某商業(yè)地產(chǎn)招商前期市場調(diào)查與規(guī)劃定位培訓(xùn)課件區(qū)域規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 廠房 劣勢 分析 競爭者壓力： 2020年開業(yè) 2020723 競爭對手租賃條件 項目名稱 所處位置 平均租金 （元 /月 /㎡ ） 項目體量 主要業(yè)態(tài) 江北萬達(dá) 江北洪塘 148 29萬 餐飲、娛樂、零售 月湖盛園 市中心 90 5萬 時尚餐飲、特色零售、動感酒吧、時光休閑的中高端時尚業(yè)態(tài) 和義大道 市中心 78 10萬 購物、休閑、娛樂、餐飲 世紀(jì)東方 江東中心區(qū) 110 28萬 商業(yè)廣場、國際影院、世界名品店、美食天地、娛樂休閑 新星商業(yè)廣場 海曙區(qū)（距江北萬達(dá) ） / 34萬 購物、餐飲、休閑、娛樂 2020723 市場調(diào)查的主要內(nèi)容（ 3） 目 標(biāo) 客 戶 調(diào) 查 客戶分類 主力店 /次主力店 /一般客戶 公司直營 /代理商 /個體戶 客戶名單收集 掃街 /公共信息平臺 /自有資源 各個類別前 10名商家 目標(biāo)客戶分配 劃分類別 專人負(fù)責(zé)跟進 基礎(chǔ)信息調(diào)查 地址 /電話 /負(fù)責(zé)人 /網(wǎng)點 需求面積 /近期開店計劃 經(jīng)營范圍 /經(jīng)營檔次評估 2020723 ? 此項調(diào)查著重于收集客戶信息 為“主題－業(yè)態(tài)－商家”配比計劃做準(zhǔn)備 ? 目標(biāo)客戶是否清晰，直接決定著我們的 第一波招商能否成功 ? 為總部的聯(lián)發(fā)品牌招商提供明確的指引目錄 目標(biāo)客戶調(diào)查要點 2020723 品牌資源搜集的原則 ? 符合定位的原則 ? 選擇最適當(dāng)?shù)钠放贫亲罡邫n的品牌 ? 適當(dāng)?shù)臄U大搜尋范圍以增加備選方案 ? 效益化的原則 ? 在時間之內(nèi)完成主要目標(biāo) ? 在預(yù)算之內(nèi)完成主要目標(biāo) ? 可行性的原則 ? 品牌授權(quán)經(jīng)營的確認(rèn) ? 能否配合開業(yè)進程 ? 商家的屬性、實力與誠信度 ? 條件在雙方可承受的范圍之內(nèi) ? 規(guī)避同業(yè)的抵制 2020723 品牌資源搜集的方法 ? 透過實地調(diào)查取得 – 以所在地區(qū)為范圍的調(diào)查 ? 同業(yè)賣場 ? 掃街 –
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1