手機(jī)銷售技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 顧客比較、選擇的勸說(shuō)。 （二）商品展示的原則 展示前的準(zhǔn)備： 成功的展示需要計(jì)劃，計(jì)劃展示的重點(diǎn)，應(yīng)該講的話，并加以練習(xí)； 展示商品精華 所有的展示，一定是商品有通過(guò)展示達(dá)到頊客購(gòu)買的效果，這樣展示的一定要是商品最核心的； 抓住顧客的視線 展示就是要在有人看的情冴下迚行，這樣要求展示的方法能吸引的了頊客的目光。商品介紹丌斷要讓頊客把商品看清楚，還要讓頊客產(chǎn)生聯(lián)想力。 有與家認(rèn)為： 成功的初步接觸，銷售就成功了一半，但是初步接觸，即不能太快，讓顧客覺(jué)得突然，又不能太慢，讓顧客產(chǎn)生受到冷落 。 接近頊客 頊客上門之前，營(yíng)業(yè)員耐心等待銷售時(shí)機(jī)。 營(yíng)業(yè)員要做些什么準(zhǔn)備？ 檢查和調(diào)整自己的儀表 調(diào)整和保持旺盛的精力 搜索一遍全天要做的工作 備齊商品和商品伸報(bào) 營(yíng)業(yè)員要在開張前檢查商品是否齊 全，倉(cāng)庫(kù)有的及時(shí)補(bǔ)上，沒(méi)有的要快速 下單采購(gòu)；要拆包裝的和開箱的，要注 意包裝的完整性；搭配銷售的商品，要 檢查搭配品的數(shù)量。 顧客上門，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句歡迎光臨就能讓顧客感到作為上帝的無(wú)比榮耀。如：這款手機(jī)個(gè)性時(shí)尚，功能全面，非常適合你們年輕人。 商品介紹說(shuō)明 頊客產(chǎn)生購(gòu)買欲望后，丌一定會(huì)立即購(gòu)買，有的還要迚行比較、權(quán)衡，直到對(duì)商品充分信賴，才會(huì)下決定。 介紹產(chǎn)品的方法 FAB介紹法： ? F是指特性，特點(diǎn)，是什么？每個(gè)產(chǎn)品都有自己得特性如金屬殼，韓國(guó)機(jī)芯，商務(wù)手機(jī)，時(shí)尚手機(jī)等，都是產(chǎn)品的特性。 ? 你到底想不想要？ 顧客：這款手機(jī)你們能不能把價(jià)格講實(shí)在點(diǎn)？ 營(yíng)業(yè)員：你到底想不想要？或者多少錢你要？說(shuō)個(gè)價(jià)。 成交時(shí)機(jī)與方法 在收款時(shí)，營(yíng)業(yè)員必須講明：收款 1000元，應(yīng)收 940元，應(yīng)找您 60元，以免發(fā)生不必要的誤會(huì)。 :22:3700:22:37March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :22:3700:22Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 12時(shí) 22分 37秒 00:22:3713 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 13日星期一 12時(shí) 22分 37秒 00:22:3713 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 營(yíng)業(yè)員：我們的這款手機(jī)采用得最新科技，質(zhì)量穩(wěn)定，使用時(shí)間長(zhǎng)。他成功的原因是（他總結(jié)了大收音機(jī)的近 100個(gè)優(yōu)點(diǎn)，然后將其優(yōu)點(diǎn)說(shuō)與客人聽，客人在被他的激情和商品優(yōu)點(diǎn)介紹所產(chǎn)生共鳴，而接受了。 （一）商品展示的基本要求 注意觀察，主動(dòng)展示： 注意頊客的一丼一勱，從頊客的丼勱中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇；
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