“創(chuàng)世紀(jì)數(shù)碼城”全程方案-文庫吧在線文庫
【正文】 第一部分、前 言 “沅有芷兮澧有蘭”，善卷嘗施德，屈子曾行吟。 第二部分、項(xiàng) 目 概 況 一、 項(xiàng)目所在地：項(xiàng)目位于常德市人民中路與高山街交匯處，原常德市吉春醫(yī)藥大樓。但是，與省會長沙相比，僅僅為長沙的 60%。 整體出租的大型商業(yè)物業(yè)租金水平在 1540 元 /平米 2， 價(jià)格因素讓位于品牌。 二、 競爭對手的比較分析 嚴(yán)格意義上說，目前的常德數(shù)碼市場還處在由經(jīng)銷商割據(jù)稱雄的時(shí)代，具有包容性的、管理現(xiàn)代的數(shù)碼商城還在起步發(fā)展中。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 21 頁 ④ 管理（服務(wù)）優(yōu)勢：創(chuàng)世紀(jì)數(shù)碼城的戰(zhàn)略發(fā)展模式立足于取他人所長補(bǔ)己之短、填補(bǔ)市場空白、整合 IT市場，選擇品牌 、樹立品牌的思路，引進(jìn)專業(yè)的管理進(jìn)行物業(yè)管理，提高物業(yè)的整體價(jià)值。 C、 O— 機(jī)會點(diǎn) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 21 頁 ① 投資型地產(chǎn)形態(tài)：目前，常德投資者以慢慢接受產(chǎn)權(quán)式商鋪這種新起的投資方式。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 21 頁 小 結(jié) 綜上所述，項(xiàng)目地段位置較好、基本生活配套齊全、人流量大、擁有消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求，具備開發(fā)潛力；項(xiàng)目優(yōu)勢明顯、機(jī)會點(diǎn)多，劣勢清晰、對策有力、威脅點(diǎn)可以靈活處理，可操作性強(qiáng)， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 21 頁 第四部分、項(xiàng)目定位 一、 項(xiàng)目名稱 建議案名定為 —— “創(chuàng)世紀(jì)數(shù)碼城” 說明： 有意識地將創(chuàng)世紀(jì)這一品牌推廣，建立起數(shù)碼城的品牌概念； 利用香港故事片“創(chuàng)世紀(jì)”的影響力來刺激消費(fèi)者和運(yùn)營商。 檔次定位 中高檔次（中檔為主，高檔為輔），縱觀常德市數(shù)碼 IT產(chǎn)品高端市場，除了德高電腦城、湘北電腦城、濱湖電腦城定位于中低 檔市場，基本處于自由經(jīng)營狀態(tài)，發(fā)展商沒有在經(jīng)營上進(jìn)行統(tǒng)一的管理，處于市場的不規(guī)范性，正 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁 共 21 頁 好引出常德高端市場幾近空白。 5 層 1000M2 4 層 1000M2 3 層 1000M2 IT 網(wǎng)絡(luò)連帶品、數(shù)碼音像制品 軟件、 DVD 碟片、一、二樓品牌店售 后服務(wù)中心 2 層 1000M2 自由經(jīng)營者 1 層 1000M2 自由經(jīng)營者 說明： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁 共 21 頁 7．目標(biāo)消費(fèi)群定位 （ 1）顧客 （ 2） IT網(wǎng)絡(luò)的愛好者 （ 3）各企業(yè)事業(yè)單位 九、客戶定位 客戶定位為投資型客戶，主要有：各企事業(yè)單位的集團(tuán)購買；私營業(yè)主的投資；具備新型投資觀念的個(gè)體戶；其他具備投資實(shí)力的個(gè)人。 一般在物業(yè)推廣的不同階段，售價(jià)值會有所變化，建議采用漸進(jìn)階梯式，漸進(jìn)階梯式銷售策略的最主要優(yōu)點(diǎn)是可以形成房地產(chǎn)市場上的不斷火紅的氣勢，越早決定買鋪，售價(jià)越便宜，符合市場上時(shí)間便是 金錢的哲理，令買家有信心保障，也能激發(fā)后來者、觀望及猶疑類型的買家盡快下決擇。但因存在商家開業(yè)后經(jīng)營是否穩(wěn)定的不確定性，最好在商場開業(yè)前完成銷售任務(wù)。 品牌商戶進(jìn)駐后，再進(jìn)行銷售，采用再以“先租后售”的概念吸引投資者。 以市場 領(lǐng)導(dǎo)者的地位和姿態(tài)，站在競爭市場的至高點(diǎn)上，增強(qiáng)項(xiàng)目在市場的凝聚力及競爭力。 將我們“不僅租售商鋪，而且為商家創(chuàng)造財(cái)富”做為對目標(biāo)商戶的經(jīng)營理念，讓商家相信本項(xiàng)目具有強(qiáng)大的經(jīng)營回報(bào)和升值潛力，增加投資者的置業(yè)信心。因
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