【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 19 頁 共 21 頁 1． 銷售策略 銷售整體思路 在投資者極為理性的今天，必須采取先招商后銷售的基本策略。 項目經(jīng)營理念定位 對目標商戶 —— 我們不僅租售商鋪，而且為商家創(chuàng)造財富并提供全程指導服務。 D、 T— 威脅點 ① 投資觀念的革新：項目運行的中心在于“投資觀念”的接受程度，經(jīng)過調(diào)查有 13%的市民接受這種新型的投資觀念， 72%的市民有興趣進一步了解后再決定。這就意味著不僅 IT產(chǎn)品的市場潛力 巨大， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 21 頁 而且消費者渴望有一個包容萬象的 IT 產(chǎn)品商城為其提供眾多的選擇。 綜 合近幾年的發(fā)展趨勢，無論是大型商業(yè)物業(yè)或是獨立商鋪，租金水平都呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢。 三、 項目主要以商業(yè)功能為主導，總建筑面積為 萬平方米，由兩棟 6 層商業(yè)大樓組合而成， A 棟建筑面積 ,B 棟建筑面積 6千平米 ,整體建筑為框架結構 。如商務建筑（投資中最具保值性的地產(chǎn)項目）方面，當大型商務旗艦店、商務 MALL 遍地開花時，常德卻依然在傳統(tǒng)的開發(fā)、投資模式中愈行愈遠。常德的商品市場經(jīng)過多年的發(fā)展，逐漸形成了以武陵廣場為中心的商業(yè)布局，對整個常德乃至湘西北產(chǎn)生巨大的商業(yè)影響。常德市場上的商務樓還停留在店鋪式的出租出售，而不能從整體上進行科學的規(guī)劃，商務設施不完善，相關服務不周全，很難吸引達到有檔次的高端用戶的入住。 對 策： a：確立金城房產(chǎn)各部門的工作職責，盡可能避免出現(xiàn)協(xié)調(diào)漏洞。 但經(jīng)基本市調(diào)發(fā)現(xiàn)：正當市場如火如荼的發(fā)展當中，人們對 IT 數(shù)碼產(chǎn)品的需求正日益增長，可是，在常德乃至湘西北的 IT 數(shù)碼產(chǎn)品市場并不規(guī)范，市場基本成散亂狀態(tài)，沒有一個理想而又規(guī)范的的 IT 數(shù)碼產(chǎn)品購物場所。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 21 頁 第五部 分、招 商 策 略 強化項目所在區(qū)域的商業(yè)發(fā)展和投資前景，增強投資者的信心； 強化項目的升值空間，并與其它商業(yè)城進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢； 吸納 IT 數(shù)碼品牌單位進駐，增加品牌效應，適機炒作，從而帶動商鋪的銷售進程； 強化品牌企業(yè)進駐單位后，在人流、經(jīng)營回報、品牌效應、市場收益等方面的優(yōu)勢及特性； 制定完善的開業(yè)后市場宣傳推廣計劃； 招商活動中配以靈活促銷策略，激活投資群體，調(diào)動投資積極性；采取反租回報、先租后售、或免管理費等一系列促銷策略，以靈活多樣的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來投資。 注：具體銷售時間根據(jù)工程進度及市場變化再變 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 20 頁 共 21 頁 定價策略 一、 資金靜態(tài)投入估算 項目開發(fā)成本包括土地成本、拆遷成本、建安成本、利息、稅費等投入在內(nèi)，總計約： 4500 萬元 RMB 二、 價格估算 不同的地產(chǎn)形態(tài)有不同的價格估算方法，本項目價格估算采用的是對比估算法相結合進行預估： 對比分析法就是將其他類似項目的價格進行區(qū)域?qū)Ρ群蜕倘C合分析所得的價格，這種分析結果只能用于參考。 說明：投資型客戶就是產(chǎn)權式商場日后營銷階段的目標客戶和廣告訴求客戶，資者購買目的在于看好物業(yè)前景，購買物業(yè)用作長線收租或短線轉(zhuǎn)讓獲利。 在常德市民心中樹立起 IT、網(wǎng)絡數(shù)碼中心概念。 ⑤ 市場形態(tài)優(yōu)勢：從當?shù)厣虡I(yè)物業(yè)的調(diào)查可以看出走專業(yè)化的品牌路線是市場明顯發(fā)展的趨向。常德市居民的人均年收入保持著較快的增長水平，形成了一個具有較高消費水平的階層，并且隨著與沿海城市的交流越來越頻繁，人們的消費能力和消費眼光都有很大的提高，已經(jīng)告別了當年一看價格二看質(zhì)量的簡單消費模式，而開始注重品牌和產(chǎn)品的外包裝，廣告宣傳在市場營銷中的作用越來越凸顯。考慮到常德對于整個湘北乃至湖南湖北市場的影響，這還具有較大的發(fā)展?jié)摿?。 美麗柳城，瀟湘常德，一顆耀眼的城市明珠，正在沅江江畔冉冉升起，其經(jīng)濟發(fā)展的無窮潛力也正在吸引著八方商賈的眼光和投資，從廣宇商務樓的崛起到平和商業(yè)的震撼登場；從步步高超市的飛速擴張到家潤多的賓客盈門再到春天百貨 的開張；還有“金鉆廣場”的步行街商圈生活和“金色曉島”的島居生活??等等一切，似乎都在昭示著這樣一個存在，常德 —— 這個全域范圍內(nèi)的三線城市，正挾風雷之勢，在智慧的操控中穩(wěn)健而理性的發(fā)展，它勢必成為在湖湘大地與長、株、