)品生命周期分析 商品知識特長 信息技術(shù) 采購專業(yè)技能要求 采購技術(shù)要求 操作技能要求 Moaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認(rèn)為： 采購人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。 ? ABC的優(yōu)勢是能將每個(gè)客戶相對應(yīng)的成本分離出來，一旦每個(gè)活動水平所對應(yīng)的成本識別出來，就能清楚看到成本與服務(wù)的對應(yīng)情況。 ◆一般來講，對于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線。 ?分類 最大庫存：設(shè)定該種物料的庫存量的上限，其主要作用是控制庫存的最大量，避免出現(xiàn)迂貨； 安全庫存：設(shè)定該種物料的最低庫存量，其主要作用是緩解當(dāng)需求出現(xiàn)較大波動時(shí)的供貨情況。并且根據(jù)訂單將半 成品轉(zhuǎn)化成成品 制造的延緩 通過調(diào)整制造流程延緩產(chǎn)品的最終完成 , 例如上色 。 剩余的 200的處理： 在更靠近客戶的地方區(qū)分產(chǎn)品和服務(wù) ,以加快供應(yīng)鏈中各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換 根據(jù)產(chǎn)品特性 制定最優(yōu)化的 供應(yīng)鏈管理 地點(diǎn)的延緩 集中庫存并且只有接到訂單時(shí)才移動庫存 延緩的種類 : 目的 : 裝箱的延緩 通過將進(jìn)行中工作 (WIP)在更靠近客戶的地 方完成延緩區(qū)分 ,例如裝箱 。 ? 基于時(shí)間的安全庫存 (min_time) ： 安全庫存的數(shù)量基于需求的數(shù)量，安全庫存為所設(shè)置時(shí)間的需求的 總量。 ◆ 根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購成本目 標(biāo)，并通過 Review BOM Costing達(dá)成。 （ 一 ） 專家觀點(diǎn) ? 成本就是價(jià)格 、 越低越好 。 ? 成本管理就是談判 、 壓價(jià) 。 ◆ 目標(biāo)定價(jià)證明采購對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。例如： min_time為 3天，安全庫存即為后 3天的需求量。并且根據(jù)訂單將半 成品轉(zhuǎn)化成成品 制造的延緩 通過調(diào)整制造流程延緩產(chǎn)品的最終完成 , 例如上色 。 交付性能提高 16%28% 庫存降低 25%66% 預(yù)測準(zhǔn)確性提高 25%80% 生產(chǎn)效率提高 10%16% 運(yùn)輸效率提高 10%20% 總供應(yīng)鏈運(yùn)作成本降低 25%50% 原則 3: 在更靠近客戶的地方區(qū)分產(chǎn)品和服務(wù) ,以加快供應(yīng)鏈中各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換 根據(jù)產(chǎn)品特性 制定最優(yōu)化的 供應(yīng)鏈管理 地點(diǎn)的延緩 集中庫存并且只有接到訂單時(shí)才移動庫存 延緩的種類 : 目的 : 裝箱的延緩 通過將進(jìn)行中工作 (WIP)在更靠近客戶的地 方完成延緩區(qū)分 ,例如裝箱 。 庫存策略 ?作用 其主要作用是控制和優(yōu)化庫存量，提高庫存周轉(zhuǎn)速度，降低庫存成本，以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益。 ◆對于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是 95%、 90%、 85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識這一點(diǎn)十分重要。 一、全新采購成本管理理念 （ 二 ） 采購成本的認(rèn)識誤區(qū) (三）雙贏的采購成本管理 利潤 成本 利潤 成本 壓榨型之 采購 Profit Down 利潤 成本 利潤 成本 雙贏游戲 Cost Down 一、全新采購成本管理理念 沒有一條精確的公式可用來幫助計(jì)算成本 ！ 二、各成本構(gòu)成要素分析 二、各成本構(gòu)成要素分析