品牌競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷戰(zhàn)略(何志毅)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 戰(zhàn)略部分：第一至第五篇 ? 策略及戰(zhàn)術(shù)部分：第六至第九篇 ? 戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)部分：第十至十二篇 ? 用間部分：第十三篇 計(jì)篇第一 ? 五事七計(jì)，道為首： ? 五事：道、天、地、將、法； ? 七計(jì)：主孰有道？將孰有能？天地孰得 ?法令 孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰 孰明？ ? 兵者，詭道也。兵貴勝，不貴久。 ? 守則不足，攻則有余。勢(shì)如纊弩，節(jié)如發(fā)機(jī) . ? 故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能 擇人而任勢(shì)。非圣智不能用間，非仁義 不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 優(yōu)勢(shì)兵力 聚焦的思路 ? 價(jià)值鏈聚焦 ? 市場(chǎng)聚焦 ? 產(chǎn)品聚焦 ? 區(qū)域聚焦 價(jià)值鏈聚焦 ? 設(shè)計(jì) ? 制造 ? 營(yíng)銷 ? 服務(wù) 細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)因素 ? 規(guī)模與前景 ? 吸引力與競(jìng)爭(zhēng) ? 公司的目標(biāo)與資源 客戶聚焦 ? 市場(chǎng)細(xì)分 區(qū)域聚焦 ? 本區(qū) ? 本市 ? 本省 產(chǎn)品聚焦 ? TETRA擁有全球 80％的熱帶魚飼料市場(chǎng) ? HOHNER擁有全球 85％的口琴市場(chǎng) ? BECHER擁有全球 50％的巨型雨傘市場(chǎng) ? STEINER OPTICAL擁有全球 80％的軍用望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng) ? 德國(guó)門窗家具五金件 從差異化考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 同差異化戰(zhàn)略 差異性戰(zhàn)略 ? 憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或 在銷售、服務(wù)上與他人有所差異。 ? 戰(zhàn)略的層次 ? ； ? 戰(zhàn)略思想及其基礎(chǔ) ? ； 。五間懼起，莫知其道 ，是謂神紀(jì)，人君之寶也。 ? 激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之 疾，至于毀折者，節(jié)也。 ? 故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍 則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不 若則能避之。 ? 故兵聞拙速，未睹巧之久也。哈特的定義 ? 約米尼的定義 毛澤東的定義 ? 研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局性、規(guī)律性的東西 李德?！? ? Kevin Keller：“任何一個(gè)公司最有價(jià)值的資產(chǎn)之一是以品牌形式存在的無(wú)形資產(chǎn)。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之 ,親而離之。 ? 取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足也。善守者，藏與九 地之下，善攻者，動(dòng)于九天之上，故能 自保而全勝。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn) 石木。微哉 微哉，無(wú)所不用間也。 ? 差異性與標(biāo)準(zhǔn)化 ? 差異性與價(jià)格 ? 差異性的體現(xiàn) : ? 產(chǎn)品 : 外形 ,功能 ,質(zhì)量 。 戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征 ? 戰(zhàn)略的概念 ? ； ； ? 戰(zhàn)略的特征 ? ； ； 。 ? 故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間 , 有死間，有生間。故善出奇者 , 無(wú)窮如天地，不竭如江河。故上兵伐謀， 其次罰交，其次伐兵，其下攻城。 作戰(zhàn)篇第二 ? 舉師十萬(wàn)，日費(fèi)千金。沃頓－ 30年 ? 松下：松下幸之助－ 60年 ? 索尼：盛田昭夫－ 43年 ? 本田：本田宗一郎－ 27年 ? 三星：李秉哲－ 49年（李健熙又 17年） 創(chuàng)始企業(yè)家與品牌 ? ? 注重產(chǎn)品質(zhì)量 ? 注重技術(shù)創(chuàng)新 ? 提升產(chǎn)品形象 ? 提升公司形象 ? 提升企業(yè)家形象
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