【正文】 武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩??！ Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁編號： cgdyb_0013 個人因素篇 1， 我沒有時間（我很忙） 這句話可不能亂講！這世界上只有一種人沒有時間，那就是已經(jīng)死去的人。每天 23 個小時，就可以開始了。 您認為我的口才好嗎？我已經(jīng)深入了解 X 公司 的產(chǎn)品及制度。這是一種本能，就像是魚生下來就會游泳一般；假如您覺得某部電影好看，您會武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩?。? Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁編號： cgdyb_0013 不會介紹親友去看？ 這就是分享的本能，您認為 X公司 的產(chǎn)品好用：您會不介紹給他人嗎？？更何況 X公司 的產(chǎn)品有滿意保證！ 為什么您不喜歡推銷，是不是因為要沿門兜售，面對陌生人，而且開口求人，感覺低人一等？在 X 公司 事業(yè)中，我們有四百種以上日用必需的消耗性產(chǎn)品，我們只要換產(chǎn)品，不必沿門求售，只需要重復(fù)的服務(wù)固定顧客就可以了。就像看棒球一樣，如 果不了解棒球活動的規(guī)則及玩法，我們也不會產(chǎn)生興趣，因此，當您真正了解 X公司 事業(yè)的真相及發(fā)展?jié)摿?，相信您也會有興趣從事的。 X公司 事業(yè)是一個正正當當?shù)氖聵I(yè)，就像開創(chuàng)其它的事業(yè)一樣。我們就應(yīng)該試試。社會上各行各業(yè)都有人在賺錢，絕大部分的錢都是行家在賺的。 2 現(xiàn)在做太遲了 所謂太遲了是指已到了無法發(fā)展之地步的夕陽事業(yè)而言；其實您只要深入了解 X 公司事業(yè)之國際化、多元化、多角化經(jīng)營，就明白 X 公司 正如旭日東升，才開始起步，發(fā)展空間還十分寬廣。而對上班一族而言，想要擁有一份月收入三千元的主管級薪水，則往往要經(jīng)過好幾年的磨練與力爭上游，而且每天必需辛勤工作 8 小時才能 達到目的；而一般從事 X 公司事業(yè)的伙伴，則是利用業(yè)余時間，以兼職的方式進行，每天所能利用的時間非常有限，因此，兩者比較之下 X公司 事業(yè)怎么會慢呢？ 5 你說 X公司 這么好，那么你現(xiàn)在能賺多少錢？ 我賺多少錢并不重要，重要的是您想賺多少錢？ （讓對方說出他的想法，然后說：那么我們開始計劃吧?。? 您認為我該賺多少錢？您認為應(yīng)該賺多少錢才值得您去做呢？ 6 我有很多朋友都沒有成功 是的，但是，您是否不愿意成功。就算達到 200 分（ 3％）的最低業(yè)績標準，他的利潤的 20%，還是比 21%高。很多舊的公司倒閉了，新的公司成立；同樣的，許多早期加人的推銷人員，因為不了解 X 公司 或?qū)?X公司 沒有信心，甚至不懂如何做，而退出 X公司 。狄堆士曾擔任過美國制造協(xié)會的主席。 X公司 中國公司為適應(yīng)中國國情， 公開宣布配和中國政府研究調(diào)整經(jīng)營模式。如：麥當勞 只賣漢堡包，飲料，因為他在全球各地開了超過二萬三千家分店，所以他當然是個世武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩??！ Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁編號： cgdyb_0013 界性大企業(yè)；又如可口可樂，他只賣飲料，一年卻有 30 億美元的營業(yè)額，當然也是大企業(yè)。如果產(chǎn)品真 的太貴，我不會用。 有些人是因為不好意思賺朋友的錢才削價（如果您在您的樓下買您的鄰居開的小賣鋪的商品，您也不讓他賺您的錢嗎？他也不賺您的錢嗎？他可以按進貨價供應(yīng)產(chǎn)品給您嗎？） 8X公司 公司為什么不做產(chǎn)品廣告？ X公司 公司一向重視產(chǎn)品的質(zhì)量，所以資金投人于產(chǎn)品的研究與開發(fā)；而不做產(chǎn)品促銷廣告。因為產(chǎn)品的價格，取決于以下幾個成本因素：原料、工資、固定開銷、稅項。 2“營銷人員”一詞的定義是什么？ “營銷人員”一詞包括 X 公司 推銷人員與 X公司 經(jīng)銷商。多勞多得的工作機會不變 。再者，現(xiàn)代消費品市場競爭激烈，向顧客提供全面詳盡的商品資訊往往是競爭中致勝之道，將店鋪銷售與推銷人員推廣產(chǎn)品兩者結(jié)而用之，相輔相成是 X公司 在中國選擇的行銷策略。在購貨 1130 天內(nèi)退回具有銷售價值 的產(chǎn)品，可獲得 50%等值《換貨通知單》。 此外公司也委托推銷人員為公司完成其他的勞務(wù)。 武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩??！ Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁編號： cgdyb_0013 在培訓(xùn)方面，公司會提供多種培訓(xùn)機會，使推銷人員在不同的進展階段可以接受不同深度、不同內(nèi)容的培訓(xùn)。 13 新的經(jīng)營方式如何體現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的回報？ 其實看看公司新制度的兩個不變就可解答這個問題，尤其是新制度中強調(diào)銷售的意義，對于我們來講恰恰是永續(xù)回報基礎(chǔ)。 邀約與配合 一：邀 請 （ A） 專業(yè)性（引起好奇）的邀請法 武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩??！ Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁編號： cgdyb_0013 這種邀請的理由： 1， X公司 公司已經(jīng)發(fā)展到了很多人知道名字，但是，只有極少數(shù)的人真正了解 X公司 事業(yè)。 他：什么辦法？ 我：什么方法？哎呀！時間來不及了，我得走了，星期三晚上跟您太太一起到我家里來，我再告訴您！ 3， 長輩，上司或者成就高的朋友 ： 我跟我太太（先生）剛剛開始一個個人事業(yè)，我想請您來參考一下，或許有什么東西我們沒有考慮到，說不定也適合您呢！ 4，想買房子的朋友 ： 我：小張，你們不是正在考慮買房子嗎？星期一晚上到我家來，我知道有個方法，可以使你們減輕一些負擔。 3， 是老鼠會嗎？ 什么是老鼠會？ 4， 是不是 X公司 ？ 對，是 X公 司 ！ 為什么這樣問（等待回答） 打聽看，他們對 X公司 了解多少？然后再鼓勵他們前來做全盤性的了解。 因為，正確的決定，來自全面的了解。 記錄：請配合推薦對象資料表，將有關(guān)資料記錄以備日后應(yīng)用 。 （ F） 如何與陌生的人交談 當你與陌生人交談的時候，以 FORM 的方式來套用在他身上，看他是否符合你尋找對 象的條件。 我寧可您聽懂了不做，也不要稀里糊涂的錯過。繼續(xù)講下去，您就要失敗 了！ （ E） 巧答異議 ： 盡可能的以問題來回答問題，然后等待對方的答復(fù)，再了解如何去回答對方的話， 回答任何問題要問：為什么？為什么您會這樣問？ 1， 到底是什么生意？ 我無法在電話上談，而且，我也不想在電話上談。 （ B） 邀請方式 ： 要表 現(xiàn)得很興奮，積極而簡短；一定是在您要把電話掛上得哪一剎那提起或者在您拜訪出到門口時提起。其難處在于分享機會難度可能大了，稅金基數(shù)可能大了，購買手續(xù)復(fù)雜了等等；但是，有利的是： 銷售人員的名份多了，銷售中不信任因素減少了； 產(chǎn)品流通回旋余地大了，市場發(fā)展的步伐清晰了； 新形象好了，負面影響少了 行政與輿論監(jiān)督強了，非法經(jīng)營者少了； 經(jīng)營方式選擇面寬了，開發(fā)個人自身不同能力和資源的限制 少了； 培訓(xùn)規(guī)范了，營銷人員個人摸索培訓(xùn)的投人少了； 銷售網(wǎng)點多了，營銷人員進貨所花的人力、時間和交通費用少了； 退貨期短了，產(chǎn)品被濫用、浪費的不可控風(fēng)險少了； 推銷人員加入的費用沒有了，介紹朋友把握機會的難度少了； 產(chǎn)品價格在商品上標明了，銷售中抬價的問題沒有了。符合什么條件才可以申請成為 X公司 經(jīng)銷商，與推銷人員有何區(qū)別？ 要成為 X公司 經(jīng)銷商，首先必須是對 X公司 產(chǎn)品有良好的認識和忠實用戶，這些忠實用戶如已領(lǐng)有工商局核發(fā)的相關(guān)營業(yè)執(zhí)照，即可以向 X公司 公司提出申請成為經(jīng)銷商。公司內(nèi)部職能部門中設(shè)業(yè)務(wù)部專門負責推銷人員的培訓(xùn)監(jiān)督和管理。這不但不切實際，也違背 X 公司 多勞多得，按勞取酬的原則。相比之下，公司自開專賣店鋪是較為適合 X 公司 發(fā)展方向。 5X公司 既然通過店鋪直接賣貨給消費者，為什么還需要有推銷人員？ 武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩??！ Email: 電話： 13006119128 02786744568 此頁編號： cgdyb_0013 中國是一個幅員遼闊，人口眾多國家。 3 不少人會認為公司轉(zhuǎn)型后集中體現(xiàn)的是產(chǎn)品銷售，不再是一個事業(yè)良機了。 X公司 轉(zhuǎn)型問題解答