商品陳列技巧培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 。 不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上 ， 還要考慮陳列的高度 ， 以方便顧客的隨手可取 。 ?方便性 ?相關(guān)性 （ 啤酒與尿布在 china是不適應(yīng) ！ 站在消費者的立場上思考 ^^） 商品陳列的類型 商品陳列的類型 （ 1） ?縱向陳列和水平陳列 縱向陳列是指同類商品從上到下地陳列在一個或一組貨架內(nèi)，顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品。 便利店中每個貨架層板上的陳列 ， 是小型陳列 。 ５ 、 貨架上要經(jīng)常保持足夠數(shù)量的商品 。 ３ 、 要經(jīng)常保持適量庫存 。 卡通指甲剪 ， 專門提供給兒童用 。 是呀 ， “ 喝人家嘴軟 ， 洗人家手短 ” ， 何況和賣場規(guī)定不違背—— 這樣的順水人情 ， 不做白不做 ！ 結(jié)果可想而知 ， 卡通指甲剪賣得很好 ， 是過去銷售量的很多倍 。 時機創(chuàng)造出來了 ， 但是你是不是讓要簽名售出的書陳列在距離簽名點最近也最醒目的位置 ？ 我想 ， 這也是很多書店能夠做到的 。 結(jié)果等到要埋單 ， 要離開賣場回家 ， 漫長的等候讓所有的營造氣氛努力大打折扣 。 它們有著根本的區(qū)別： 在陳列上 ， 什么樣的產(chǎn)品可以借相關(guān)產(chǎn)品的勢呢 ？ 一般來說 ， 產(chǎn)品陳列面積??；產(chǎn)品反復購買機率相對低；產(chǎn)品有一定的延伸價值；產(chǎn)品小巧精致 ?? 這些特點的產(chǎn)品就可以借相關(guān)產(chǎn)品的勢 。 如果你的產(chǎn)品和競爭者是同類產(chǎn)品 ， 并且包裝 、 質(zhì)能 、 款式 、 品牌力都和競爭品牌在伯仲之間 ， 但是你的產(chǎn)品價格就是比競爭品牌要低 ， 你應(yīng)該如何在賣場做陳列 ？ 對 ， 緊貼著你的競爭品牌 。 消費者的購買習慣有這樣的一種分類：沖動型購買和目的型購買 。 但是，像利用消費者購買行為、消費者消費心理等進行陳列，就不大容易。 :17:3903:17:39March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:3903:17Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 3時 17分 39秒 03:17:3913 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 13日星期一 3時 17分 39秒 03:17:3913 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 借勢陳列 的小結(jié) 在陳列上可借之勢絕對不是上面所舉的 6個方面 ， 把它們拿出來和大家分享 ， 只希望能夠拋磚引玉 ， 引發(fā)大家更多是思考 。 借旺銷產(chǎn)品之勢陳列產(chǎn)品有兩個問題值得企業(yè)注意： ?如果你的產(chǎn)品和旺銷產(chǎn)品在品質(zhì) 、 包裝 、 價格等方面的弱勢明顯 ， 請你一定要遠離旺銷產(chǎn)品 ， 因為那樣你只能成為別人的陪襯 ， 更加暴露你的缺陷 。 還有一個值得注意的問題就是：這樣的借勢陳列 ， 不適宜在一個小賣場里廣泛運用 ， 因為用的過多 ， 賣場會顯得凌亂 ， 陳列沒有規(guī)律 ， 讓消費者不容易找到他們更加經(jīng)常購買的商品 。 但是 ， 如果酒瓶啟子除了開酒用 ，還有別的效用時 ， 情況就不一樣了 ， 比如別致的款式被用來當作裝飾品了 ， 它的購買數(shù)量就不一樣了 。 該老板不信 ， 但又覺得企業(yè)的業(yè)務(wù)員有些道理 ， 試試又不會死人 。你想想：買了鮮花，又到巧克力貨架去找巧克力，多不方便！還有就是：有些人買了鮮花，不一定就購買巧克力，如果你給將巧克力就陳列在鮮花旁邊，這樣的“順手購買”是不是可以提高銷售額？ 借 勢 陳 列 （ 2） ?心理，微妙的借勢力量 【案例分析】 現(xiàn)象一：在賣場購物 ， 絕大多數(shù)人都有這樣的體會：收銀處總是排著長長的隊 ， 在貨架上選購商品的高興勁都因為焦急地等待埋單煙消云散 。 節(jié)日 、 事件等足以調(diào)起消費者或部分消費者購買興奮的機會 ， 都可以成為時機 。 賣場經(jīng)理就是不答應(yīng) ， 請吃飯 ， 洗桑拿也沒有用 ， 因為賣場規(guī)定商品一定要根據(jù)品類陳列 。 ３、除非面積足夠大，否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格。 ９、維持貨架及貨物整潔，并及時為客戶補貨。 幾類常見的陳列要點（ 1） ?雜貨店、百貨店、超市、自選商店 １ 、 陳列要靠近顧客常走的路線 、 放置于水平視線位置 。有些場合需要給顧客高檔的感覺，可以用豪華的貨架和燈光處理的方法制造高檔的感覺。相關(guān)商品陳列在一起，既能方便顧客購買，又能刺激顧客的購買欲望。 相同類別的商品陳列在一起 ， 方便顧客的一次性購買 。 避免將不同類型的商品混放 ， 助銷宣傳品 （ ＰＯＰ廣告 ） 不要貼在商品上 。 ２ 、 正確貼上價格標簽 。
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