【正文】 ◇ 2023年銷售額達(dá)到 89億美元，利潤(rùn) ，在 22個(gè)州 44個(gè)市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)。 Horton公司對(duì)價(jià)值鏈前后兩端的控制，使其能夠?qū)Ｗ⒂谙蝾櫩吞峁┯形Φ漠a(chǎn)品，減少公司的管理成本，提高公司的運(yùn)營(yíng)效率，從而實(shí)現(xiàn)快速的擴(kuò)張行動(dòng)。 第二階段 1971年－ 1983年：上市，地域擴(kuò)張 1971年， Lennar公司在紐約證交所上市。將土地確認(rèn)、社區(qū)開發(fā)、住房設(shè)計(jì)、住房建設(shè)、住房營(yíng)銷和銷售等具體權(quán)力下放給各地分支機(jī)構(gòu)，公司總部在公司整體戰(zhàn)略、土地并購(gòu)和獲取、風(fēng)險(xiǎn)控制、融資、現(xiàn)金流管理、信息系統(tǒng)等決策方面保持總體的控制和把握。 :25:5005:25Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:25:5005:25:5005:253/13/2023 5:25:50 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 5時(shí) 25分 50秒 05:25:5013 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 上午 5時(shí) 25分 50秒 05:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 25分 :25March 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。資產(chǎn)的流動(dòng)性帶動(dòng)了長(zhǎng)期的增長(zhǎng)，同時(shí)讓 Lennar的收益保持增長(zhǎng)；多樣化的長(zhǎng)期負(fù)債給 Lennar提供了長(zhǎng)期的穩(wěn)定性；不斷的努力保證了 Lennar穩(wěn)固的資產(chǎn)基礎(chǔ)。 43 ◇ Lennar的最佳實(shí)踐 ? “關(guān)懷”和“溝通”的企業(yè)文化 公司自成立之初的文化基調(diào)：對(duì)人的關(guān)懷，把關(guān)懷客戶和員工作為公司存在的首要基礎(chǔ)。 41 ◇ Lennar 企業(yè)概況 概況 ◇ 創(chuàng)建于 1954年，位于美國(guó)佛羅里達(dá)州邁阿密的 Lennar公司，是美國(guó)四大頂級(jí)住屋建筑開發(fā)商。 Horton公司通過(guò)并購(gòu)當(dāng)?shù)爻墒斓墓緦?shí)現(xiàn)快速地域擴(kuò)張。 ? 以制度和流程設(shè)計(jì)促進(jìn)增長(zhǎng) Centex公司的戰(zhàn)略是為增長(zhǎng)而設(shè)計(jì)的，背后是系統(tǒng)而嚴(yán)格的設(shè)計(jì)：它強(qiáng)調(diào)非常嚴(yán)格的制度約束，強(qiáng)調(diào)非常專注、堅(jiān)定的態(tài)度以及長(zhǎng)期承諾。與此相應(yīng)，公司的績(jī)效評(píng)估做出調(diào)整，在公司員工的考核指標(biāo)中，客戶滿意度指標(biāo)占了25%的大比重。 33 ◇ Pulte Homes 發(fā)展歷程 第一階段 1950年－ 1960初：確立專業(yè)化路線 收縮業(yè)務(wù)，集中于住宅，培養(yǎng)住宅地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)能力，開始走住宅專業(yè)化 第二階段 1960年－ 1969年：第一次地域擴(kuò)張 美國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)率達(dá)到高峰時(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，開始區(qū)域性地域擴(kuò)張 第三階段 1969年－ 1979年：從家族企業(yè)到上市公司 通過(guò)上市重塑公司治理結(jié)構(gòu)與組織管理結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加快區(qū)域性擴(kuò)張 第四階段 1980年－ 1980年中期：打造產(chǎn)融結(jié)合模式。 開發(fā)模式走的則是另一條專業(yè)化道路，投資、開發(fā)、物業(yè)經(jīng)營(yíng)等各業(yè)務(wù)板塊相對(duì)獨(dú)立。 27 ? 房企商業(yè)模式選擇三原則 ? 香港模式 ? 美國(guó)模式 28 房地產(chǎn)發(fā)展的美國(guó)模式，其特點(diǎn)在于房地產(chǎn)金融產(chǎn)業(yè)鏈、開發(fā)產(chǎn) 業(yè)鏈、中介產(chǎn)業(yè)鏈和流通產(chǎn)業(yè)鏈非常完整并相互協(xié)調(diào)發(fā)展，以房 地產(chǎn)基金（ REITs）為主的金融產(chǎn)業(yè)鏈非常發(fā)達(dá)，開發(fā)商是吸引資 金、把控中介和流通的組織者。長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、新鴻基地產(chǎn)、新世界發(fā)展、恒基兆業(yè)等十家地產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)量約占香港總開發(fā)量的 80%左右，市場(chǎng)集中度非常高。對(duì)香港地產(chǎn)商而言，有地才是生存的硬道理。 房地產(chǎn)企業(yè)的 區(qū)域發(fā)展模式 異地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略 – 進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張，選擇合適的市場(chǎng)，可以有效地避免房地產(chǎn)企業(yè)在本地市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，并提高企業(yè)資源的利用效率。 ? 策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面： ? 業(yè)務(wù)模式 ：企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。 ? 渠道模式 ：企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道倍增、渠道集中 /壓縮等。 – 進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張，有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn) 和規(guī)模在較短時(shí)期內(nèi)的高速增長(zhǎng)， 從而增強(qiáng)企業(yè)抗拒市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力， 成為具有全國(guó)性影響的房地產(chǎn)企業(yè) 固守戰(zhàn)略 – 利用企業(yè)在本地市場(chǎng)多年經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，增加土地儲(chǔ)備，確保企業(yè)在未來(lái) 35年內(nèi)可以在本地市場(chǎng)保持足夠的開發(fā)量，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，也增強(qiáng)與外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行對(duì)抗的籌碼。 — 長(zhǎng)期作為支柱產(chǎn)業(yè)。 — 期房預(yù)售制。 在這種模式下，房地產(chǎn)的核心是金融運(yùn)作而非開發(fā)營(yíng)建，房地產(chǎn)基金 或者投資商成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)者，地產(chǎn)建造商或中介商只不過(guò)是圍繞房地產(chǎn)基金的配套環(huán)節(jié)。專業(yè)化程度越高，社會(huì)化大生產(chǎn)的效率也就越高，同時(shí)也是充分市場(chǎng)化的明證。 前一階段抓住金融變革機(jī)會(huì)，打造產(chǎn)融結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式； 后一階段，第二代領(lǐng)導(dǎo)人登場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)代化管理方式開始全國(guó)性戰(zhàn)略擴(kuò)張 第五階段 1985年－ 1993年：全面質(zhì)量管理與價(jià)值鏈前端整合 圍繞客戶細(xì)分培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，展開產(chǎn)業(yè)鏈整合與國(guó)際化戰(zhàn)略，新增長(zhǎng) 第六階段 1993年－ 2023年：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與戰(zhàn)略擴(kuò)張。 —業(yè)務(wù)重心向服務(wù)領(lǐng)域調(diào)整。 嚴(yán)格的制度和流程是 Centex公司在管理上 —— 尤其是處理并購(gòu)事務(wù)時(shí)強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。 ? 價(jià)值鏈專業(yè)化 Horton公司只控制價(jià)值鏈的前后兩端：專注于設(shè)計(jì)、質(zhì)量和售后服務(wù)的控制。 ◇ 公司于 1971年在紐約上市，總資產(chǎn)逾 67億美元，年?duì)I收逾 89億美元，年銷售房屋 ，雇員超過(guò)一萬(wàn)人，在東部、中部、西部的 24個(gè)州開展業(yè)務(wù)。 Lennar公司向客戶承諾： I Care。 44 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 13日星期一 5時(shí) 25分 50秒 05:25:5013 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 上午 5時(shí) 25分 :25March 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :25:5005:25:50March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時(shí) 25分 :25March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時(shí) 25分 50秒 上午 5時(shí) 25分 05:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023