房地產(chǎn)價格策略概述-文庫吧在線文庫
【正文】 示運用p$符號：表示絕對引用 p：表示求和函數(shù) p：四舍五入，常用格式（ )。變動價格：對每一顧客的成交價皆有所差異。房地產(chǎn)價格制定Page?版權(quán)所有 不得外傳目錄?一、房地產(chǎn)定價方法?二、房地產(chǎn)定價策略?三、項目整體價格制定?四、項目各樓棟價格制定?五、價格表詳細(xì)制作Page?版權(quán)所有 不得外傳一、房地產(chǎn)定價方法Page?版權(quán)所有 不得外傳p 方法分類p成本加成定價法：將產(chǎn)品的成本 (含稅金 )加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價格。若有折扣、優(yōu)惠、贈品 ,則對每一顧客皆一視同仁。Page?版權(quán)所有 不得外傳三、項目整體定價方法Page?版權(quán)所有 不得外傳p 常用定價法 :競爭價格定價法市場對比項目的選擇說明：由于房地產(chǎn)產(chǎn)品所獨具的地域性特點，在選取價格比對項目時，第一原則為選擇同區(qū)同質(zhì)項目，但某些項目所具有的特殊性，應(yīng)在更大范圍內(nèi)尋找價格標(biāo)桿進行補充比對才能使結(jié)果更趨于客觀，市場比對項目選擇市場比對項目選擇同區(qū)同質(zhì)項目 不同區(qū)同質(zhì)項目Page?版權(quán)所有 不得外傳p 權(quán)重影響原則影響度越大，權(quán)重越大影響度越大，權(quán)重越大決定影響度的依據(jù)：競爭關(guān)系、客群的相似度、項目產(chǎn)品的相似度等 ……Page?版權(quán)所有 不得外傳p 確定市場比價體系 —舉例說明項目權(quán)重分配表項目 權(quán)重 備注A 40% 同區(qū)同質(zhì)B 20% 不同區(qū)同質(zhì)C 20% 不同區(qū)同質(zhì)D 10% 同區(qū)不同質(zhì)F 10% 同區(qū)不同質(zhì)合計 100％ /項目權(quán)重比例確定項目權(quán)重比例確定Page?版權(quán)所有 不得外傳p 確定市場比價體系比價體系六大影響因素權(quán)重確定比價體系六大影響因素權(quán)重確定地段價值37％樓體素質(zhì)34％環(huán)境設(shè)計6％開發(fā)品牌8％物業(yè)品牌8％工程風(fēng)險7％100%Page?版權(quán)所有 不得外傳p市場比較打分法說明p 打分取值區(qū)間： 5～ 5p 打分方式：打本項目得分p 分值還原：最終得分需要進行還原，即以匯總分值除以取值區(qū)間 10Page?版權(quán)所有 不得外傳p地段價值 37%影響因素 權(quán)重 項 目A B C D E大項 細(xì)項 比例 打分 得分 打分 得分 打分 得分 打分 得分 打分 得分環(huán)境 21％ 升值前瞻 6% 3 18 2 12 2 12 2 12 1 6居住成熟度 5% 1 5 3 15 3 15 1 5 0 0景觀價值 5% 2 10 1 5 2 10 3 15 2 10噪音影響 3% 4 12 2 6 1 3 2 6 2 6樓盤昭示性 2% 3 6 3 6 1 2 2 4 2 4交通９％ 路網(wǎng)交通 6% 4 24 1 6 1 6 0 0 2 12地鐵站口 3% 1 3 4 12 4 12 5 15 3 9配套８％ 小區(qū)自有配套 4% 2 6 1 3 3 9 1 3 1 3社區(qū)外配套 4% 2 8 3 12 3 12 1 4 1 4合計 37% 48 31 31 4
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